Alexandre França

Síntese de Qualificações  Carreira ascendente desenvolvida na área comercial iniciando como Auxiliar Administrativo e chegando a Gerência Nacional. Responsável pela estratégia comercial e de marketing, gestão da equipe de vendas externa e administração de vendas.  Responsável pelo planejamento orçamentário de receita anual, definição de metas, planos de ações de vendas e marketing com foco nas estratégias de Sell in – Sell out, Prospecção, Recuperação e Retenção.  Expertise em treinamentos de equipes com técnicas de vendas, motivacional, comportamental e produtos para diferentes públicos como: vendedores, representantes, tele serviços, equipes de vendas de distribuidores e revendas.  Forte poder de persuasão, domínio de técnicas de vendas, facilidade na resolução de conflitos e domínio de negociação.  Gerenciamento e desenvolvimento do departamento comercial desde recrutamento e seleção à gestão dos processos e acompanhamento de resultados como: 1. Desenvolvimento e implantação de relatórios gerenciais 2. Implantação de CRM 3. Definição de KPI’s 4. Avaliação de desempenho 5. Gestão de resultados  Em marketing 1. Desenvolvimento e atualizações do site 2. Gestão das redes sociais (Instagram. Facebook, LinkedIn, Youtube) 3. Participação em feiras e eventos do setor como palestrante 4. Criação e divulgação de conteúdos  Experiência no atendimento aos canais varejo, home center, associações e indústrias.  Participante do comitê de avaliação de talentos para o plano de sucessão da empresa.  Participação em projetos para reposicionamento de produtos.  Participante do programa de inovação e desenvolvimento de novos produtos.  Participante do grupo de desenvolvimento de recursos humanos.

Atribuições:  Gestor de uma equipe de 19 representantes comerciais, 04 administrativos de vendas e uma carteira de 5.000 clientes, com atuação em todo território nacional.  Responsável por uma meta anual de 24 milhões de reais.  Elaboração e gestão dos orçamentos anuais de receitas e investimentos em marketing.  Gestão dos processos e definição das estratégias e metas para a área comercial.  Planejamento e gestão das ações de marketing da empresa.  Pesquisa e desenvolvimento do mercado com o objetivo de ampliar a atuação da empresa no país.  Desenvolvimento de ações desde a análise, planejamento e definição da estratégia comercial, mercados e clientes potenciais e alvo.  Análise financeira e de rentabilidade por linha de produtos em cada região.

Formação Acadêmica Pós-graduação: Administração de Marketing - INPG Faculdade Dom Pedro II - 2000 Graduação: Comunicação Social com especialização em Publicidade e Propaganda – Unilago de São José do Rio Preto - 1998