Ariel Acosta

A paixão pelo marketing me permite criar conexões valiosas entre marcas e pessoas, desvendando os desejos dos consumidores e tecendo estratégias que não só vendem, mas também contam histórias que envolvem. Como executivo de marketing com um MBA em Marketing e formação em Administração de Empresas, trago uma rica experiência internacional e domínio do português, inglês e espanhol.

Minha carreira de mais de 19 anos no marketing abrangeu empresas líderes em setores variados, desde varejo até tecnologia, destacando-se por uma liderança humanizada e uma capacidade excepcional de gerenciar e motivar equipes de alto desempenho conseguindo ótimos resultados. Sou especialista em desenvolver estratégias de marketing inovadoras e gerenciar projetos que ampliam negócios, sempre visando potencializar a visibilidade da marca em múltiplos canais.

Com habilidades aprofundadas em marketing 360º, tenho experiência comprovada em campanhas B2B e B2C, criação de materiais de engajamento, gestão de marcas e inovação em produtos digitais. Além disso, lidero a comunicação interna e promovo as melhores práticas de marketing organizacional, garantindo a integridade dos processos e a excelência em todos os níveis. Meu background técnico inclui expertise em Google Analytics, copywriting, SEO, Adobe Cloud, CRM e muito mais, capacitando-me a realizar análises de mercado profundas e a tomar decisões estratégicas baseadas em dados.

Palavras-chave: Estratégia de Marketing, Análise de Mercado, SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), E-mail Marketing, Analytics e Data Science, CRM (Customer Relationship Management), Publicidade Digital, Gerenciamento de Produto, Branding, Orçamento e Gestão Financeira, Copywriting e Gestão de Eventos.

Espanhol e Português: Nativo.
Inglês: Avançado.
Francês: Intermediário.

Experiência Profissional

Fev/2023 – Abr/2024 - Teros  

Cargo: Diretor de Marketing

Gestor de marca, com foco em estratégia e posicionamento, além de liderar a reestruturação do time de marketing visando redução de custos e aumento da eficácia. Experiência em implementação de políticas e métodos de marketing organizacional, com ênfase em pesquisa de mercado e análise de comportamento do consumidor para lançamento de produtos. Encarregado das rotinas de gestão, incluindo desenvolvimento de estratégias e táticas, desde a concepção até a execução, além de gerenciar a assessoria de imprensa, agência criativa e canais de comunicação oficiais. Responsável por estratégias de marketing digital, marketing de crescimento, SEO e copywriting, focadas no mercado B2B e no desenvolvimento de soluções de parceria estratégica com stakeholders. Controle total do orçamento do departamento de marketing e comunicação, garantindo que todos os gastos sejam justificados e alinhados com as metas estratégicas da empresa, negociando contratos com fornecedores e agências para otimizar os custos.

Principais resultados: Liderei a reestruturação do departamento, reduzindo os custos operacionais em 55% e aumentando a produtividade da equipe em 60%. Implementei práticas ágeis que diminuíram significativamente os ciclos de planejamento e execução de campanhas aumentando a participação de mercado em 15%. Gerenciei assessoria de imprensa e agência criativa, elevando o reconhecimento da marca nos mercados-chave, que melhoraram o engajamento e a conversão de usuários em 50%. Implementei estratégias de SEO que aumentaram o tráfego qualificado em 70%. Liderei campanhas de marketing de crescimento, duplicando a geração de leads B2B em seis meses através de técnicas avançadas de copywriting e automação de marketing. Parcerias significativas com influenciadores e plataformas digitais, expandindo a penetração de mercado e aumentando as vendas em 20%. 

Cargo: Gerente de Marketing - Fev/2022 - Jan/2023 

Atuação na área de marketing, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia. Responsável pela gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio. Responsável pela estruturação da área de gestão da marca, estratégia e posicionamento, garantindo uma abordagem coesa e impactante no mercado. Desenvolvimento de estratégias comerciais B2B de alto impacto desde a ideação até a execução, incluindo campanhas, materiais de aquecimento (warming) e cultivo de relacionamentos com potenciais clientes. Liderança das estratégias de marketing digital, crescimento e SEO, bem como copywriting direcionado ao mercado B2B, buscando parcerias estratégicas com stakeholders.

