Bruno Mourao Pita

Profissional com carreira desenvolvida nas área comercial, Gestão de Projetos, em empresas do segmento de tecnologia e consultoria e varejo. Responsável pelo planejamento e negociação comercial, avaliação e qualificação de fornecedores. Experiência em negociação. Forte vivência em atendimento ao cliente interno e externo. Vivência em coordenar equipes multidisciplinares. Planejamento e negociação comercial de produtos e serviços. Usuário de Windows, Word, Excel, Power Point e Internet.

- Gestão de Projetos e Relacionamento no Mercado de Meios de Pagamentos/tef
- Prospeccção de novos cliente e relacionamento na base
- Mapeamento das necessidades do cliente e apresentando a solução, que pode contemplar desde a apresentação do produto até a negociação comercial, incluindo treinamentos, testes in loco e apresentação de acordo comercial personalizado de acordo com a diretriz da Companhia
- Funil de vendas e confirmação de faturamento;

01/2022 – 01/2023– Totvs
 Cargo: Executivo Comercial Sr
• Analisar negócios e propostas para facilitar a tomada de decisão pela unidade de negócios,
realizando análises de lucratividade, elaborando propostas e conduzindo processos contratuais
do início até o fechamento.
• Expandir as contas já existentes, visando atingir metas individuais e coletivas.
• Realizar visitas comerciais para o fechamento de contratos de venda direta para o
fornecimento de produtos e serviços com cliente segmentado.
• Prospectar clientes, conforme território geográfico, identificando oportunidades de negócios,
apresentando a empresa, seus produtos e serviços, visando o desenvolvimento de mercado.
* Educação Corporativa, comercializando treinamentos para clientes ativos TOTVS ou pessoas
físicas em geral. Vendas de treinamentos presenciais e virtuais dos sistemas Protheus, RM,
Datasul e Logix.
Prospecção e qualificação direta em clientes e prospects via telefone, e-mail e eventos com o
objetivo de gerar novos negócios. Apoio no Follow de eventos Totvs.
04/2021 – 01/2022 – Pagseguro - Pagbank.
 Cargo: Executivo Comercial Sr
Responsável pela carteira de grande varejo, fomentando a venda diariamente, oferecendo um mix
de produtos para fidelização dos mesmos, atuação diária em prospecções de novos clientes. Suporte
técnico na venda, pós-venda e relatórios diários referente a satisfação de nossos clientes com o
produto e serviço prestado.
 Elaboração de propostas comerciais e negociações com os clientes
 Participação em eventos, feiras, workshops e seminários para geração de leads;
 Análises periódicas de desempenho, pipeline e forecast de vendas

04/2019 – 04/2021– 3rms tech
 Cargo: Diretor Comercial
Na área comercial sempre analisei as necessidades de mercado e acompanhando os concorrentes
com o intuito de aumentar a participação da empresa em seu segmento de atuação.
Apresentar o portfólio da empresa a potenciais clientes, ressaltando o diferencial dos nossos
produtos em meios de pagamento e softwares de gestão para o varejo.
Fazer relacionamento com os clientes identificando suas necessidades, orientando-os sobre os
produtos e endereçando sugestões e problemas às equipes técnicas a fim de garantir sua fidelização.

 Desenvolvimento de planejamento estratégico: estabelecimento de metas de desempenho,
alocação de recursos e acompanhamento de gestão
 Busca de novas oportunidades de mercado e negócios
 Desenvolvimento de parcerias estratégicas

12/2017 – 04/2019 – Linx Sistemas.
 Cargo: Executivo Comercial
 Manutenção e prospecção de clientes, consultoria voltada aos meios de pagamentos
eletrônicos ( Tef, conciliador, posTEF, Subadquirente),
 Elaboração de propostas comerciais e negociações com os clientes
 Participação em eventos, feiras, workshops e seminários para geração de leads;
 Análises periódicas de desempenho, pipeline e forecast de vendas
 .  06/2016-12/2017– Linx Sistemas.
 Cargo: Analista Comercial Junior
 ̉Venda ativa de softwares de Gestão/Meios de Pagamentos para clientes da base;
 Elaboração de propostas comerciais e negociações com os clientes
 Participação em eventos, feiras, workshops e seminários para geração de leads;
 Análises periódicas de desempenho, pipeline e forecast de vendas

Gestão Comercial 

Itil

Spin selling e metodo acelera de vendas