cleber de Jesus

Qualificações

Carreira desenvolvida na área comercial / Vendas como Gestor de Contas, atendimento aos canais atacado generalista, especialista, distribuidor e varejo, dentro de empresas multinacionais do segmento de alimentos, bebidas e bens de consumo. Atuação âmbito Nacional. 

Experiência Profissional

Mondelez International Brasil  - Ribeirão Preto / SP.                                                       03/2013 – 10/2024

(Multinacional Americana no Segmento Alimentício)

Gestor de Contas - Distribuição (Reporte ao Gerente de Área)

Atuação nas regiões de Ribeirão Preto, Araraquara, Araçatuba, Bauru, Presidente Prudente, Marilia e Rio Preto e Gestão dos distribuidores: Disfer e Urbanin & Navarro.

Gestão de equipe terceira de vendedores, promotores, supervisores e gerentes das distribuidoras 

Principais resultados:

• Planejamento de Sell in nos distribuidorers, ações dos calendários promocionais, ativações de trade marketing, acompanhamento dos KPIs do programa de excelência, treinamentos e desenvolvimento de equipes de merchadising e vendas, realatórios de pesquisa nielsen e scanntech, gestão de custos e investimentos. Com estas ações os resultados atuais estão em 31% de crescimento da área em Tonelagem, crescimento Share área Nas categoria de biscoito +1,7%, Categoria de gomas e balas + 4%.  

Pernord Ricard  - Ribeirão Preto / SP                                                                             03/2012 – 03/2013 

(Multinacional Francesa no Segmento de Bebidas)

Executivo de Contas (Reporte ao Gerente Regional)

Atuação nas regiões de Ribeirão Preto, Araraquara, Araçatuba, Bauru, Presidente Prudente, Marilia, Rio Preto e Sul de Minas e Gestão das Grande Contas Atacado: Vila Nova, Maranhão, Compre Fácil e Ikeda; bem com dos distribuidores regionais: Ventucci, Cofan , Disbecar e Pulmer.

Principais resultados:

• Remodelagem e planejamento do calendário de ações dos clientes, campanhas de incentivos, fortalecimento de ações de e-commerce, fóruns de negócios, treinamento de produtos e de técnicas de vendas. Destaque para os resultados na maior conta de minha base que estava em decréscimo de -13%: Crescimento de 26% no sell in, tripliquei o sell out no mesmo período e obtivemos crescimento de 120% em positivação.

Johnson & Johnson – Ribeirão Preto/SP                                                                           02/2004 – 01/2012

(Multinacional do Segmento de Bens de Consumo)
Gestor de Negócios (Reporte ao Gerente de Vendas)

Residente em Uberlândia / MG de 2010 – 2012. Atuação âmbito nacional e Gestão de contas atacados nacionais: Martins, Arcom, Peixoto, Global, Aliança, União e Irmãos Kehdi.

Principais resultados: 

• Cliente Martins realização de mais de 60 treinamentos, 7 fóruns de negócios no Norte, Nordeste, Sudeste e Centro-oeste. 
• Negociação junto a todos os clientes de venda robusta de Protetor Solar com incremento de 8% do Market Share e aumento de rentabilidade em 15% no período de verão 2010-2011.  

Residente em Ribeirão Preto / SP 2004 – 2010. Atuação nas regiões de Ribeirão Preto, Araraquara, Araçatuba, Bauru, Presidente Prudente, Marilia e Rio Preto e Gestão de Grandes Contas Regionais no varejo: Savegnago, Jaú Serv, Tauste, Rede Confiança, Casa Avenida, Troyano, Rondon e Supermercado Proença.   

Principais Resultados:

• INSAMPA - Internalização de toda a carteira de contas de atendimento terceirizado para direto contribuindo com crescimento acumulado de 40% no faturamento nos anos de 2008 – 2010.
• Planejamento e gerenciamento de categorias nos pontos de vendas dos clientes com  ações de merchandising, ambientações e ativações de trade marketing contribuindo com maior share de gondola.

MBA em Gestão Comercial – FGV -  Fundação Getúlio Vargas - Ribeirão Preto - 2009.

Graduação em Marketing - Centro Universitário Barão de Mauá -  Ribeirão Preto - 2002.