Principais resultados: Gestão da comunicação interna e marketing organizacional, otimizando as práticas de gestão e estabelecendo estratégias desde a concepção até a execução, Coordenação da assessoria de imprensa, agência criativa e canais oficiais de comunicação. Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e participação em tomadas de decisões estratégicas. 

Jan/2020 - Out/2021 - The Adecco Group 

Cargo: Head de Marketing e Comunicação 

Liderança no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e comunicação para marcas atuantes no Brasil, gerenciando uma equipe de 7 profissionais e reportando-se diretamente ao CEO do grupo brasileiro. Gerenciei todas as comunicações internas e externas do grupo, assegurando que todas as mensagens sejam consistentes com a identidade da marca e ressoem com os diversos públicos. Supervisionei a criação e execução de campanhas de marketing digital, incluindo SEO, marketing de conteúdo, e-mail marketing, mídia social e publicidade paga, para aumentar a visibilidade da marca e engajar efetivamente o público-alvo.

Principais resultados: Impulsionamento do crescimento através de melhorias e inovações nas comunicações e estratégias de divulgação com clientes como Enel, Mercado Livre e Coca-Cola em campanhas de divulgação e vagas organizadas com o time de marketing local de cada empresa. Esse esforço resultou em um aumento do 40% de usuários ativos nas redes sociais, redução de custos implementando técnicas de crescimento de baixo custo e curto prazo com ferramentas como Google Analytics e SEMrush, otimizando processos para expansão escalável de novas oportunidades de mercado e resultaram na criação de novas unidades de negócio. Treinamentos das áreas Comercial e BackOffice. Foram realizadas capacitações em vendas consultivas para o time comercial incluindo métodos de escuta ativa, questionamento eficaz e construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes como também táticas de persuasão, técnicas de negociação baseadas em interesses e estratégias para superar impasses. 

Cargo: Coordenador de Marketing - Out/2018 - Dez/2019 

Estruturação do setor de marketing e comunicação, desenvolvendo e implementando estratégias de branding coesas para as marcas The Adecco Group, Adecco, Pontoon e Spring Professional. Implementei assessoria de imprensa que aumentou a visibilidade das marcas em mídia nacional e regional. Desenvolvi e executei estratégias regionalizadas para a voz da marca, adaptando a comunicação e o marketing para refletir os nuances culturais e empresariais de diferentes regiões do Brasil. Reestruturei a gestão de todas as redes sociais, integrando plataformas e conteúdo para melhorar o engajamento do usuário.

Principais resultados: Aumento de reconhecimento de marca de 40% em todo o Brasil, medido através de pesquisas de percepção de marca e engajamento de cliente. Aumento de 150% na cobertura de mídia positiva, incluindo aparições em publicações tier 1 e em segmentos de mercado especializados. A estratégia regionalizada para a voz da marca levou a um aumento de 35% na eficácia das campanhas de marketing localizadas. As novas estratégias de gerenciamento de redes sociais geraram um aumento de 50% no engajamento, com um crescimento significativo de seguidores e interações de qualidade. 

Ago/2017 - Set/2018 - Andreani Group 

Cargo: Especialista de Marketing

Responsável pela gestão de marca, definição de estratégias e posicionamento, otimizando a visibilidade e impacto no mercado. Reestruturação eficaz da equipe de marketing para reduzir custos e aumentar produtividade e resultados, alinhando esforços às metas organizacionais. Implementação de políticas, programas e métodos de marketing organizacional, incluindo pesquisa de mercado e análise do comportamento do público frente a novos produtos. Gestão de rotinas de marketing, desde a concepção de estratégias e táticas até a execução, incluindo o gerenciamento de assessoria de imprensa, agências criativas e canais de comunicação oficiais. Desenvolvimento de estratégias de marketing digital, marketing de crescimento, SEO e copywriting, focadas no mercado B2B e na formação de parcerias estratégicas com stakeholders.

Set/2014 - Abr/2017 - Faber-Castell 

Cargo: Analista de Marketing

Mar/2012 - Ago/2014 - LATAM Airlines 

Cargo: Assistente de Marketing 

Formação Acadêmica

Mestrado em Marketing, Fundação Getúlio Vargas (FGV), início 2020 – término 2021.

Graduação em Administração, Universidad Nacional de Entre Rios (UNER), início 2002 – conclusão 2007.