Bruno Catalani Rodrigues

Sou um profissional com mais de 17 anos de experiência na área de Trade Marketing em empresas de grande porte, como Bayer, Kimberly-Clark, Unilever e atualmente PepsiCo. Tenho uma visão ampla da área, com sólida experiência em atividades essenciais de Trade Marketing, sendo especializado na gestão de categorias e no desenvolvimento de estratégias de canal voltadas à maximização de resultados.

Ao longo da minha trajetória, liderei iniciativas relevantes, como planos de recuperação de market share, estratégias para crescimento em canais e lançamentos de produtos estratégicos. Essas conquistas foram alcançadas por meio da liderança de equipes multifuncionais e com foco no desenvolvimento de categorias e no aumento do sell-out. Além disso, adquiri ampla experiência em planejamento e gestão de investimentos, utilizando metodologias de ROI e inteligência de mercado, além de contribuir ativamente para processos críticos como S&OP I IBP e ciclos de vendas.

Minha atuação é caracterizada pela habilidade de antecipar tendências de mercado, construir parcerias estratégicas e transformar dados em ações concretas. Busco sempre equilibrar visão estratégica e liderança colaborativa, desenvolvendo soluções que atendam às necessidades específicas de clientes e aos desafios de diferentes ambientes de negócio.

Atualmente, como Key Account Manager na PepsiCo, sou responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvendo estratégias comerciais que fortalecem as marcas e promovem o crescimento sustentável dos clientes. Essa posição me permite integrar a visão estratégica de Trade Marketing com uma perspectiva comercial abrangente, enriquecendo ainda mais minha experiência profissional.

PEPSICO  (07/2018 - Atual)

Key Account Manager (09/2022 - Atual). 

• Gestão de Contas Estratégicas Nacionais: Liderança no planejamento anual por meio do processo de Joint Business Plan (JBP) e implementação de iniciativas voltadas ao crescimento, ampliação da market share e aumento da rentabilidade.
• Revisões Periódicas dos Planos de Negócios: Condução de ajustes estratégicos e monitoramento de KPIs críticos, incluindo sell-in, sell-out, e presença de marcas e SKUs nos pontos de venda (PDVs).
• Excelência de Execução: Responsável pela implementação de programas como "Loja Perfeita" e campanhas específicas de categorias, com foco em impulsionar a performance das marcas nos pontos de venda (PDVs).
• Gerenciamento de investimentos: Garantir precisão, otimização e controle na alocação de recursos para clientes estratégicos, assegurando retorno sobre investimento e alinhamento com os objetivos de negócio.
• Gestão do calendário: Responsável pela coordenação de ativações e ações promocionais alinhadas às estratégias de negócio, com foco em impulsionar as vendas.
• Elaboração de Estratégias para Crescimento: Desenvolvimento de estratégias voltadas ao crescimento e ganho de participação de mercado, com análise de mercado e elaboração de soluções customizadas para cada cliente.
• Liderança de equipes: Responsável por estabelecer metas claras, promover a colaboração entre os membros e fomentar o desenvolvimento contínuo de talentos, alinhando esforços aos objetivos da organização.

Gerente de Trade Marketing (07/2018 - 08/2022). 

• Estruturação de Estratégias de Trade Marketing: Desenvolvimento de estratégias voltadas ao crescimento e fortalecimento das marcas, incluindo a definição de prioridades, elaboração de planos estratégicos, e estabelecimento de KPIs de sucesso, assegurando o alinhamento dos planos com todas as equipes, promovendo integração e execução eficiente.
• Planejamento e Gestão de Investimentos de Trade Marketing: Responsável por planejar e gerenciar investimentos, assegurando a alocação adequada de recursos, o alinhamento entre as áreas internas de Marketing, Vendas e Finanças, e o monitoramento contínuo da eficiência dos planos.
• Gestão da Execução nos Pontos de Venda (PDVs): Responsável por acompanhar a implementação de materiais de merchandising e campanhas específicas, assegurando visibilidade, consistência e alinhamento estratégico.
• Participação no Processo de Sales & Operations Planning (S&OP): Contribuição ativa com insights estratégicos de Trade Marketing e da equipe Comercial, alinhando ações operacionais à estratégia e aos objetivos de negócio.
• Análise de Dados e Tendências de Mercado: Elaboração de diagnósticos e desenvolvimento de estratégias baseadas em análises de dados e tendências, com foco em impulsionar o crescimento das categorias.
• Lançamento de Novos Produtos: Desenvolvimento de estratégias para execução nos pontos de venda (PDVs), elaboração de planos de lançamento e monitoramento de KPIs-chave para assegurar o sucesso das iniciativas.
• Liderança da Equipe de Trade Marketing: Estabelecimento de metas da área e promoção de um ambiente colaborativo, com foco em assegurar a execução das principais responsabilidades e objetivos estratégicos da área. 

UNILEVER  (01/2016 - 06/2018)

Coordenador Sênior de Trade Marketing (Canal OOH – Tradicional) 

• Planejamento e Gestão de Investimentos: Gestão dos recursos e direcionamento para iniciativas mais rentáveis e alinhadas com prioridades das marcas e categoria.
• Colaboração com Lideranças Regionais: Apoio na construção de planos estratégicos, gestão de investimentos e fornecimento de insights para o crescimento regional.
• Liderança de Lançamentos de Inovações: Coordenação das ações entre as equipes de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento estratégico e eficiência na execução.
• Participação no Sales & Operations Planning (S&OP): Participação ativa no processo de S&OP, contribuindo com insights críticos a respeito da categoria, performance e tendências.
• Análise de Dados: Identificação de oportunidades para melhorar a performance entre canais e categorias, com base em dados estratégicos.

KIMBERLY CLARK  (11/2012 - 12/2015 )

Analista Sênior Trade Marketing Categoria. 

• Implementação de estratégias de Trade Marketing, para crescimento sustentável de categorias.
• Coordenação de lançamentos de produtos e campanhas por canal de vendas.
• Análise de performance e suporte à equipe comercial com planos de ação direcionados.

Outras Experiências (09/2006 - 10/2012)

 Bayer Consumer CARE – Cargo: Analista de Trade Marketing Sênior: Responsável pelas rotinas de Trade Marketing, desenvolvimento de materiais de merchandising, elaboração de guia de execução de Loja Perfeita, controle de investimentos e apoio na gestão de contas estratégicas.

• Pós-Graduação em Marketing Estratégico – Mackenzie (2012). 
• Graduação em Administração – Universidade Nove de Julho (2008). 
• Cursos: Negotiation Mastery - Harvard Business School Online (2023), O Negociador Essencial - The Gap Partnership (2023).