Ailton Marinho

Gestão Comercial e Vendas, atuando em todo o funil B2B e B2C. Possuo expertise em prospecção (SDR/hunter), fechamento (closer), expansão de carteira (farmer) e vendas consultivas. Minha trajetória inclui a liderança e gestão de equipes comerciais , gerenciamento de carteiras de clientes com foco em conversão e fidelização , e desenvolvimento de estratégias de negócios e vendas nacionais. Tenho proficiência em CRMs como RD Station, Oracle e Salesforce , aplicando metodologias como SPIN Selling e Inside Sales. Busco impulsionar resultados e otimizar processos comerciais para o crescimento sustentável da empresa

Account Manager na Finnet (novembro de 2024 - maio de 2025): Você atuou em vendas de soluções financeiras e SaaS, qualificando leads, fazendo follow-ups e servindo como o principal ponto de contato para os clientes. Também forneceu feedback para aprimorar as estratégias de vendas.

Vendedor Hunter / Closer na Gimba (outubro de 2023 - outubro de 2024): Nessa função, você se concentrou em atendimento consultivo a clientes corporativos (B2B/B2C), gerenciando carteiras de clientes ativos e reativando inativos. Suas responsabilidades incluíam gerar senso de urgência para fechar vendas, negociar condições e lidar com objeções.

Vendedor Comercial na Schipper Cons. Intern. Com. Imp. e Exp. Ltda (outubro de 2021 - julho de 2023): Você trabalhou com a prospecção e relacionamento com clientes B2B/B2C, desenvolvendo propostas personalizadas e realizando o fechamento de vendas de utensílios premium para gastronomia. Também era responsável pelo atendimento no showroom e pela fidelização dos clientes.

Gestor de Unidade na Castropil embalagens e descartaveis (julho de 2019 - agosto de 2021): Nessa posição, você gerenciou a unidade, focando na gestão de carteira de clientes para converter leads em vendas, além de fazer a gestão de relacionamento e consultoria estratégica

Gerente Comercial na EMBKEEP INDÚSTRIA (julho de 2015 - maio de 2019): Você foi responsável pela liderança e gestão de representantes comerciais, prospecção e relacionamento com clientes, desenvolvimento de estratégias de vendas nacionais e gerenciamento do funil de vendas e oportunidades no CRM.

Cursos de Pós-Graduação e MBA

Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Gestão Comercial e Vendas (Faculdade IMES): Com conclusão prevista para outubro de 2025, este curso é diretamente alinhado com sua experiência profissional e objetivos.

MBA Gestão Empresarial, Administração e Negócios (Faculdades IMES): Com previsão de conclusão em novembro de 2025, este MBA complementa sua experiência com uma visão mais ampla de administração e negócios.

Graduação e Cursos de Tecnologia

Graduação em Marketing (Universidade Anhembi Morumbi): Você está cursando Marketing, com previsão de conclusão em dezembro de 2025. Esse curso oferece conhecimentos essenciais para estratégias de vendas e visão do cliente.

Curso Superior de Tecnologia (CST), Gestão de Redes e Segurança de Sistemas (Universidade Metodista de São Paulo): Concluído em maio de 2024, este curso demonstra sua familiaridade com tecnologia, que é uma competência relevante para atuar com soluções SaaS e ERP.