Dalton Araújo

Experiência consolidada em vendas corporativas, T.I. e áreas correlatas, modelo Farmer ou Hunter. 
Liderança: processos de venda, prospecção, abertura, execução e fechamento de oportunidades.
Gerenciamento de negócios, aptidão para lidar, tratar e estabelecer relações em diferentes níveis hierárquicos dentro da organização. 
Prospecção e venda de projetos que envolvam jornada de transformação digital e DEV de softwares sob medida de maneira ágil, alocação de profissionais técnicos multidisciplinares, outsourcing de T.I., Suporte e Treinamentos.
Especialização na prospecção(Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios em projetos para construção de softwares, soluções e produtos digitais, utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM, KANBAN. Métodos de venda, apresentações em geral, vendas complexas, vendas SaaS, qualificação de Leads. 
Venda: projetos para construção de softwares com formação de squads ágeis de DEV multidisciplinar (SM, PO, DEVs, UX, UI, QAs, Tech Líderes, Arquitetos, Full Stack). 
Venda: projetos para construção de softwares com dinâmicas para Imersão: Design Sprint, Discovery, Problem Framing, Lean Inception, plataforma Web: .NET, Java, Python, Ruby, Angular.js, Node.js, integrações e API´s., projetos com tecnologias para DEV de soluções Mobile: Apps com DEV nativo, Java Android, Swift, frameworks híbridos, React Native, Flutter, DEV low-code, Power Platform, Power Apps, Power BI, Cloud Azure, GCP, AWS.
Venda de Projetos: Data & Analytics, Advanced Analytics, IA, Aplicações de Negócio, DEV Low-Code, Power Platform, Power BI, Infra na Nuvem (Azure, GCP, AWS), Consultoria, Projetos com Squads multidisciplinares, Serviços Gerenciados, Suporte, Sustentação.
Venda: construção de softwares com tecnologias para DEV em Data Science: BI, IA, Machine Learning, Data Driven (Captura, Preparo, Análise e Modelagem de Dados, Data Viz).
Venda: projetos com tecnologias emergentes para Web3: Blockchain, Assets Tokenization, Stablecoins, CBDC, NFT, DeFi.
Gerenciamento completo do cliente (Farmer), integração com times técnicos e de negócio, gerando profundidade para fechamento de novos negócios.
Habilidades desenvolvidas para negociações complexas com equipes multidisciplinares, projetos focados na entrega de valor imediato ao negócio. 
Liderança em trabalhos que envolvam apresentações em geral, demonstração de soluções ou produtos e treinamentos em geral.
Capacidade de gerir conflitos, trabalhar sob pressão e delegar tarefas, em sinergia com equipes multitarefas.
Dinamismo , criatividade e empreendedorismo na composição de perfil.

Outubro de 2023 – Atual                         Senior Account Manager – Strategic Accounts

Venda de Projetos: Data & Analytics, Advanced Analytics, IA, Aplicações de Negócio, Desenvolvimento Low-Code, Power Platform, Power BI, Infra na Nuvem (Azure, GCP, AWS), Consultoria, Projetos com Squads multidisciplinares, Serviços Gerenciados, Suporte, Sustentação, Cursos Customizados.
Prospecção (Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios em projetos para construção de softwares, soluções e produtos digitais utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM, KANBAN. 
Prospecção (Hunter), para alocação de profissionais técnicos multidisciplinares e Outsourcing de TI. 
Outubro de 2022 – Setembro de 2023      Sênior Sales Executive na Cheesecake Labs

Prospecção (Hunter),  abertura,  desenvolvimento  e fechamento  de  negócios em projetos para construção de softwares, soluções  e produtos digitais  utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM, KANBAN.
Venda de  projetos para construção  de softwares  com formação  de squads  ágeis  de desenvolvimento.  Equipe  ágil  multidisciplinar  (SM, PO, DEVs, UX, UI, QAs, Tech Líderes, Arquitetos, DevMasters), 
Venda de projetos para construção de softwares envolvendo dinâmicas para Imersão: Design Sprint, Discovery, Problem Framing, Lean Inception.
Venda de projetos para construção de softwares envolvendo tecnologias para desenvolvimento de soluções em plataforma Web: .NET, Java, Python, Ruby, Angular.js, Node.js, integrações e API´s, tecnologias para Nuvem Azure, AWS, Google Cloud.
Venda de projetos para construção de softwares envolvendo tecnologias para desenvolvimento de soluções Mobile: Apps com desenvolvimento nativo, Java Android, Swift, frameworks híbridos, React Native, Flutter, Ionic. 
 

Outubro de 2021 – Outubro de 2022              Sênior Account Executive na MindMiners

Prospecção (Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios em projetos de pesquisa de marketing, através da plataforma (SaaS) de Human Analytics da MindMiners. 

Venda de projetos de pesquisa de marketing, através da plataforma (SaaS) da MindMiners, envolvendo metodologias diversas para estudos em comportamento do consumidor, lançamento de produtos, testes de campanha, saúde de marca e satisfação do cliente.

Venda de projetos para pesquisa de marketing, através da plataforma (SaaS) da MindMiners, envolvendo serviços como: elaboração de questionário, análise de resultados e apresentação de relatórios.

 Abril de 2020 – Outubro de 2021             Sênior Account Executive na UDS Tecnologia

Prospecção (Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios em projetos para construção de softwares, soluções e produtos digitais utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM, KANBAN.

