Diretor Comercial - Campos do Jordão, Brasil - Rh Shopping

Descrição

• Planejar e gerenciar a execução dos planos de vendas, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, participação de mercado e lucratividade.
• Organizar e gerencias a distribuição das metas de vendas entre os vendedores prestando apoio para o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas.
• Visitar os principais clientes, acompanhando os vendedores externos e representantes de vendas, visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
• Manter material técnico de apoio aos vendedores, distribuir listas e promoções de venda, manter condições de venda atualizadas e coordenar a manutenção do cadastro de mercadorias/vendas.
• Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo. 6 – Sugerir limite de crédito nos pareceres junto com o vendedor, para ser analisado pelo setor financeiro.
• Identificar meios de publicidade e promoções, visando a manter o nome da empresa sempre em evidência.
• Prestar esclarecimentos técnicos e ajudar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades. 9 – Gerir a equipe comercial e desenvolvêlos. 10 – Prestar apoio do presidente da empresa em questões comercias. 1
• Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes 1
• Fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios 13
• Comunicar efetivamente a proposta de valor por meio de propostas e apresentações 14
• Compreender cenários e tendências específicas da categoria. 15
• Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até o fechamento. 16
• Capacidade comprovada de articular os aspectos distintos de produtos e serviços 17
• Capacidade comprovada de posicionar produtos em oposição aos concorrentes. Requisitos Domínio total das funções acima. Vivência com o mercado no segmento de aço. Disponibilidade total para viagens frequentes em todo o país. Benefícios Valetransporte, ticket refeição, plano de saúde, convênio com farmácia e seguro de vida em grupo.