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São José do Rio Preto
Alexandre Madureira

Alexandre Madureira

Gerente Comercial
São José do Rio Preto, Rio Preto

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Sobre Alexandre Madureira:

Profissional com ampla experiência na área comercial, especialista em formação e desenvolvimento de equipes de vendas para o mercado B2B e B2C de indústrias com atuação no atacado e varejo dos segmentos: bens de consumo, moda, alimentos, têxtil e serviços.

Desenvolvimento de plano de negócios, expansão de mercado de redes varejistas, planejamento de vendas, ações de marketing - inbound e outbound,  Sell-in e Sell-out, definição de portifólio de produto, restruturação de equipe de vendas e implantação de novos negócios com atuação em todo o Brasil.

Gestão de vendas e operações nos canais de franquias, lojas monomarcas, multimarcas, E-commerce, Marketplace e negociações e atendimento de clientes de grandes contas (Key Account) do varejo.

Gestão aliada a tecnologia utilizando sistemas ERPs / CRM - (TOTVS, Linx, Power BI, Salesforce) e KPIs de vendas analisando dados e criando estratégias.

Planejamento estratégico com acompanhamento das métricas e análise dos resultados.

Habilidades: liderança / gestão de equipes / administração / negociação / criatividade / capacidade analítica / comunicação e inteligência emocional.

Resultados atingidos e relevantes com expansão de mercado, aumento nas vendas, otimização dos processos, maior rentabilidade e qualificação de equipes de trabalho.

Experiência

GESCOM BRASIL – 07/2019 – atual – Empresa de serviço de consultoria, especializada em projetos na área comercial, marketing, expansão de mercado e operações de varejo.

Sócio / Gerente – principais atribuições:

Sócio Gerente, responsável pela área comercial, operações, gestão de marcas, implantação e estruturação de novos negócios e expansão de mercado.

Formação e desenvolvimento de equipes de vendas para o mercado B2B e B2C do atacado e varejo.
Desenvolvimento de plano de negócios, planejamento de vendas e criar ações de marketing, Sell-in e Sell-out.

Suporte na definição de portifólio de produto, restruturação de processos, gestão de vendas e operações nos canais de franquias, lojas monomarcas e multimarcas e E-commerce.
Negociações e atendimento de clientes de grandes contas (Key Account) e franqueados do varejo.
 

Direcionamento na estratégia de distribuição, posicionamento de marca (Branding) e lançamento de produtos.


Resultados atingidos e relevantes com expansão de mercado, aumento nas vendas, otimização dos processos e qualificação de equipes de trabalho.

 

GRUPO PASQUINI. – 02/2020 a 04/2021 - Indústria de confecção de roupa, segmento vestuário – moda casual e sportwear - masculina, feminina, infantil e acessórios, atuando no atacado e varejo multimarcas.

DIRETOR COMERCIAL - Principais responsabilidades e realizações:

Responsável área comercial, planejamento estratégico, envolvendo pesquisas de mercado, execução de ações no plano tático. plano de negócios, criando estratégias para área de vendas.

Responsável pela gestão da marca Acostamento com desenvolvimento e implantação de novos projetos. Gestão de vendas interna e externa com atuação no varejo monomarcas e multimarcas.

Gestão aliada a tecnologia utilizando sistemas ERPs / CRM - (TOTVS, Linx, Power BI, Salesforce) e KPIs de vendas analisando dados e criando estratégias.

Definição das ações de trade marketing com o objetivo de fidelizar os clientes da carteira.

Relacionamento e negociações com atendimento de clientes no show room dos representantes em todo território nacional.

Resultados com crescimento de 35% nas vendas, expansão na carteira de clientes, melhora na logística com a restruturação das regiões de vendas.
 

VICUNHA TÊXTIL S/A. – 02/2017 – 12/2019 – Industria têxtil de grande porte. É uma das maiores indústrias têxteis do mundo e líder em diversos segmentos. Responde 50% pela produção brasileira de índigo e brim. 

REPRESENTANTE COMERCIAL - Principais responsabilidades e realizações:

Consultoria técnica e representação comercial no segmento têxtil atuando no atacado e varejo de moda/vestuário.

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios sendo responsável pela área comercial, expansão e negociações com empresários da indústria de confecção. 

Plano de negócios, planejamento de vendas, pesquisas de mercado e análise da concorrência para desenvolvimento de ações estratégicas;

Ações estratégicas para o aumento das vendas, qualificação do perfil de clientes, melhoria no relacionamento comercial e expansão de mercado.

 

MOIKANA IND. COM DE CONFECÇÕES LTDA. – 01/2013 a 12/2016 – Industria de médio porte no segmento de confecção de roupa – moda feminina com atuação nacional no varejo multimarcas.

