Cristiano Lameira

Profissional com grande experiência na resolução e tomada de decisões estratégicas, gerenciamento dos recursos e operações gerais da Organização. Capacidade de atuação como ponto central de comunicação entre operacional e a alta Diretoria. Olhar sempre para o futuro, com metas ambiciosas, intenso e apaixonado pelo crescimento e desenvolvimento.

Grande capacidade de construir relacionamentos com clientes e colaboradores para alcançar a excelência em gerenciamento, espírito de equipe e liderança. Sólida experiência no gerenciamento de equipe, diagnóstico e avaliação de negócios, definições das diretrizes e metas, composição dos custos de venda, viabilidade econômica, elaboração das políticas comerciais, planejamento e reestruturações das áreas comerciais e operacionais, tendo como base, entre outras, a gestão analítica da carteira comercial. Total facilidade de adaptação a novas áreas de atuação e viagens.

Experiência

3Z Movimentação Inteligente Ltda. – Grupo Zandoná

Gerente Comercial 

fevereiro de 2023 – abril de 2024 (1 ano, 1 mês)

Responsável pela gestão das vendas em todas as regiões do país (exceto serviços SPOT no estado do Rio Grande do Sul). Atuação nos países do Mercosul;

Gestão da equipe de analistas comerciais e técnicos comerciais;

Responsável pela elaboração de políticas comerciais, definição de metas e prospecção de Mercado;

Gestão de contratos de avaliações e ponderação referente ao cumprimento de metas;

Composição de custos de vendas e análise de concorrentes;

Elaboração de planejamento estratégico.

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CIBER Ltda. – WIRTGEN GROUP – JOHN DEERE COMPANY

Sales Area Manager – Gerente de Vendas América Latina LATAM, Caribe e África Setentrional Saariana.

abril 2007 – abril 2021 (14 anos)

Responsável pelo departamento de Engenharia de Vendas Brasil até o ano de 2009;

Gerente de Vendas LATAM, Caribe e África Saariana do ano de 2009 a 2021. Mais de 3 centenas de asphalt plants comercializadas na referida região. Destaque para Argélia, Tunísia, Egito, América Central e Caribe, Argentina, Uruguai, Bolívia, Chile e Paraguai.

Gestão da equipe de analistas e técnicos comerciais de dealers em mais de 50 países.

Gerenciamento de políticas comerciais e prospecção de Mercado junto a cada dealer da região responsável. 

Assistência técnica/comercial para os representantes de Mercados correlatos, em especial França e países da Península Arábica/Emirados Árabes, compartilhando nossa expertise na comercialização de mobile asphalt plants (equipamentos de menor população nas referidas regiões).

Gerenciamento de contratos de avaliações e corresponsabilidade de metas, posição de custos de vendas para ganhos mútuos entre empresa e representante.

Análise crítica e busca de diferenciações competitivas frente à concorrência;

Planejamento estratégico com reuniões gerenciais permanentes junto à alta Direção/Presidência no país, Alemanha e E.U.A. 

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Votorantim Cimentos Brasil S.A. – Grupo Votorantim

Vendedor/Supervisor 

junho 2001 – junho 2006 (5 anos)

Colaborador proveniente da primeira turma trainee comercial (68 anos da corporação; ano 2001/02) da empresa. Análise crítica com apresentação SWOT, dentre outras, mensalmente à Presidência da empresa.

Vendedor e posteriormente Supervisor de linha especial de produto para o Norte do Rio Grande do Sul e Oeste de Santa Catarina;

Supervisor Comercial geral para as Regiões de Porto Alegre, Metropolitana e Litoral do Rio Grande do Sul.

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Formação acadêmica

Universidade Federal do Rio Grande do Sul – UFRGS

Engenharia Civil (1994-1999)

Cursos, treinamentos e especializações. Com a gentileza da permissão, destaco e completo na possibilidade de entrevista:

Training senior sales techniques – München/Munique, Windhagen, Köln/Colônia, Tirschenreuth, Ludwigshafen, Wittlich, Paris, Porto Alegre, Curitiba, São Paulo;

Full Dale Carnegie Training;

Diversas especializações relacionadas aos segmentos exteriorizados, potencializadas em feiras, simpósios e eventos em mais de 400 localidades em nosso país e mundo;

Palestras ministradas sobre assuntos de conhecimento em diversas localidades no Brasil e no exterior. 

Reitero minha disponibilidade e total interesse e desejo em debater cada tema aqui abordado em uma oportunidade presencial. 

Engenheiro Civil graduado