Anderson Martins

Com mais de 17 anos atuando na formação, gestão e aceleração de equipes de vendas de alta performance, possuo profundo conhecimento em técnicas de vendas aplicadas na formação de profissionais de pré-vendas, vendas e pós-vendas. Já gerenciei equipes de Inside Sales e Field Sales atuando com clientes B2B e B2C por todo o território nacional.

Gerente Comercial - 3 anos 1 mês 
Assertiva Soluções 
Produtos: Software de consultas de Dados / Analise de Crédito / Segurança de documentos / MktService
Gerente Comercial - 11 meses 
Remodelei todos os processos comerciais, desde a contratação e formação de novas equipes até a implantação do modelo gerencial e estratégico “Receita Previsível” com a constituição das áreas de Pré-vendas, Vendas e Pós-vendas que não existiam até a minha entrada na empresa. Durante os anos que as áreas estiveram sobre a minha liderança a empresa apresentou um crescimento de mais de 800% tornando-se a maior do Brasil no mercado de Market Service.

Workgroup 
Produtos: Software ERP para Varejo Automotivo
Entrei com a missão de trazer a empresa para um modelo de vendas mais Ágil e Consistente, saindo do modelo tradicional de vendas onde o vendedor concentrava todo o processo. Com a implantação de metodologias voltadas para atração e aceleração de leads com alto ICP somados a reestruturação da equipe comercial conseguimos aumentar a performance em 170% com uma redução de custos de 38% nas áreas de Marketing, vendas e administrativos de vendas

Gerente de Desenvolvimento de Negócios - 3 anos 9 meses 
Claro Brasil 
Produtos: Telefonia PF&PJ / Tv e Internet cabo e satélite
Responsável pela expansão nacional dos canais de vendas não presenciais da Claro, atuando diretamente com a abertura de novos representantes, investidores e parcerias nos canais de Teleatendimento, CallCenter, Agentes Autorizados e revendas. Chegando à marca de mais de 87 empresas sobre a minha gestão entregando mais de 20 mil novos clientes mensalmente. Nesse período cheguei a ter mais de 600 colaboradores diretos e indiretos sobre a minha gestão em todo o território nacional atuando de forma remota ou presencial.

Gerente Comercial - 2 anos 9 meses 
NetGlobe 
Produtos: Software, suporte e equipamentos para videoconferência
Responsável pela captação, atração e venda para grandes players do mercado. Durante o período, conseguimos ter como clientes 70 das 100 maiores multinacionais Globais com controller nacional do Brasil, levando a empresa a quintuplicar seu faturamento já no primeiro ano

Gerente de vendas e atendimento - 4 anos 7 meses
Ambev – Companhia de Bebidas das Américas 
Produtos: Bebidas
Entrei na companhia como assistente administrativo e cheguei a gerencia do Serviço de Atendimento ao Cliente e Vendas, onde tínhamos uma central de serviços para atender todos os clientes do Brasil que tivessem “quebra nas visitas” ou problemas com vendedores presenciais. Meu crescimento profissional ocorreu devido a capacidade adaptativa e criativa, onde desenhamos e implementamos diversas técnicas, processos e modelos de trabalho para alcançar a excelência do departamento.

ESAMC 
Pós-graduado em Gestão Comercial e Vendas
ANHANGUERA EDUCACIONAL 
Bacharelado em Administração