DIRETOR COMERCIAL - Principais responsabilidades e realizações:

Atualização do plano de negócios, restruturação da área comercial; planejamento estratégico, pesquisas de mercado e análise dos indicadores de desempenho; 

Responsável pela gestão comercial e reposicionamento da marca com execução de novas ações para área comercial, marketing, produto, expansão e política comercial; 

Criação de nova estruturação do departamento comercial resultando reposicionamento qualificado dos clientes multimarcas; acompanhamento e participação das negociações no show room dos representantes com os principais clientes de todo território nacional. 

Atendimento e gestão de grandes contas (Key Account) com negociações em empresas do comercio eletrônico de moda. Implantação de E-commerce para venda de marca própria, e-mail marketing, redes sociais e análise de conteúdo.

Ações que resultaram aumento das vendas anual em 20%, otimização dos processos, melhora nos prazos de entrega e fluxo produtivo e redução do custo logístico em 30%

 

AMC TÊXTIL LTDA. – 01/2012 a 12/2012 - Industria têxtil de grande porte no segmento vestuário – moda feminina e masculina, com atuação no atacado e varejo em todo o Brasil.

GERENTE DE NOVOS NEGÓCIOS - Principais responsabilidades e realizações:

Responsável pela gestão de nova marca com desenvolvimento e implantação de novos projetos de varejo. 

Prospecção e elaboração de propostas comerciais; Pesquisa e estudo de viabilidade econômica, além da participação nas negociações e análise de contratos sobre novas aquisições. 

 

GRUPO PASQUINI – 03/2007 a 12/2011 - Industria de confecção de roupa, segmento vestuário / têxtil – moda casual e sportwear - masculina, feminina, infantil e acessórios, atuando no atacado e varejo.

GERENTE NACIONAL DE VENDAS - Principais responsabilidades e realizações:

Gestão de equipe comercial em todo Brasil com direcionamento por meio dos indicadores, implantando novos processos e novas estratégias na área comercial; definição de metas; reuniões com a equipe dando feedback periódico sobre o desempenho e provendo ações corretivas de melhorias.

Elaboração de políticas comerciais alinhadas com as estratégias da empresa; Planejamento de ações para campanhas de vendas e plano de mídia; Pesquisa e sugestões do mix de produtos e formação de preços.

Atendimento e gestão de grandes contas (Key Account) com negociações em empresas do comercio eletrônico de moda. 

Resultados com destaque para a melhora qualitativa e quantitativa no desempenho da equipe comercial com resultados de crescimento de 40% nas vendas do mercado nacional e aumentando em 30% da carteira de clientes.

 

 CIA HERING –01/2001 a 02/2007 – Empresa de grande porte no segmento de vestuário / têxtil – moda casual masculina, feminina e infantil – com atuação no varejo em todo o Brasil e no exterior.

CONSULTOR REGIONAL DE FRANQUIAS E EXPANSÃO – Principais responsabilidades e realizações:

Expansão da rede de franquias, aprovação de franqueados; contratação e gerenciamento da equipe das lojas; análise de viabilidade de ponto comercial e suporte nas negociações de contratos de locação com shopping center.

Implantação de novas lojas e suporte no atendimento dos franqueados no show room da franqueadora.

Formação das equipes e treinamentos de vendas, marketing, produto e visual merchandising.

Análise de DRE, fluxo de caixa; - estoque - gestão administrativa; financeira e resultado operacional das lojas. 

Melhoria nos resultados qualitativos com implantação do novo layout de loja, crescimento de 60% nas vendas com expansão da rede de franquias e melhoria nos atendimentos em virtude dos treinamentos da equipe de vendas.

 

NESTLÉ BRASIL LTDA. - 04/97 a 12/2000. – Empresa multinacional de grande porte do segmento de alimentos, nutrição e bebidas com atuação no atacado, varejo e distribuidores.

EXECUTIVO DE VENDAS - Key Account - Contas Nacionais - Principais responsabilidades e realizações:

Atendimento dos clientes das grandes redes do varejo e distribuidores – Negociações no canal de vendas direta e distribuidores, prospecção de novos clientes; supervisão das ações de Sell out, merchandising e coordenação de promotores de vendas; Avaliações de custo de investimento em pontos comerciais para ações promocionais; 

Resultado: Premiações por grandes negociações, representando um aumento 25% nas vendas da filial. 

Educação

MBA – GESTAO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS – FGV SP - 2012

Área de estudo: Administração, Negócios e Marketing

 

GRADUAÇÃO - DIREITO – (UNIRP) – 2007

 

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