Célio José Machado Araújo

Sou Celio, moro em Maceió Alagoas, sou casado com Emilena, temos um casal de filhos maravilhosos, o Célio Arthur 13 anos e a Emily Maria 5 anos, sou Bacharel em administração de empresas e estou cursando MBA Formação e Resultados de Alta Performance pela Faculdade Focus. Possuo 21 anos de experiência na área comercial, durante esse período realizei vendas e pós-vendas a diversos públicos, era responsável comercialmente pelo atendimento em todo estado de Alagoas. O desafio diário me fez adquirir experiências, habilidades e competências na gestão de carteira, vendas B2B e B2C, técnicas de negociação, ser resiliente, ter adaptabilidade, ser pro-ativo, trabalhar e desenvolver equipes, e sempre utilizando da empatia para encantar o público interno e externo. Atendia diversos canais de distribuição e PDV’s, com a ajuda e direcionamento de alguns KIP’s (MDV / ICD Seguros Novos e Renovações / Papilene / Curva ABC / Cross Selling / Visão 360) o conjunto desses kips me ajudaram a ser destaque Nacional e Regional por diversas vezes. Em 2008 recebi uma carteira com produção média de 350k, em agosto de 2023 entreguei a carteira produzindo em média 1.400k coroando um trabalho com bastante disciplina, foco e assertividade. Tenho certeza que estou pronto para assumir este desafio e mostrar que juntos podemos servir ainda mais a nossa sociedade. Agradeço a oportunidade e aguardo confiante a nova etapa do processo seletivo.

MAPFRE SEGUROS – Maceió, AL -

Vendedor – Assessor Comercial Pleno, 01/2007 – 08/2023 

Garantir a excelência na venda e no atendimento com foco em resultados e satisfação do cliente, tendo a fidelização do cliente como foco. Encantar o cliente com o atendimento personalizado. - Gerir carteira B2B e B2C, trabalhar nas prospecções novas contas, retenção / renovações, visão 360 para clientes seja PF ou PJ (Cross Selling e Upsseling), com foco na oferta de produtos com maior rentabilidade e blindagem da carteira - Abrir novos canais de distribuição para massificar o máximo evitando ficar refém do cliente, gerir e liberar produtos e brindes ações marketing, ações vendas e campanhas. Principais KPIs exigidos: Produtividade de vendas / Visitas estruturadas (MDV) – consultivas PDV’s (Corretoras/ Concessionarias/Bancos/Cooperativas); Índice de Renovações e Seguros Novos; Crescimento Curva ABC; Cadastro de Oportunidades; Pipeline grandes contas; Treinamentos produtos e processos - Satisfação do cliente / fidelização do Cliente. Destaque nacional e regional diversas vezes, mas a que considero com maior relevância foi em 2014 na 1ª campanha nacional DNA ficando em 1º lugar melhor desempenho 2013 x 2014, diante de uma força de vendas com mais de 600 profissionais. Em 2008 quando recebi a carteira de seguros produzia em média de 350 mil mensal, em agosto de 2023 entreguei a carteira com faturamento médio mensal de 1.400 mil.

Bacharel em Administração de Empresas - Concluido.

Cursando - MBA Formação e Resultados de Alta Performance pela Faculdade Focus