Carlos Mattos

30 anos de experiência profissional nas áreas de Vendas, Laboratório, Pesquisa e Desenvolvimento, Comércio Exterior, Logística, Marketing, Qualidade e Processos, em empresas de grande porte. 

Consultoria no gerenciamento de equipe e sistema de vendas de serviços, desenvolvimento de equipamentos, melhoria de processos ensaios mecânicos e certificação de serviços no INMETRO. 

Elaboração de estratégias de investimentos, realizando análise de fatores econômicos brasileiro e mundial; análise de histórico e tendências das principais economias; análise gráfica e compra e venda de ações e derivativos. 

Responsável pela análise de mercado, formação de preços, relacionamento com clientes, elaboração de propostas comerciais e solicitações de cobrança. Reduzindo o tempo de resposta ao cliente, redefinindo o posicionamento de mercado para obter um preço premium. 

Elaboração do planejamento dos serviços e implementação de ferramentas de qualidade para reduzir o tempo de entrega e melhorar a qualidade e confiabilidade dos serviços e certificação de serviços no INMETRO. 

Elaboração e desenvolvimento de projetos de pesquisa para as áreas de transmissão de energia e telecomunicação, propondo metodologias de ensaios, realizando teste em matérias e elaborando relatórios. Participando de congresso, divulgando a empresa, a relevância dos investimentos e resultados proporcionados pela pesquisa. 

Elaboração de planos pedagógico e lecionando em ambiente presencial ou virtual as seguintes matérias:  Qualidade e produtividade; Gestão de Comércio Exterior e Relações Internacionais; Canais e processos de vendas; Gestão de pessoas; Liderança de equipes e relações interpessoais; Técnicas de Negociação; Marketing; Logística Empresarial; Consultor e participação na banca de trabalhos de conclusão de curso de Administração; 

Responsável pela gestão da marca, política de canais de distribuição e preços, posicionando os produtos conforme os diferentes mercados de atuação, realizando analise de viabilidade de joint venture e operações “back to back” aumentando os preços em até 30%, duplicando o número de clientes. 

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de mercado na América Latina, Ásia, Caribe e Estados Unidos, aumentando a participação da exportação no faturamento da empresa de 7% para 16%, triplicando o número dos canais de distribuição, através estudos de necessidades do mercado e visitas técnico/comercial e estratégia de desenvolvimento de mercado.  

Habilidade em negociar contratos de vendas de curto e longo, realizando análise de risco, lucratividade e alternativas de financiamento, fornecimento e aspectos técnicos relevantes. 

Elaboração de orçamento de vendas e despesas.  

Responsável pela formação de preço de produtos e serviços. 

Responsável pelo gerenciamento do departamento de Exportação e Logística, coordenando as rotinas do setor, orientando e motivando o staff a desenvolver o seu potencial máximo, encorajando-os a participarem de tomadas de decisões e mantendo-os atualizados com os procedimentos do Governo. 

Gerenciamento da Área de Logística Internacional, reduzindo as despesas de frete através da revisão dos procedimentos de logística, negociação de fretes junto às companhias marítimas e aéreas; realização de análise de custos; desenvolvimento e avaliação de fornecedores. 

Representação da empresa junto a Órgãos Governamentais, tais como: DECEX, alfândega e Banco Central e Embaixadas Brasileiras, Câmara de Comércios. 

Responsável pelas gestões de faturamento, centro de distribuições e plano estratégico de logística obtendo um índice de atendimento ao cliente de 95%, atuando junto às áreas de vendas, produção e planejamento para otimizar tempo de entrega, desenvolvendo novos fornecedores, rotas e modais de transporte; reduzindo custo de distribuição em até 40 % e criando política de avaliação de fornecedores. 

Responsável pela logística de abastecimento de matérias-primas e movimentação interna de produtos acabados, administrando a alocação de recursos, contratos com empresas terceiras e definindo política de lotes mínimos de compra de acordo com modais de transporte e atuando no grupo de “Lean Manufacture”.  

Responsável pela implantação e implementação da Gestão de Qualidade e do Sistema de Qualidade Assegurada; gerenciamento de diretrizes, rotinas diárias, elaboração de sistema de avaliação de fornecedores na empresa, envolvendo e capacitando todos os níveis (da diretoria à portaria) e colaborando com os pares de outras unidades.  

Assessoramento às áreas de Meio Ambiente e Higiene Industrial em técnicas estatísticas, padronização de procedimentos e elaboração/implementação do Sistema de Segurança. 

Como Engenheiro de Processo, responsável pela redução de 4% no índice de rejeito, otimizando o trabalho em regime estacionário e diminuindo as oscilações do processo, capacitando o nível Técnico Operacional, elaborando especificação de insumos e implantação de programa de organização e limpeza na área produtiva. 

ÄMestrado em engenharia – 2015 

    UTFPR  

ÄMBA em Gestão de Negócios - 2003 

    ITA / ESPM  

ÄPós Graduação em Comércio Exterior – 1998 

   Universidade Mackenzie 

ÄEngenheiro da Qualidade – 1996 

   American Society for Quality 

ÄLead Assessor – 1994 

   International Register of Certificate Auditors 

ÄEngenharia Metalúrgica - 1992 

   Universidade Federal de Ouro Preto