Caudemir Felindo Cavicchioli

Planejamento de Trade Marketing, execução de Sell in - Sell out, treinamento e desenvolvimento de pessoas, gestão e avaliação de equipe, gerenciamento por categoria.
Gestão: varejo, distribuidores, redes de farmácias e associativismo.
Conhecimento sobre Acesso Público e Privado e medicamentos de alto custo.
Domínio sobre as ferramentas de auditoria de mercado, técnica SPIN Selling, funil de vendas, pipeline e CRM.
Leads e mensuração de KPI’s, habilidades de negociação e comunicação.
Experiência no canal direto e indireto (OTC, RX, higiene, beleza, alimentar, nutracêuticos, fitoterápicos, homeopáticos e veterinário).
Propagandista médico: (Tradicional, Alternativa, Integrativa, Antroposófica e Ortomolecular).
Experiência em vendas de equipamentos para oftalmologia.

Thérapi Bio Ideal. – de 01/2023 a 05/2023
Cargo: Supervisor de vendas
• Responsável por supervisionar e desenvolver a equipe de vendedores, acompanhando seu desempenho, suas necessidades, os guiando para o atingimento de objetivos funcionais (metas) e comportamentais (competências).
• Planejamento de rotas, contratação de representantes, controle de ponto, relatórios de comissão, pagamento, horas extras e outros documentos relacionados ao representante.
• Acompanhar e realizar negociações com cliente chave, responsável pela gestão de 7 regiões do interior de São Paulo.
• Florais de Bach, óleos essenciais e homeopáticos.
Nova Química Genéricos MULTILAB. – de 01/2021 a 02/2022
Cargo: Consultor de vendas
• Conhecer os principais clientes da região de forma a fazer negócios imediatos.
• Habilidade em pacote Office (Excel) e com característica em negociações que envolvem capacidade de raciocínio lógico.
• Responsável pela transformação da área de reports da empresa e construção de todo o sistema gerencial de reports da companhia.
• Responsável por democratizar o acesso à informação por parte dos times de negócio (desenho da arquitetura, construção das consultas, criação das visualizações, distribuição dos dados).
• Responsável por desenvolver, sustentar e distribuir os principais dashboards da BU, com todas as informações de Sell in, Sell Out, Mercado, Market share, regionalização do mercado Pharma.
• Contribuir na definição e operacionalização de criação de todos os KPIs importantes para o gerenciamento do negócio de maneira online e automática, com o intuito de prover o auxílio na tomada de decisão da companhia.
• Mix de produtos, horizontalização da linha, SNC e informações para o CRM.
Profarma Conectfarma (Laboratório Mylan). – de 09/2019 a 01/2021.
Cargo: Executivo de vendas.
• Responsável por atender drogarias independentes, médias e grandes redes, na macrorregião de Ribeirão Preto, São Carlos e Franca.
• Execução das metas de sell-in e de ações sell-out da Linha OTC, RX e biológico, utilizando as OL’s parceiras.
• Realização de Trade marketing, treinamentos e desenvolvimentos para equipe de vendas; balconistas e farmacêuticos.
• Assessoramento às pequenas redes sobre a importância das PBMs (ePHARMA).
• Tripliquei a venda de Reparil gel e dobrei todos os outros itens no sell-in.
• Visitas técnicas a clínicas Veterinárias, triplicando a venda de SILIMARINA.
Cifarma Cientifica Farmacêutica LTDA. – de 02/2016 a 08/2019
Cargo: Representante PDV.
• Padronização dos produtos do portfólio, Inadimplência, pacotes comerciais nas farmácias de Ribeirão Preto e região.
• Gestão de carteira de clientes, (crédito, venda, cobrança e negociação).
• Vendas consultivas, treinamento, sell in e sell out.

Ciências Biológicas - 2015 Faculdade São Luís - Jaboticabal/SP.
MBA – Gestão de pessoas, negócios e marketing - 2022 FSG–Janaúba/MG.
Curso de Extensão Cannabis Medicinal – 2022 UNIFESP/SP.