Adrano Marchi

Atuo como Diretor Executivo (CEO) Industria voltada ao Agro.

Grupo Cristofoletti 
Grupo formado pelas empresas Cerâmica Cristofoletti (Rio Claro/SP), 
Extração de Argila (Rio Claro/SP) e Cris Água e fazendas para gado de corte. 
Atuei no grupo nos anos de 1991 a 2007 responsável na implantação da área sistêmica, tecnológica e da controladoria e participei na instalação e início das atividades da empresa Cris Água (Brotas/SP). As organizações são administradas sob o modelo de gestão familiar onde o fundador e sua esposa atuavam na presidência e os 5 filhos nas diretorias (Administrativa, Financeira, Comercial, Produção, Extração). Quando os netos estavam na fase de participar dos trabalhos nas empresas foi desenvolvido um Plano de Carreira para cada um, iniciaram-se em funções operacionais para posteriormente assumirem cargos de gestão. A decisão de iniciar outras empresas em outros segmentos foi estratégica para acomodar as próximas gerações. Como principais realizações:
 A implantação da controladoria juntamente com o ERP dando suporte nas tomadas de decisões, como por exemplo ampliação da área fabril em 8.000 m² passando ao total de 30.000 m². Também participei do lançamento da marca Cristalle como produto com valor agregado e a implantação de todo controle na instalação da empresa Cris Água que ficou de minha responsabilidade. 

Grupo Formigres
 Grupo formado pelas empresas Cerâmica Formigres (Santa Gertrudes/SP) e empresas voltadas para extração de argila (Rio Claro/SP). Atuei no grupo nos anos de 2007 a 2012 responsável por toda área administrativa e financeira como diretor. As organizações são administradas sob o modelo de gestão familiar onde o fundador e sua esposa atuavam na presidência e com um filho para sucessão. Filho que após a formação acadêmica em administração de empresa iniciou seus trabalhos dentro da empresa em todos as áreas que teve o tempo de 2 anos. Quando encerrei minhas atividades na empresa já estava com a diretoria administrativa. Tínhamos outros membros da família participando na cerâmica como irmãos e sobrinhos dos proprietários, onde foram alocados em funções distintas. 
Realizações: 
 Aumentamos a produção de pisos e revestimentos de 3 Milhões de m² para mais de 5 Milhões m², obtendo o faturamento mensal no montante de R$ 54 Milhões/Mês;
Implantação da Auditoria Contábil.
 Estruturação e acompanhamento do fluxo de caixa;
 Acompanhamento do controle orçamentário; 
 Reestruturação, treinamento e novas ferramentas para análise de crédito e cobrança atingindo 3% de inadimplência mensal; 
 Participação com as negociações com a carteira de grandes clientes como por exemplo Dicico, Leroy Merlin, Barkev, Balarotti, Telha Norte e outros;
Responsável pelo acompanhamento e controle do passivo jurídico; 
Planejamento estratégico tributário;
Coordenação na implantação do software de ERP; 
Auxiliei na implantação da Clínica Terapêutica para reabilitação para dependentes químicos em São Carlos, pois foi uma promessa feita pelos fundadores da empresa. 

Grupo Morais 
Grupo formado pelas empresas Transportadora Morais, Morallis Auto Posto e agropecuária voltada a plantação de milho. Atuei no grupo nos anos de 2012 a 2019 responsável por toda área administrativa, financeira e comercial como gerente. As organizações são administradas sob o modelo de gestão familiar onde o fundador e sua esposa atuavam na presidência e com um filho para sucessão. Iniciei minhas atividades em momento complicado, tinham dois filhos, porem o mais velho tinha acabado de falecer, com esse fato a família definiu que estava no momento de preparar o filho mais novo para gerir todos os negócios. Existiam duas transportadoras com estruturas físicas e sem organização operacional. Unificamos as transportadoras e reformamos a estrutura e contratamos colaboradores para apoiar o novo gestor. No início toda operação necessitava de minha autorização e com o tempo o novo gestor passou apresentar demonstrativos de fechamentos semanais e posteriormente mensais. Minha função sempre foi de intermediar a nova gestão com a apresentação dos resultados aos fundadores (pai e mãe). A família decidiu a abertura de um posto de gasolina para auxiliar no abastecimento da frota e homenagear o filho falecido, pois havia uma vontade de ter o posto de combustível. Adquirimos a área e montamos o posto desde a análise de solo, o nome definido foi MORALLIS com a ideia do sobrenome e os dois L que representa as iniciais dos nomes dos filhos.
 Realizações: 
 Redefinir as regiões de atuação, paramos com agenciamento de cargas para todos os estados e focamos nos estados que futuramente iríamos operar com veículos da frota; 
 Prospecção de novos clientes e desenvolvendo de políticas comerciais; 
 Aumentamos o carregamento de 400.000 m²/mês para 1.600.000 m²/mês (Pisos e Revestimentos) que representam 22.560 toneladas/mês; 
 Aquisição novos veículos junto a Scania e Volvo.

