DANIEL JATUBA

Carreira profissional desenvolvida na área Comercial Técnica, profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas técnicas, vasta experiência no desenvolvimento de soluções de acordo com as necessidades do cliente, com ampla experiência no gerenciamento e implantação de projetos, gestão de equipes. Atuação na área comercial, pré-vendas e pós-vendas, como também elaboração de propostas técnicas e comerciais, objetivando a implementação de melhorias e geração de novos negócios.

• Vivência na pré-vendas e pós-vendas, atendimento de vendas técnicas. Participação de reuniões com clientes para detalhamento, apresentação e defesa de propostas técnicas e comerciais.

• Forte atuação na construção de parcerias internas e na interface entre a área de Negócios e Vendas, otimizando a comunicação, atendimento às necessidades e garantindo a satisfação nos projetos, vendas e plano de negócios realizados.

• Responsável pela elaboração do Business Plan, políticas e estratégias comerciais, controle de budgets, forecast e KPIs, follow up de todo o ciclo de vendas, abertura e desenvolvimento de novos negócios, com foco na maximização dos resultados para a empresa.

• Desenvolvimento de equipes (distribuidores e representantes), atuando em rotinas de contratação e treinamento, formando profissionais de alta performance e alinhados aos objetivos da empresa.

• Vivência no desenvolvimento de estratégias, planos de negócios e elaboração orçamentária dentro de sua área de vendas, bem como acompanhando resultados e desempenho, identificando riscos e desvios e propondo medidas para correções, visando contribuir para o processo de tomada de decisão e cumprimento das metas.

• Responsável pelo atendimento direto de contas key account, realizando visitas, detectando oportunidades, análise de mercado e elaboração de relatórios.

• Ministração de palestras e treinamentos, como também realização e participação de feiras e workshops para distribuidores e clientes finais.

• Destaque em nova divisão criada na companhia; desenvolvi sinergia com outras áreas e produtos fabricados pela empresa o que proporcionou um crescimento de 300% na região de atuação. Por este motivo no início de 2023, fui promovido de Consultor Técnico Comercial Pleno, para Consultor Técnico Comercial Sênior.

• Relacionamento interpessoal; Habilidade em criar vínculos com clientes, o que facilita as negociações e desenvolvimento das estratégias comerciais.

Experiência Profissional

Empresa: Robert Bosch Ltda (Sia Abrasives) – A Robert Bosch detentora da marca SIA Abrasives, com matriz localizada em Frauenfeld na Suíça é o terceiro maior fabricante de abrasivos flexíveis do mundo, atuando nos segmentos de lixas, Espumas e mantas abrasivas. Em 1998 a fábrica da SIA chegou ao Brasil com uma planta localizada na cidade de São Jósé dos Pinhais – PR. Em 2008 ocorreu a aquisição da sia Abrasives pela Robert Bosch Gmbh.

Período: 09/2018 – 11/2023

Cargo: Consultor Técnico Comercial Sênior

Principais responsabilidades:

• Consultor Técnico no segmento de abrasivos flexíveis, onde represento a empresa multinacional Suíça SIA Abrasives pertencente ao Grupo Robert Bosch, uma das mais conceituadas fabricantes de abrasivos flexíveis do mundo. Presto atendimento técnico e comercial, desenvolvendo projetos para soluções em tecnologia de acabamento superficial que atendam as necessidades de nossos clientes, garantindo acesso permanente a novos produtos, novas tecnologias e atendimento de pós-vendas.
• Gerencio uma carteira de clientes industriais, tendo que periodicamente efetuar ligações para captação de novos prospects, dar continuidade ao atendimento aos clientes ativos, realizar levantamento técnico em campo, auxiliar o depto. de orçamento na elaboração de propostas técnicas e comerciais e negociar diretamente o fechamento da venda com o depto. de compras.
• Além do atendimento industrial, sou responsável por gerir uma rede de Representantes, Distribuidores e Convertedores. Área geográfica de atuação: Interior de São Paulo, e os estados de Mato Grosso e mato Grosso do Sul.
• No início do ano de 2023 fui convidado para participar de uma nova divisão dentro da SIA no segmento de reparação automotiva, onde passei a desenvolver novos distribuidores e varejista de tintas. Com esta nova atividade, passei a abrir novos clientes que triplicaram o faturamento da minha região. Como se trata de um projeto novo, qualquer ação era obtido um resultado rápido, a base é zero para o segmento. Com isso, novos produtos foram incorporados ao portifólio, inclusive todo o portifólio de ferramentas da Bosch que até então não havia sinergia. Passei a realizar treinamentos práticos e teóricos para funcionários de oficinas de reparação automotiva, sinergia com outras divisões da Bosch, parcerias com inúmeros fabricantes de tintas automotivas que me ajudaram a expandir as oportunidades de negócios para minha carteira. 

