Andressa Gonçalves

• Profissional com carreira desenvolvida em empresas multinacionais e nacionais de grande porte, atuando nas áreas de Produtos, Marketing, Inovação, Vendas, Projetos Corporativos, Inteligência de Mercado, Parceiras Estratégicas e Qualidade.
• Experiência na elaboração de plano negócios, estratégia, posicionamento, abordagem comercial, pesquisa de mercado, mapeamento de stakeholders e potenciais targets, portfólio de produtos e serviços, precificação, ambiente competitivo e oportunidades de negócio.
• Acompanhamento de P&L (top e bottom line) de Unidade de Negócios, análise de desempenho financeiro, comercial e mercadológico. 
• Acentuado perfil analítico e capacidade de desenvolver ferramentas e controles para otimizar processos; motivada, com resiliência e energia para alcançar excelentes resultados; relacionamento interpessoal e atitude colaborativa e participativa em todos os níveis hierárquicos.

GRUPO ONCOCLÍNICAS (Mar 2019 – Jun 2023) 

Gerente de Produto, Negócios e Operações de Vendas – BU Medicina de Precisão (Mai 2022 – Jun 2023)

• Reporte ao Diretor de Negócios; gestão de equipe de 12 profissionais (Diagnostic Science Liaison – DSL)
• Acumulando responsabilidades e atividades da posição anterior, incorporando gerenciamento das operações de vendas de todos os produtos da BU.
• Foco na aceleração exponencial de receitas visando ganhos de escala, redução de custos e aumento de competitividade.
• Responsável pelos pilares de Estratégia, Marketing, Vendas (Hunters), Gestão de Contas (Farmers), Planejamento Comercial, Inteligência de Mercado, Pricing
• Prospecção e desenvolvimento de negócios e vendas em âmbito nacional junto à indústrias farmacêuticas, operadoras e planos de saúde, hospitais e clínicas.
• Portfólio de produtos e serviços: diagnósticos de patologias, testes moleculares somáticos e germinativos, reportes customizados de pesquisas clínicas e serviços de bioinformática.
• Gestão do clico de vida dos clientes por canal; acompanhamento de P&L e indicadores comerciais, financeiros e de mercado.
• Elaboração e apresentação de relatórios gerenciais para alta administração; análise de alternativas para crescimento, investimentos e planos de ação. 

Coordenadora Sênior de Produto e Negócios – BU Medicina de Precisão (Set 2020 – Abr 2022)

• Reporte ao Diretor de Marketing e Negócios; gestão de equipe de 5 profissionais (biomédicos, farmacêuticos e geneticistas) 
• Missão de estruturar nova unidade de negócios do grupo, compreendendo dispositivos voltados para o diagnóstico de patologia, testes de sequenciamento de painel somático e hereditário, avaliação de mutações pontuais e marcadores.
• Responsável pelo desenho da estratégia, plano de negócios, posicionamento de mercado, análise da cadeia de valor, modelo comercial, mapeamento de stakeholders (KOL, hospitais, clínicas, associações e indústria), portfólio de produtos e serviços, pricing, playbook de marketing, sales gate e Go-To-Market.
• Gestão de P&L e indicadores de performance financeira e de mercado.
• Liderança no credenciamento dos dispositivos junto aos principias planos e operadoras de saúde; estruturação de parceiras com Novartis, Takeda, Roche, Astra Zeneca, Eli Lilly, Pfizer, Bayer, Amgen, dentre outras. 

Especialista de Projetos de Inovação (Mar 2019 – Set 2020)

• Responsável por liderar projetos corporativos de inovação, visando excelência, elevação de padrão de qualidade, reputação corporativa e reconhecimento da marca no ecossistema de saúde em âmbito nacional.
• Escopo de projetos; novos produtos e dispositivos, transferência de conhecimento, protocolos médicos e de cuidados com o paciente, padronização de pesquisas clínicas, programas de capacitação de médicos e enfermeiros, programas de qualidade, processos internos e formas de trabalho, dentre outros.
• Liderança em projeto (PMO) de parceria internacional Instituto do Câncer da Harvard University (MA, EUA), este voltado para transferência de conhecimento para o corpo clínico da companhia.
• Entrega de mais de 20 iniciativas de inovação, criando bases para o crescimento, entrada em novos negócios e mercados. 

UNILEVER (Set 2014 – Mar 2019)

Coordenadora de Planejamento de Demanda (Set 2018 – Mar 2019)

• Responsável pela análise, desenvolvimento e implementação de novos modelos de negócios sob a ótica de canais e malha de distribuição; objetivo de chegar em mais lugares (numérica e ponderada) e de formas diferentes.
• Estudos de viabilidade e alternativas de redução de custos envolvidos, eficiência tributária, novas embalagens, maiores volumes, eficiência na roteirização (First e Middle mile), tipos de veículos, fluxo de HUBs; aplicação de ferramentas como AI, BI, RPA e Analytics.
• Ponto focal de Supply Chain para stakeholders das áreas de Finanças, Vendas, Marketing, Compras nas discussões de demandas e priorizações. 
• Liderança de múltiplos projetos de curto, médio e longo prazo na área de Planejamento End to End.

Coordenadora de Qualidade Corporativa (Set 2016 – Ago 2018)

• Responsável por assegurar padrões conformidade ao longo de toda a cadeia de suprimentos para os negócios de Alimentos e Sorvetes.
• Liderança de multifuncionais em projetos focados nos targets de qualidade (metodologia WCM para causa raiz, plano de ação e relatórios).
• Implementação do mindset de qualidade com base na voz do consumidor final, suportando projetos de inovação e riscos envolvidos. 
• Interação com times internos, desafiando e incorporando análise crítica com relação à: premissas de lançamento de novos produtos, novos formatos, embalagens, matérias primas, fórmulas, estabilidade de produto, sabores, questões regulatórias, logística, vendas, fabricação e custos envolvidos.

Coordenadora de Qualidade – Canais de Vendas (Set 2014 – Ago 2016)

• Gestão dos indicadores de qualidade para os negócios de Alimentos e Sorvetes sob a perspectiva do canal e ponto de venda, compreendendo:  Key Accounts, Cash & Carry, Distribuidores e Pequeno Varejo; time matricial de 120 promotores em âmbito nacional.
• Monitoramento de conjunto de indicadores, dentre eles: devoluções, ruptura de produto, tipo de avarias, perdas, OTIF, precisão do pedido vs. nota fiscal, incidentes de mercado (lote, embalagem, rótulo, ingredientes); Identificação de oportunidades de melhoria, reportes e planos de ação. 

• MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios – FGV, Fev 2022.
• Graduação em Engenharia de Produção – FEI, Dez 2013.