ALEXANDRE RABELO

PERFIL PROFISSIONAL:  Sólida carreira, com visão sistêmica e estratégica de mais de 14 anos, desenvolvida em empresas nacionais e multinacionais de grande porte dos segmentos de Bens de Consumo (alimentos e bebidas), segmento da Construção Civil (cimento e argamassas), Distribuição de Material de Construção e Medicamentos Veterinários e Rações. Experiência nos mercados de Bovinos, Equinos e Pet.  Grande experiência e expertise nas áreas de Vendas/Comercial e Trade/Marketing, nos canais de Varejo, Autosserviços e Distribuidores, tendo atuado nos Estados do CE/PI/MA/PA/AM/AC/RO.  Liderança, gestão e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, com foco na alta performance, domínio na análise de mercado, controle e gestão de indicadores comerciais (KPIs), posicionamento de marca e preços, restruturação das operações, equipes e processos de vendas e excelência no atendimento ao cliente.  Planejamento estratégico de médio e longo prazo, com monitoramento para aumento de vendas, participação de mercado e faturamento;  Gestão de pessoas e clima organizacional, implementação de mudanças e novas estratégias com alta velocidade.  Especialista em processo de vendas, coaching, negociações, análise de SWOT, monitoramento de concorrência, pricing, sell in/sell out, merchandising, ações promocionais, planejamento estratégico de mercado, Market Share, planos de negócios (JBP), leitura Nielsen e seus indicadores, PDCA, 5W2H, análise de rentabilidade com foco na ferramenta BSC (Balanced Scorecard).  Sólida experiência na condução de Territórios/Áreas, com definições de estratégias de multicanais, equipes, políticas comerciais, pricing, lançamento de novas marcas/embalagens de produtos, associada ao planejamento e gerenciamento de verbas comerciais e de trade-marketing de mais de 1mm/ano, associada a gestão de P&L.  Forte experiência na gestão de distribuidores, revendas e representantes comerciais, com atuação direta em treinamento de equipes, foco na visão estratégica, rentabilidade, execução, ampliação de mix e desenvolvimento de regiões e canais de distribuição.  Capacidade analítica e raciocínio lógico para avaliação de resultados, desenvolvimento de cenários e propostas de atuação, com vivência em processos de reestruturações de áreas, equipes de vendas, portfólio e fusões de empresas, identificando novas oportunidades e novos parceiros estratégicos.  Experiência com análises de indicadores Financeiros e Logísticos.  Conhecimentos avançados em ferramentas de gestão: SAP/R3, Business Intelligence - BI/BW, Nielsen, Bis, Neogrid, Accera, TOTVS (Winthor) e Sales Force.

PERFIL PROFISSIONAL:  Sólida carreira, com visão sistêmica e estratégica de mais de 14 anos, desenvolvida em empresas nacionais e multinacionais de grande porte dos segmentos de Bens de Consumo (alimentos e bebidas), segmento da Construção Civil (cimento e argamassas), Distribuição de Material de Construção e Medicamentos Veterinários e Rações. Experiência nos mercados de Bovinos, Equinos e Pet.  Grande experiência e expertise nas áreas de Vendas/Comercial e Trade/Marketing, nos canais de Varejo, Autosserviços e Distribuidores, tendo atuado nos Estados do CE/PI/MA/PA/AM/AC/RO.  Liderança, gestão e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, com foco na alta performance, domínio na análise de mercado, controle e gestão de indicadores comerciais (KPIs), posicionamento de marca e preços, restruturação das operações, equipes e processos de vendas e excelência no atendimento ao cliente.  Planejamento estratégico de médio e longo prazo, com monitoramento para aumento de vendas, participação de mercado e faturamento;  Gestão de pessoas e clima organizacional, implementação de mudanças e novas estratégias com alta velocidade.  Especialista em processo de vendas, coaching, negociações, análise de SWOT, monitoramento de concorrência, pricing, sell in/sell out, merchandising, ações promocionais, planejamento estratégico de mercado, Market Share, planos de negócios (JBP), leitura Nielsen e seus indicadores, PDCA, 5W2H, análise de rentabilidade com foco na ferramenta BSC (Balanced Scorecard).  Sólida experiência na condução de Territórios/Áreas, com definições de estratégias de multicanais, equipes, políticas comerciais, pricing, lançamento de novas marcas/embalagens de produtos, associada ao planejamento e gerenciamento de verbas comerciais e de trade-marketing de mais de 1mm/ano, associada a gestão de P&L.  Forte experiência na gestão de distribuidores, revendas e representantes comerciais, com atuação direta em treinamento de equipes, foco na visão estratégica, rentabilidade, execução, ampliação de mix e desenvolvimento de regiões e canais de distribuição.  Capacidade analítica e raciocínio lógico para avaliação de resultados, desenvolvimento de cenários e propostas de atuação, com vivência em processos de reestruturações de áreas, equipes de vendas, portfólio e fusões de empresas, identificando novas oportunidades e novos parceiros estratégicos.  Experiência com análises de indicadores Financeiros e Logísticos.  Conhecimentos avançados em ferramentas de gestão: SAP/R3, Business Intelligence - BI/BW, Nielsen, Bis, Neogrid, Accera, TOTVS (Winthor) e Sales Force.

FORMAÇÃO ACADÊMICA: Pós-graduação em Gestão Empresarial – Universidade de Fortaleza/UNIFOR – 2017. Graduação em Administração de Empresas – Universidade de Fortaleza/UNIFOR – 1999.