Trabalhos realizados para as seguintes empresas:

Interior de São Paulo: Helvetia Abrasivos, Rio Lixas, Noroeste Abrasivos, Comafra, Mastertec, Grupo Dexco, Eucatex, Greenplac, Hyundai, Toyota, Honda, Embraer, Ciacor Tintas, Megacor Tintas, Shopcor Tintas, Brasil Tropical Pisos e vários distribuidores/convertedores.

Empresa: Weishaupt do Brasil Indústria e Comércio Ltda – A Weishaupt, com sede na Alemanha é representada em, mais de 50 países, está entre as maiores empresas de tecnologia de combustão do mundo. No Brasil desde 1971, é conhecida pela qualidade de seus produtos, pela economia de combustível e pelo emprego da mais alta e moderna tecnologia. Dispõe de um portfólio completo de queimadores a gás, a óleo e combinados.

Período: 08/2011 – 09/2018

Cargo: Vendedor Técnico

Principais responsabilidades:

• Consultor Técnico no segmento de tecnologia da combustão, onde represento a empresa multinacional alemã Weishaupt do Brasil, uma das mais conceituadas fabricantes de queimadores industriais do mundo. Presto atendimento técnico e comercial, desenvolvendo projetos para soluções em tecnologia da combustão que atendam as necessidades de nosso cliente, garantindo acesso permanente a novos produtos, novas tecnologias, serviços de assistência pré e pós-vendas.
• Gerencio uma carteira de clientes, tendo que periodicamente efetuar ligações para captação de novos prospects, dar continuidade ao atendimento aos clientes ativos, realizar levantamento técnico em campo, auxiliar o depto. de orçamento na elaboração de propostas técnicas e comerciais e negociar diretamente o fechamento da venda com o depto. de compras.

Trabalhos realizados para as seguintes empresas:

Minas Gerais: Arcor, Automotiva Usiminas, Autoneum, Bauducco, Belgo Bekaert, Café Três Corações, Cargill, CBMM, Cooper Standard, Coteminas, Daído Química, Ebba, Elbrás Eletrodos, Embaré, Esab, Fiat/Betim, Fiat/Sete Lagoas, Grupo Cedro Textil, HBA Hutchinson, Horizonte Textil, Intercement, Itambé/Pará de Minas, Itambé/Sete Lagoas, Kerry Alimentos, Kodama, Magneti Marelli, Mangels, Marangoni, Metform, Mineração Curimbabá, Nestlé/Caçapava, Nestlé/Ibiá, Nestlé/Ituiutaba, New Holland, New Bread, Outotec, Paul Wurth, Plascar Group, Proluminas, Rexam, Stepan, Teksid, Tropeira Alimentos, Valefert, Votorantim/Fortaleza de Minas, Votorantim/Juiz de Fora, Votorantim/Três Marias.

Rio de Janeiro e trecho Vale do Paraíba: Aalborg(Alfa Laval), Alstom, Aluenge, Argamil, Art Látex, Basf/Guaratinguetá, Betunel, Bimbo, Bio Verde, Brasquímica, Bundy Refrigeração, Carese, Casa da Moeda/RJ, Cebrace, Grupo Cervejaria Petrópolis, Cibrapel, Ciferal, Arcroma(Clariant), Confab, CSN Porto Real, Dow Química, Faurecia, Fibria, Freudenberg, General Motors/SJC, Glaxo, GPC Química, Greif, Konus, LBR/Barra Mansa, LBR/Guaratinguetá, Lear Corporation, Mabel, Malteria do Vale, Mexichem, Michelin, Mubea, MWV(Resitec), Pan-Americana/Honório Gurgel, Pan-Americana/Santa Cruz, Petrobrás, Piraquê, Quaker, Seara Alimentos, Siemens, Stollberg, Teadit, Tecnocell, Tecom, Transpetro, Unilever, Vetex, Volkswagen/Resende, Volkswagen/Taubaté, Vulcan Plásticos, Werner Tecidos, Wickbold, Wow Nutrition, Yakult.

