Ariel Acosta

Sou movido por boas ideias, marcas com propósito e comunicação que conecta de verdade. 

Há mais de 20 anos atuo com Marketing, Branding e Comunicação, entregando resultados sólidos em empresas nacionais e multinacionais na América Latina e Europa. 

Minha especialidade é posicionar marcas com autenticidade, gerar demanda com inteligência e liderar times com propósito.

Minha atuação une visão de negócio, execução prática e mindset digital:
• Estratégia de marca, growth, inbound, performance e marketing 360°, branding, posicionamento, budget, KPIs e OKRs.
• Geração de pipeline no B2B e aumento de conversão no B2C 
• Gestão de budget, CRM, mídia paga, eventos, SEO, ABM e automação 
• Liderança de equipes multidisciplinares e projetos LATAM, Ibéria e Europa.
• Performance orientada a negócios. ROAS, geração de demanda, funis previsíveis.

Resultados e Entregas Relevantes:
• +70% de tráfego qualificado com SEO e conteúdo estratégico. 
• +100% de leads B2B com automação e copy focada em conversão. 
• Redução de 55% em custos da área com reestruturação e cultura de performance. 
• +20% em vendas via parcerias e campanhas bem direcionadas. 
• Estruturei a operação de marketing e impulsionei a máquina de geração de demanda, alcançando mais de 30 mil MQLs e 12 mil SQLs anuais em modelos B2B e B2B2C.
• Potencializei a presença digital da marca, ampliando o alcance e levando o Instagram de cerca de 4 mil para mais de 150 mil seguidores com conteúdo estratégico e campanhas de alta performance.

Ferramentas que domino:
• GA4, RD Station, Meta Ads, Google Ads, Semrush, LinkedIn Ads, CRM, Power BI, entre outras.

Formação e Idiomas
• Pós na FGV + Graduação em administração + Especializações em SEO, Growth, Copywriting, IA e Liderança 
• Idiomas: Espanhol, Português, Inglês e Francês.

Sou membro ativo das comunidades The CMOs Marketers, além de atuar como Embaixador da Favikon no Brasil, conectando executivos, marcas e creators no ecossistema de influência.
 

Experiência Profissional

Fev/2023 – Abr/2024 - Teros  

Cargo: Diretor de Marketing

Gestor de marca, com foco em estratégia e posicionamento, além de liderar a reestruturação do time de marketing visando redução de custos e aumento da eficácia. Experiência em implementação de políticas e métodos de marketing organizacional, com ênfase em pesquisa de mercado e análise de comportamento do consumidor para lançamento de produtos. Encarregado das rotinas de gestão, incluindo desenvolvimento de estratégias e táticas, desde a concepção até a execução, além de gerenciar a assessoria de imprensa, agência criativa e canais de comunicação oficiais. Responsável por estratégias de marketing digital, marketing de crescimento, SEO e copywriting, focadas no mercado B2B e no desenvolvimento de soluções de parceria estratégica com stakeholders. Controle total do orçamento do departamento de marketing e comunicação, garantindo que todos os gastos sejam justificados e alinhados com as metas estratégicas da empresa, negociando contratos com fornecedores e agências para otimizar os custos.

Principais resultados: Liderei a reestruturação do departamento, reduzindo os custos operacionais em 55% e aumentando a produtividade da equipe em 60%. Implementei práticas ágeis que diminuíram significativamente os ciclos de planejamento e execução de campanhas aumentando a participação de mercado em 15%. Gerenciei assessoria de imprensa e agência criativa, elevando o reconhecimento da marca nos mercados-chave, que melhoraram o engajamento e a conversão de usuários em 50%. Implementei estratégias de SEO que aumentaram o tráfego qualificado em 70%. Liderei campanhas de marketing de crescimento, duplicando a geração de leads B2B em seis meses através de técnicas avançadas de copywriting e automação de marketing. Parcerias significativas com influenciadores e plataformas digitais, expandindo a penetração de mercado e aumentando as vendas em 20%. 

Cargo: Gerente de Marketing - Fev/2022 - Jan/2023 

Atuação na área de marketing, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia. Responsável pela gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio. Responsável pela estruturação da área de gestão da marca, estratégia e posicionamento, garantindo uma abordagem coesa e impactante no mercado. Desenvolvimento de estratégias comerciais B2B de alto impacto desde a ideação até a execução, incluindo campanhas, materiais de aquecimento (warming) e cultivo de relacionamentos com potenciais clientes. Liderança das estratégias de marketing digital, crescimento e SEO, bem como copywriting direcionado ao mercado B2B, buscando parcerias estratégicas com stakeholders.