 Transportadora AF 
Empresa na área de transporte rodoviário (Rio Claro/SP). Atuei na empresa de 2020 a 2022 responsável por toda área administrativa, financeira e comercial como gerente. A organização é administrada sob o modelo de gestão familiar por dois irmãos.
 Realizações: 
 Gestão Administrativa e Financeira; 
 Responsável pela formação de preço; 
 Acompanhamento do plano orçamentário; 
 Captação de recursos financeiros para aquisição de novos veículos; 
 Definição de retiradas de pró-labore pelos proprietários. 

Grupo Unifibra 
Grupo formado pelas empresas Unifibra Equipamentos em Fibra de Vidro (Matriz, Filial em Itumbiara/GO e Angélica/MS), Unimeta Caldeiraria, Forte Locações de Equipamentos. Atuo no grupo nos anos de 2022 a 2025 responsável por toda área administrativa, financeira, comercial e industrial como diretor. As organizações são administradas sob o modelo de gestão familiar onde o fundador e sua esposa atuavam na presidência e 1 filho na diretoria, um como gestor em compras e outro no comercial. O quarto filho em uma das empresas. Foi decidido em conselho que iniciaríamos outras empresas para preparar a saída futuramente de todos integrantes da família nas funções executivas e operacionais da empresa, irão participar do conselho administrativo. 
Realizações: 
 Implantação dos módulos ERP, MRP e CRM; 
 Desenvolver e implementar a estratégia financeira; 
 Elaborar controles financeiros e otimizar processos; 
 Elaboração e acompanhamento do planejamento orçamentário; 
 Gestão e planejamento tributário; 
 Identificar, avaliar e gerenciar riscos financeiros; 
 Garantir conformidade com regulamentações financeiras e legais; 
 Desenvolver políticas e procedimentos de mitigação de riscos; 
 Implantar o departamento de Controladoria; 
 Transferir a contabilidade externa para interna; 
 Implementar a formação de preço (Custo Padrão) e da Contabilidade de Custos (Custo Real); 
 Coordenar auditorias internas e externas; 
 Recuperação de créditos tributários na esfera estadual e federal; 
 Gerenciar o fluxo de caixa da empresa e eficiência na gestão de capital de giro; 
 Relacionamento com bancos e agentes de mercado; 
 Assegurar a disponibilidade de recursos financeiros para as operações e investimentos da empresa; 
 Atuar como suporte para captação de financiamentos estruturados; 
 Prover informações adequadas para preparação de relatórios, apresentações ao conselho; 
 Gerenciar questões legais monitorando as operações da empresa para garantir a conformidade das leis e regulamentos aplicáveis; 
 Gestão dos contratos; 
 Gerenciamento de Litígios; 
 Gestão de propriedade intelectual;
 Gestão dos processos trabalhistas em parceria com escritório terceirizado;  Participação na moldagem do Conselho Administrativo; 
 Participação na estruturação da Holding de Participação e Holding Patrimonial; 
 Aquisição das áreas para as filiais em Itumbiara/GO e Angélica/MS.

Formação Acadêmica 

Bacharelado em Ciências Contábeis 
Claretiano Centro Universitário

MBA Executivo em Administração Financeira 
INPG Instituto Nacional de Pós-Graduação

Pós-graduação Lato Sensu em Adm. Financeira 
INPG Instituto Nacional de Pós-Graduação

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira
Faculdades Integradas Claretianas