Empresa: Packintec do Brasil Ind. e Com. Ltda (Mettler Toledo do Brasil) – Representada pela Packintec, a Mettler Toledo está entre as maiores empresas de tecnologia de inspeção de produtos do mundo. É uma das principais fabricantes de balanças dinâmicas de precisão, Sistema de inspeção por raio-X e detector de metais

Período: 01/2011 – 08/2011

Cargo: Vendedor Técnico

Principais responsabilidades:

• Consultor Técnico no segmento de tecnologia de inspeção de produtos, onde representava a empresa multinacional americana Mettler Toledo do Brasil – Divisão check weight, uma das mais conceituadas fabricantes de balanças dinâmicas, sistema de raio-X e detector de metais. Prestava atendimento técnico e comercial, desenvolvia projetos para soluções em finais de linhas atendendo as necessidades de nosso cliente, garantindo acesso permanente a novos produtos, novas tecnologias, serviços de assistência pré e pós-vendas.
• Gerenciava uma carteira de clientes, tendo que periodicamente efetuar ligações para captação de novos prospects, dei continuidade ao atendimento aos clientes ativos, realizava levantamento técnico em campo, auxiliava o depto. de orçamento na elaboração de propostas técnicas e comerciais e negociava diretamente o fechamento da venda com o depto. de compras.
• Convivência diária com os diretores americanos do Grupo Mettler Toledo – Divisão check weight, que lecionavam treinamentos mensais com a ajuda de intérpretes, e também realizava contatos via e-mails.

Trabalhos realizados para as seguintes empresas: 

Região da Grande São Paulo: Grupo JBS, Arcor, Bauducco, Química Amparo, Grupo M. Dias Branco, Medley, Nestlé/Araraquara, Natura Cosméticos, Unilever, Kraft Foods, Cosan, J. Macedo, Braskem, GE Plastic, Pepsico, Akzo Nobel, Sara Lee, Riclan, Marilan.

Empresa: Micromecânica Ind. Com. Importação e Exportação Ltda (Micro Automação) – A Micro Automação produz sistemas, componentes e soluções para a automação de processos industriais. Opera no campo da Mecatrônica, integrando mecânica, eletrônica e informática. Os produtos e serviços servem para resolver processos ou tarefas de forma automática: na manufatura de bens, automatização de linhas, atualização de instalações e substituição de ferramental.

Período: 04/2010 – 12/2010

Cargo: Vendedor Técnico

Principais responsabilidades:

• Consultor Técnico no segmento de automação industrial, onde representava a empresa multinacional argentina Micromecânica, uma das mais conceituadas fabricante de componentes pneumáticos. Prestava atendimento técnico e comercial, desenvolvia projetos para soluções em automação industrial atendendo as necessidades de nosso cliente, garantindo acesso permanente a novos produtos, novas tecnologias, serviços de assistência pré e pós-vendas.
• Gerenciava uma carteira de clientes, periodicamente efetuava ligações para captação de novos prospects, dei continuidade ao atendimento aos clientes ativos, realizava levantamento técnico em campo, elaborava propostas técnicas e comerciais e negociava diretamente o fechamento da venda com o depto. de compras.

Trabalhos realizados para as seguintes empresas: 

Região Interior de São Paulo: Caterpillar, Case, Delphi, Weidmann, Indusmaque, Conpacel, Goodyear do Brasil, Máquinas D’Andrea, Fibracel, Umicore, IMF do Brasil, Fibria, Klabin S/A, Elring Klinger, Federal Mogul, Tigre, Riclan, Zetatteck, Nestlé.

Empresa: Air Slaid Tecidos Técnicos Ltda – A Air Slaid é conhecida como uma empresa inovadora e diversificada, á 37 anos produzindo os mais modernos e bem confeccionados tecidos de filtração industrial no Brasil.

