Camila Tamara Oliveira

Sou Head Comercial e Executiva de Vendas Enterprise B2B, com mais de 10 anos de experiência em empresas de tecnologia, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão e expansão de contas estratégicas e condução de negociações complexas em ambientes corporativos.

Ao longo da minha trajetória, atuei de forma consultiva, construindo relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e decisores C-level, conectando estratégia comercial, entendimento do negócio e execução consistente. Tenho experiência em apoiar o crescimento sustentável de receita, estruturar abordagens comerciais e atuar como ponte entre áreas internas e clientes.

Sou apaixonada por transformação através da tecnologia, por contextos onde pessoas, negócio e inovação caminham juntos, e por desafios que exigem visão estratégica aliada à prática. Gosto de atuar em ambientes complexos, onde é necessário gerar valor real, confiança e impacto no longo prazo.

Minhas principais habilidades incluem vendas consultivas Enterprise B2B, gestão e expansão de contas estratégicas, estratégia comercial, negociação com executivos e a capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas relevantes.

Tenho mais de 10 anos de experiência em vendas B2B no setor de tecnologia, com atuação consistente em contas enterprise e corporativas, desenvolvimento de negócios, gestão e expansão de carteira e negociações complexas. Minha trajetória inclui posições como Executiva de Vendas, Account Executive Senior, Arquiteta de Soluções e Head Comercial, sempre em ambientes de média e alta complexidade.

Atuei atendendo clientes de grande porte nos setores financeiro, tecnologia e serviços, com forte presença junto a decisores e C-level, conduzindo estratégias de crescimento de receita, retenção e expansão de contratos. Ao longo da carreira, trabalhei de forma próxima a áreas internas como delivery, pré-vendas, marketing e operações, garantindo alinhamento entre proposta comercial, execução e experiência do cliente.

Minha experiência combina visão estratégica e execução comercial, com foco em vendas consultivas, relacionamento de longo prazo, expansão sustentável de negócios e geração de valor real para clientes corporativos.

Formação em Gestão de Negócios com foco em Tecnologia, com MBA em Gestão de TI pela Fundação Getulio Vargas (FGV). Ao longo da formação, desenvolvi uma visão integrada entre negócio, tecnologia e estratégia, aplicada diretamente à atuação em vendas B2B, gestão comercial e relacionamento com clientes corporativos.