Venda de projetos para construção de softwares com formação de squads ágeis de desenvolvimento. Equipe ágil multidisciplinar (SM, PO, DEVs, UX, UI, QAs, Tech Líderes, Arquitetos, DevMasters), 

Venda de projetos para construção de softwares envolvendo dinâmicas para Imersão: Design Sprint, Discovery, Problem Framing, Lean Inception.

Abril de 2019 – Abril de 2020      Sênior Business Development na CI&T - Dextra Digital

Prospecção (Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de negócios em projetos para construção de softwares, soluções e produtos digitais utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM, KANBAN.

Venda de projetos para construção de softwares com formação de squads ágeis de desenvolvimento. Equipe ágil multidisciplinar (SM, PO, DEVs, UX, UI, QAs, Tech Líderes, Arquitetos, DevMasters), 

Venda de projetos para construção de softwares envolvendo dinâmicas para Imersão: Design Sprint, Discovery, Problem Framing, Lean Inception.

Venda de projetos para construção de softwares envolvendo tecnologias para desenvolvimento de soluções em plataforma Web: .NET, Java, Python, Ruby, Angular.js, Node.js, integrações e API´s, tecnologias para Nuvem Azure, AWS, Google Cloud.

Venda de projetos para construção de softwares envolvendo tecnologias para desenvolvimento de soluções Mobile: Apps com desenvolvimento nativo, Java Android, Swift, frameworks híbridos, React Native, Flutter, Ionic, Xamarin. 

Venda de projetos para construção de softwares envolvendo tecnologias para desenvolvimento de soluções em Data Science: BI, IA, Machine Learning, Data Driven (Captura, Preparo, Análise e Modelagem de Dados, Data Viz).

Junho de 2016 – Março de 2019     Gerente Comercial na LOGIC – Fábrica de Software

Prospecção (Hunter), abertura, desenvolvimento e fechamento de projetos no modelo fábrica de software, utilizando metodologias ágeis, framework SCRUM.

Planejamento comercial estratégico para o mercado corporativo, plano de negócios para otimização de resultados, formação de equipe comercial, estabelecimento de metas, formação de preços, construção de pipeline, funil de vendas, formação de parcerias de negócios, abertura de regionais em São Paulo e Barueri.

Março de 2012 – Maio de 2016            Senior Business Development na AMBEV TECH

Prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no modelo fábrica de software, sob a metodologia Ágil, processo SCRUM. Venda de softwares proprietários da HBSIS, para as verticais de logística e distribuição. Gestão de projetos, suporte e sustentação, serviços de outsourcing em infraestrutura lógica e desenvolvimento. CRM: Sales Force e Microsoft Dynamics. Planejamento comercial estratégico para o mercado corporativo, plano de negócios para otimização de resultados, account planning, gestão de relacionamentos, estabelecimento de metas, formação de preços, construção de pipeline, funil de vendas e formação de parcerias de negócios. 

Abril de 2002 – Março de 2012                            Gerente Comercial na Best IT Informática

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão de relacionamentos com foco em fechamento da venda, venda direta e indireta a clientes de projetos de serviços, softwares e soluções para diversos fabricantes, incluindo Microsoft, HP, Symantec e Vmware. Venda de contratos de licenciamento de softwares, venda de SaaS, BPO, projetos em infraestrutura lógica e desenvolvimento, migração de plataformas de servidores, sistemas operacionais, banco de dados, gerenciamento de redes, office automation, segurança da informação, outsourcing, alocação de consultores especializados, desenvolvimento WEB, Cloud computing, gerenciamento de conteúdo e otimização de resultados. CRM MS Dynamics. 

Agosto de 1998 – Março de 2002                                    Gerente Comercial no Grupo TBA

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, atendimento direto ao cliente, mercado privado e público, venda de contratos de licenciamento por volume dos fabricantes Microsoft, Symantec, Citrix, Vmware e Oracle, venda de projetos de serviços em infraestrutura lógica e desenvolvimento, fábrica de software, migração de plataformas servidoras, sistemas operacionais, gerenciamento de redes, desenvolvimento de aplicações WEB e gerenciamento de conteúdo. Apresentação de soluções em tecnologia para clientes corporativos, gestão comercial envolvendo equipes multidisciplinares, gestão de relacionamentos e otimização de resultados.

Agosto de 1995 – Julho de 1998                            Gerente Office Automation na AMBEV

Gerência direta de equipe formada por 7(sete) profissionais técnicos especialistas em Tecnologia da Informação. Homologação de softwares e soluções em tecnologia para as unidades fabris. Suporte técnico níveis I, II e III aos usuários internos e externos da AMBEV, responsável pela viabilidade de diversas tecnologias na AMBEV, incluindo soluções de parceiros como Microsoft, Remedy, Oracle e Mcafee. Membro do comitê de tecnologia da Informação da AMBEV. 

Formação Acadêmica e Certificações Adicionais

Graduação em Administração com ênfase em Análise de Sistemas – FASP

Gestão de Negócios e Administração Financeira – USP

Plataforma (SaaS) de Human Analytics MindMiners – Certified Professional

Gestão Ágil com Scrum – Udemy – Certified Professional

Vendas Consultivas – Advance Consulting – Certified Professional

Marketing Orientado a Vendas – Advance Consulting – Certified Professional

DevCamp – Tecnologias para Desenvolvimento – Certified Professional

Liderança e Gestão de Profissionais – Alkindar Treinamentos

Qualidade Total aplicada ao negócio – Fundação Vanzolini