Período: 10/2008 – 01/2010

Cargo: Vendedor Técnico

Principais responsabilidades:

• Consultor Técnico no segmento de filtração industrial, representava a empresa nacional Air Slaid, uma das mais conceituadas e tradicionais fabricante de tecidos técnicos destinados a filtragem industrial. Prestava atendimento técnico e comercial, onde na visita em campo, com base nos dados de processo e características químicas do produto do cliente, indicava o tecido mais adequado as suas necessidades e garantia acesso permanente a novos produtos, novas tecnologias.
• Gerenciava uma carteira de clientes na região da grande São Paulo, periodicamente efetuava ligações para captação de novos prospects, dei continuidade ao atendimento aos clientes ativos, realizava levantamento técnico em campo, auxiliava o depto. de orçamento na elaboração de propostas técnicas e comerciais, e negociava diretamente o fechamento da venda com o depto. de compras.

Trabalhos realizados para as seguintes empresas: 

Região da Grande São Paulo: Cia Nitroquìmica, Cia Níquel Tocantins, Arcor, Bauducco, Bombril, Ford, Volkswagen, Usiminas, Grupo Unigel, Scânia, Natura Cosméticos, Grupo Schincariol, Sabesp’s, Ambev, Unilever, entre outros.

Empresa: J. Mahfuz Ltda – A J. Mahfuz é uma das mais destacadas redes de móveis e eletrodomésticos do estado de São Paulo.

Período: 06/2006 – 10/2008

Cargo: Vendedor, posteriormente promovido á Sub-Gerente

Principais responsabilidades:

• Inicialmente na operação de vendas na área de varejo, atendimento direto ao cliente, onde apresentava e negociava a compra dos produtos. Com empenho e alcançando destaques nas metas mensais, fui promovido a sub-gerência da loja, monitorava e preparava treinamentos motivacionais, auxiliava os vendedores no fechamento de vendas, realizava pesquisas de mercado com base na concorrência e auxiliava o Gerente no cumprimento das metas e decisões por ele tomadas.
• Neste período adquiri experiência na área administrativa e financeira, acompanhamento diário ao trabalho do crediário, o cadastramento de novos clientes, preenchimento de notas fiscais, conferência e fechamento de mês, controle de estoque, transferência de mercadorias entre filiais, entre outras atividades burocráticas da filial.

Formação Acadêmica

• Curso Técnico (Instrumentação e Automação Industrial Mecatrônica) – Colégio Salesiano Dom Bosco – 2 anos

Currículo: Eletrônica Geral; Eletrônica Industrial; Eletrônica Digital e Microcontroladores; Instrumentação e Controle; Aplicativos e Linguagens de Programação; Eletricidade; Desenho Assistido por Computador; Tecnologia dos Materiais e Princípios de Metrologia; Tecnologias de Comunicação; Processos de Usinagem e Controle Numérico Computadorizado; Automação e Controle; Sistemas Flexíveis de Manufatura; Projeto Assistido; Organização e Normas; Ferramentas de Qualidade e Produtividade; Ensino Religioso.

• Nível Superior (Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas) – Faculdade Anhanguera Educacional S.A – 2 anos e meio 

Currículo: Desenvolvimento Pessoal e Profissional; Construção de Algoritmos e Programação; Programação de Sistemas; Introdução à Organização de Computadores; Matemática para Informática; Pesquisa e Atividades Complementares I; Responsabilidade Social e Meio Ambiente; Programação Estruturada; Sistemas Operacionais; Fundamentos de Redes de Computadores; Análise Estruturada de Sistemas; Pesquisa e Atividades Complementares II; Direito e Legislação; Sistemas de Informação; Estrutura de Dados; Engenharia de Software e Gerência de Projetos; Fundamentos de Análise Orientada a Objetos; Classificação e Pesquisa; Sistemas de Banco de Dados; Programação Orientada a Objetos; Linguagem de Programação Comercial; Estágio Sup.

• Nível Superior (Eng.ª de Automação e Controle) – Faculdade Unisal, Centro Universitário Salesiano de São Paulo – Cursando 5º Semestre

Currículo: Formar em consonância com os ideais da educação salesiana profissionais ativos, empreendedores e comprometidos com as realidades econômicas, tecnológicas e ambientais da sociedade.

Propiciar condições para a formação de uma base sólida que permita o desenvolvimento proveitoso do curso, através de uma atenção especial ao núcleo de conteúdos básicos e à implementação de estratégias de suporte aos alunos tais como nivelamento, monitorias e condições para desenvolver atividades fora da sala de aula envolvendo-o no processo participativo do aprendizado;

Estudar técnicas de controle e automação, informática industrial, integração e avaliação de sistemas de informação aplicados aos sistemas industriais de manufatura;