Cláudio Roberto

Profissional com 24 anos de experiência na Indústria Farmacêutica, atuando em grandes empresas deste mercado como Propagandista Vendedor Sênior, e nos últimos 3 anos como Consultor de Promoção Medica Pleno Diabetes, com amplo experiência e domínio de todas as competências da atividade. Participei do lançamento de mais de 100 novos produtos durante a carreira, direcionados a todas as especialidades como Dermatologia, Alergologia, Cardiologia, Endocrinologia, Ortopedia, Otorrinolaringologista, Pediatria, Ginecologia, Psiquiatria, Neurologia entre outras. Sou graduado em Gestão da informação e Marketing estratégico e tenho total disponibilidade para viagens.

Visitação médica a diversas especialidades, seguindo a estratégia comercial dos
produtos e utilizando as habilidades em vendas para adequá-las ao perfil de cada
médico, buscando a conquista do receituário e o crescimento dos resultados da Linha
de produtos.
• Visitação diária a PDVs, objetivando a diminuição da troca de receituário médico, a
eliminação de rupturas, a colocação de novas marcas e o aumento de estoques das
marcas já existentes.
• Análise de ferramentas de auditoria (NewDDD e Audit Pharma), avaliando a eficácia das
estratégias de visitação implementadas e buscando alternativas para alavancar ainda
mais os resultados em vendas e receituário dos produtos da Linha.
• Organização de eventos com médicos e pessoal de PDV, buscando o estreitamento do
relacionamento e a fidelização dos produtos divulgados.
• Análise, debate e divulgação em equipe sobre práticas, ações e oportunidades
relacionadas aos nossos produtos, aos produtos concorrentes a ao mercado de um
modo geral.
• Análise e planejamento territorial, organização de eventos e participação em reuniões de
treinamento.

Graduado em Gestão da informação e Marketing estratégico (Rio de Janeiro, fevereiro
de 2003, Faculdade Estácio de Sá); Pós-graduação (interrompida) em Gestão
estratégica de vendas e negociação (Faculdade Cândido Mendes). MBA Liderança e
desenvolvimento de pessoas (Estácio de Sá).