Ademir Lima

Metódico,  versátil,   líder   adaptável  oferecendo    mais    de   17    anos    de confirmado sucesso como Gerente Comercial numa empresa multinacional conceituada no ramo de maquinários para madeira. Durante este período tive oportunidades  de  desenvolver habilidades  de  negociação em  diversas  culturas por  todo  o mundo,  com  clientes em  todos  os continentes.  Somei  êxitos  em negociações    envolvendo     montantes      consideráveis     que   colaboraram     com o crescimento  da  empresa. Além  da  prospecção, cooperei   na   manutenção e recuperação  de  clientes que retomaram as compras após ações junto  com minhas equipes. Trabalho estratégico de médio e longo prazo buscamos a excelência no produto e no atendimento ao cliente. Efetuei abertura de novos mercados por meio de visitas presenciais, participação em feiras ou através de canais de comunicação. Negócios no Vietnam, Egito, Turquia, Bósnia, Aqaba (Jordânia), Índia e mercados conhecidos como Europa e USA. Todas estas diferentes culturas demonstram habilidade de se adequar em diferentes ambientes, e a capacidade analítica de modo positivo em função de alcançar o resultado desejado. Me destaquei pelo bom relacionamento com clientes e vendas especiais, citando o maior equipamento vendido para os USA em 2015. Acrescento ainda o desenvolvimento de produto com um nicho no mercado brasileiro de 2012 a 2015 gerando recorde em vendas na empresa, reativação de clientes antigos em mercados importantes.

Em 2018, mudei de empresa para assumir a área comercial de uma companhia  no interior de São Paulo. Em 60 dias já havia mapeado uma quantidade considerável de potenciais  clientes. E  no  3o mês  tive  a  possibilidade   de   fechar  um   contrato que aumentaria em 30% as vendas da empresa. Para possibilitar novos negócios tomei a decisão de incorporar a gestão da indústria mudando e otimizando processos e planejamentos. Iniciei a implantação do Lean Manufacturing. Através de metodologia identifiquei a raiz  do problema e mudar a cultura de toda a empresa era necessário.  Elaborei um planejamento para implantar uma gestão de melhoria continua com PDCA/TPM e fabricação enxuta seguindo os exemplos dos métodos e ferramentas da Toyota. Dentro  de um ano já colhemos alguns frutos, partimos de uma produção anual de 68 mil tons/2018 para mais de 200 mil tons em 2019. Este resultado alcançado apenas com gestão seguindo um plano e ações, sem investimento em novos equipamentos. Consequentemente estava exercendo função dupla, gestor da indústria e gerente comercial. No ano de pandemia, desnecessário falar das dificuldades, contudo tivemos redução de custo de 15% no geral, e apenas 3 meses de baixa nas vendas. Em 2021, alcançamos a marca de 230 mil tons, o diferencial foi a otimização, conseguimos esta marca reduzindo uma linha de produção. Para  alcançar este  resultado  tivemos uma   combinação   de  esforços    seguindo    planejamentos  estratégicos  e   táticos, com  objetivos e  metas  claras seguidas  desde  os diretores   até   os  operadores.   Estes 2 cases de minha carreira mais  recente demonstram  minhas  atitudes e  maneira de agir de forma dinâmica, sem temer mudanças e transformações, movendo pessoas de suas zonas de conforto para uma evolução, e evoluir sempre para melhor com aumento de vendas pela potencialização da empresa

Metódico,  versátil,   líder   adaptável  oferecendo    mais    de   17    anos    de confirmado sucesso como Gerente Comercial numa empresa multinacional conceituada no ramo de maquinários para madeira. Durante este período tive oportunidades  de  desenvolver habilidades  de  negociação em  diversas  culturas por  todo  o mundo,  com  clientes em  todos  os continentes.  Somei  êxitos  em negociações    envolvendo     montantes      consideráveis     que   colaboraram     com o crescimento  da  empresa. Além  da  prospecção, cooperei   na   manutenção e recuperação  de  clientes que retomaram as compras após ações junto  com minhas equipes. Trabalho estratégico de médio e longo prazo buscamos a excelência no produto e no atendimento ao cliente. Efetuei abertura de novos mercados por meio de visitas presenciais, participação em feiras ou através de canais de comunicação. Negócios no Vietnam, Egito, Turquia, Bósnia, Aqaba (Jordânia), Índia e mercados conhecidos como Europa e USA. Todas estas diferentes culturas demonstram habilidade de se adequar em diferentes ambientes, e a capacidade analítica de modo positivo em função de alcançar o resultado desejado. Me destaquei pelo bom relacionamento com clientes e vendas especiais, citando o maior equipamento vendido para os USA em 2015. Acrescento ainda o desenvolvimento de produto com um nicho no mercado brasileiro de 2012 a 2015 gerando recorde em vendas na empresa, reativação de clientes antigos em mercados importantes.

Em 2018, mudei de empresa para assumir a área comercial de uma companhia  no interior de São Paulo. Em 60 dias já havia mapeado uma quantidade considerável de potenciais  clientes. E  no  3o mês  tive  a  possibilidade   de   fechar  um   contrato que aumentaria em 30% as vendas da empresa. Para possibilitar novos negócios tomei a decisão de incorporar a gestão da indústria mudando e otimizando processos e planejamentos. Iniciei a implantação do Lean Manufacturing. Através de metodologia identifiquei a raiz  do problema e mudar a cultura de toda a empresa era necessário.  Elaborei um planejamento para implantar uma gestão de melhoria continua com PDCA/TPM e fabricação enxuta seguindo os exemplos dos métodos e ferramentas da Toyota. Dentro  de um ano já colhemos alguns frutos, partimos de uma produção anual de 68 mil tons/2018 para mais de 200 mil tons em 2019. Este resultado alcançado apenas com gestão seguindo um plano e ações, sem investimento em novos equipamentos. Consequentemente estava exercendo função dupla, gestor da indústria e gerente comercial. No ano de pandemia, desnecessário falar das dificuldades, contudo tivemos redução de custo de 15% no geral, e apenas 3 meses de baixa nas vendas. Em 2021, alcançamos a marca de 230 mil tons, o diferencial foi a otimização, conseguimos esta marca reduzindo uma linha de produção. Para  alcançar este  resultado  tivemos uma   combinação   de  esforços    seguindo    planejamentos  estratégicos  e   táticos, com  objetivos e  metas  claras seguidas  desde  os diretores   até   os  operadores.   Estes 2 cases de minha carreira mais  recente demonstram  minhas  atitudes e  maneira de agir de forma dinâmica, sem temer mudanças e transformações, movendo pessoas de suas zonas de conforto para uma evolução, e evoluir sempre para melhor com aumento de vendas pela potencialização da empresa

Formação em Tecnologo Processamento Dados em 1994, porém não exerci
Segui na profissão de projetista, trabalhando com Auto Cad, mais tarde passei a International Sales