Anderson Teixeira

Apaixonado por vendas, planejamento, estratégias e gestão de metas e pessoas. Especialista em negócios complexos, parcerias estratégicas, gestão de funil de vendas (Pipeline), gestão de contas e prospecção ativa. Desenvolvimento de planos de ação, trade marketing, ferramentas de marketing, métricas de performance e controles financeiros. Conhecimento em metodologias de vendas e gestão de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, vivência em liderança de pessoas/talentos. Experiência em consultoria empresarial, identificando e discutindo formas de alcançar melhores resultados. Como gestor de equipes de alta performance, sempre focado, orientando e desenvolvendo equipes, resultados sustentáveis, engajamento e comprometimento alinhado com o propósito da empresa e no foco do cliente.

Gerente Comercial e Marketing Embutidos Stapazzoli Maio de 2022 à Agosto 2022.

Gestão comercial nos estados de (SC, RS e PR), gerenciando equipe de representantes/vendedores e mix de produtos, definindo as estratégias para comercialização, avaliando relatório e indicadores de resultados, métricas e índices de performance do time de vendas. Desenvolvendo estudos sobre as potenciais tendência do mercado, elaborando ações de vendas, implantando processos e politicas comerciais, acompanhando, prospectando e gerenciando grandes contas, estabelecendo padrões e definindo objetivos para a equipe de vendas interna e externa. Otimizando e supervisionando as operações para garantir a eficiência e eficácia do departamento, liderando a equipe de força de vendas, para uma colaboração efetiva e cumprimento de meta. Como gestor de marketing, cuidando do branding (marca), pensando em campanhas, estratégias de comunicação com o público-alvo e formas de aumentar as vendas. Gestor da equipe de merchandising e promotores, definindo estratégias de melhor posicionamento do mix de produtos nos clientes. Definindo as metas e objetivos de marketing e quais as ações necessárias para se conseguir esses resultados.

Farias Alimentos - Gerente Comercial - Abril de 2021 à Março 2022.
Gestor de vendas no estado de SC, com foco nas atividades comerciais, orientando e acompanhando vendedores, fazendo análise de performance da equipe, visando o cumprimento de metas e objetivos estabelecidos. Acompanhando os processos no pós-venda, prazos de entregas e na definição da estratégia de vendas. Gestão de logística regional de rotas, acompanhando todo o processo de transbordo de produtos e atendimento ao cliente. Planejamento e execução do processo de expansão da marca no mercado regional. Com objetivo total em crescimento no market share da empresa.

ANASC Proteção Veicular - Supervisor Comercial - Junho 2020 à Fevereiro 2021. 
Supervisão comercial na região sul de SC, desenvolvendo planejamento de vendas, orientando e controlando a execução das atividades comerciais, acompanhando a equipe e toda rotina dos vendedores/representantes, partilhando dicas, estratégias e informações, sobretudo com os que enfrentam maiores dificuldades, avaliando e recrutando novos. Desenvolvendo todo planejamento de negócios e expansão do negócio na região.

Betha Sistemas - Consultor de Negócios - Abril 2018 à Maio 2020.
Responsável por 40 municípios do RS, realizando visitas de prospecção, planejando estratégias de venda, atento às necessidades dos cliente, também desenvolvendo uma relação de confiança e respeito. Atento ao pipeline processos de venda, realizando a gestão de contratos, verificando a viabilidade e controlando as relações comerciais.

Incobel Distribuidora AMBEV - Supervisor de Distribuição - Julho de 2017 à abril de 2018. 

Supervisionar o desenvolvimento de processos de abastecimento e o fluxo de distribuição, adequando o melhor custo e qualidade. Também supervisionando e orientando as atividades da equipe, realizando o acompanhamento das operações, realizando reuniões diárias e buscando os melhores resultados. 

Grupo DPaschoal - Coordenador de Varejo - Novembro 2016 a junho 2017. 

Coordenando a equipe da loja na organização, atendimento, vendas, serviços e processos administrativos. Trabalho focado na rotina da equipe de vendas, acompanhando metas e resultados diariamente. Atendimento ao cliente, realizando negociações complexas, solucionando insatisfações de clientes e conflitos. Em reuniões pontuais, discutimos estratégias e planos de ações para melhorar a qualidade do atendimento, produtividade e vendas. Realizando também o acompanhando mercado local, concorrentes e fornecedores, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado.

ASP Softwares - Gerente Comercial/Marketing - Fevereiro 2014 a julho 2016.
Gestor de vendas e metas para comercialização dos produtos/serviços, desenvolvendo estudos sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios e desenvolvendo planos de marketing. Atuando no acompanhamento do faturamento, revisão do processo de vendas, de pré-venda e pós-venda. Prospecção de novos negócios, negociação direta de vendas complexas, planejamento de metas e de ações estratégicas e marketing, em busca de novos mercados. 

FORMAÇÃO

Pós Graduação em Gestão de Negócios e Marketing, FACUMINAS, EAD, setembro de 2020.

MBA em Administração e Marketing, UNINTER, Lages, SC, novembro de 2018.

Graduação em Tecnologia de Processos Gerenciais, SENAC, Tubarão, SC, conclusão em 2010. 

CURSOS E TREINAMENTOS

• Liderança: como desenvolver times de alta performance – SEBRAE – 03/2022 – 2hs;
• Trade Marketing na prática – Udemy EAD – 08/2021 – 2hs - Marcelo Ermini;
• Neuro persuasão para Vendas – Reimagine - 11/2020 – 12h – Cadu Salviano;
• Liderança Corporativa – FIA Online - 05/2019 – 12hs – com Professor Doutor; 
• Gestão de equipes comerciais – IEV Instituto de Vendas – 05/2019 – 24h;
• Gestão Estratégica de Vendas – SEBRAE – 07/2015 – 16hs;
• Vendas Consultivas – VEC Consultoria e Capacitação Executiva – 11/2014 – 16hs; 
• Estratégias Empresariais – SEBRAE – 09/2014 – 28hs – com o consultor Heinrick Furh; 
• Lidere sua Equipe – SEBRAE – 06/2014 – 16hs – com a Coach Suzana Bertoncini. 
• Leader Coaching – Instituto ICA – 09/2013 – 24hs – com o Coach Alexandre Prates.