Principais resultados: Gestão da comunicação interna e marketing organizacional, otimizando as práticas de gestão e estabelecendo estratégias desde a concepção até a execução, Coordenação da assessoria de imprensa, agência criativa e canais oficiais de comunicação. Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e participação em tomadas de decisões estratégicas. 

Jan/2020 - Out/2021 - The Adecco Group 

Cargo: Head de Marketing e Comunicação 

Liderança no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e comunicação para marcas atuantes no Brasil, gerenciando uma equipe de 7 profissionais e reportando-se diretamente ao CEO do grupo brasileiro. Gerenciei todas as comunicações internas e externas do grupo, assegurando que todas as mensagens sejam consistentes com a identidade da marca e ressoem com os diversos públicos. Supervisionei a criação e execução de campanhas de marketing digital, incluindo SEO, marketing de conteúdo, e-mail marketing, mídia social e publicidade paga, para aumentar a visibilidade da marca e engajar efetivamente o público-alvo.

Principais resultados: Impulsionamento do crescimento através de melhorias e inovações nas comunicações e estratégias de divulgação com clientes como Enel, Mercado Livre e Coca-Cola em campanhas de divulgação e vagas organizadas com o time de marketing local de cada empresa. Esse esforço resultou em um aumento do 40% de usuários ativos nas redes sociais, redução de custos implementando técnicas de crescimento de baixo custo e curto prazo com ferramentas como Google Analytics e SEMrush, otimizando processos para expansão escalável de novas oportunidades de mercado e resultaram na criação de novas unidades de negócio. Treinamentos das áreas Comercial e BackOffice. Foram realizadas capacitações em vendas consultivas para o time comercial incluindo métodos de escuta ativa, questionamento eficaz e construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes como também táticas de persuasão, técnicas de negociação baseadas em interesses e estratégias para superar impasses. 

Cargo: Coordenador de Marketing - Out/2018 - Dez/2019 

Estruturação do setor de marketing e comunicação, desenvolvendo e implementando estratégias de branding coesas para as marcas The Adecco Group, Adecco, Pontoon e Spring Professional. Implementei assessoria de imprensa que aumentou a visibilidade das marcas em mídia nacional e regional. Desenvolvi e executei estratégias regionalizadas para a voz da marca, adaptando a comunicação e o marketing para refletir os nuances culturais e empresariais de diferentes regiões do Brasil. Reestruturei a gestão de todas as redes sociais, integrando plataformas e conteúdo para melhorar o engajamento do usuário.

Principais resultados: Aumento de reconhecimento de marca de 40% em todo o Brasil, medido através de pesquisas de percepção de marca e engajamento de cliente. Aumento de 150% na cobertura de mídia positiva, incluindo aparições em publicações tier 1 e em segmentos de mercado especializados. A estratégia regionalizada para a voz da marca levou a um aumento de 35% na eficácia das campanhas de marketing localizadas. As novas estratégias de gerenciamento de redes sociais geraram um aumento de 50% no engajamento, com um crescimento significativo de seguidores e interações de qualidade. 

Ago/2017 - Set/2018 - Andreani Group 

Cargo: Especialista de Marketing

Responsável pela gestão de marca, definição de estratégias e posicionamento, otimizando a visibilidade e impacto no mercado. Reestruturação eficaz da equipe de marketing para reduzir custos e aumentar produtividade e resultados, alinhando esforços às metas organizacionais. Implementação de políticas, programas e métodos de marketing organizacional, incluindo pesquisa de mercado e análise do comportamento do público frente a novos produtos. Gestão de rotinas de marketing, desde a concepção de estratégias e táticas até a execução, incluindo o gerenciamento de assessoria de imprensa, agências criativas e canais de comunicação oficiais. Desenvolvimento de estratégias de marketing digital, marketing de crescimento, SEO e copywriting, focadas no mercado B2B e na formação de parcerias estratégicas com stakeholders.

Set/2014 - Abr/2017 - Faber-Castell 

Cargo: Analista de Marketing

Mar/2012 - Ago/2014 - LATAM Airlines 

Cargo: Assistente de Marketing 

Formação Acadêmica

Mestrado em Marketing, Fundação Getúlio Vargas (FGV), início 2020 – término 2021.

Graduação em Administração, Universidad Nacional de Entre Rios (UNER), início 2002 – conclusão 2007.