Daniel Marques

Com mais de uma década de experiência em vendas e gestão, minha abordagem combina planejamento estratégico, desenvolvimento de equipes e análise de dados para criar resultados sustentáveis. Sou motivado pela transformação de pessoas e pela busca de eficiência operacional, sempre com o objetivo de atingir metas ambiciosas e fortalecer a posição da empresa no mercado.
Pós-Graduado em Administração de Empresa, com especialização Lato Sensu (MBA) em Gestão de Pessoas e Liderança, com larga experiência em liderança de pessoas. Experiência em vários nichos de mercado como bebidas, tecnologia, ferramentas, ferragens, metais sanitários, louças sanitárias, cubas de inox, pisos e revestimentos cerâmicos e produtos químicos. Atendendo o público B2B no varejo e em atacados no interior de São Paulo. Além de grande habilidade em treinamento técnico.

Gerente de vendas regional
Wurth do Brasil · Tempo integral
abr de 2024 - jun de 2025 · 1 ano 3 meses
Cotia, São Paulo, Brasil · Híbrida

Gerenciar gerentes de área e vendedores CLT´s no estado de São Paulo nos canais Revenda de Materiais de Construção, auto peças, moto peças e postos de Gasolina.
Criar estratégias comerciais com controles e analisando KPIs como pedido dia, analise de mix para aumento de share no cliente, clientes novos, clientes recuperados entre outros.
Foco em desenvolvimento de pessoas como padrão de vendas, KPI´s e foco psicológico.
Crescimento de 20% no primeiro semestre de 2025.

Gerente de vendas regional
Grupo Embramaco · Tempo integral
jul de 2023 - abr de 2024 · 10 meses
São Paulo, Brasil · Presencial
Gerente de vendas Via Seca Estado São Paulo, canal Varejo.

Acompanhamento de KPI´s.
Desenvolver equipe de representantes no estado de São Paulo segmento material de construção.
Planejamento, coordenação e suporte às atividades da equipe de vendas em toda regional.
Acompanhamento dos resultados, indicadores e desenvolvimento das metas da equipe de vendas.
Aumentando a eficiência e efetividade da equipe de vendas.
Estreito relacionamento com clientes, contatos e negociações com redes no Estado de São Paulo.
Desenvolvendo BI para aumento da efetividade na introdução de mix e profundidade nos clientes.

Coordenador Regional de Vendas do interior de São Paulo Canal Varejo
Docol Metais Sanitários · Tempo integral
jan de 2020 - jul de 2023 · 3 anos 7 meses
Campinas e Região · Remota

Coordenador de vendas do interior de São Paulo, atendendo B2B no segmento de materiais de construção do canal varejo e atacados, equipe com 15 representantes PJ. 
Desenvolvimento do planejamento orçamentário anual, avaliando mercado dos concorrentes, melhores praticadas do mercado e oportunidades. 
Uso das ferramentas administrativas como Análise Swot, Gap´s, FCA para reversão de queda, TrendMarketing para exposição de produtos e no desenvolvimento de novas ideias de exposição.
Participando ativamente no desenvolvimento de novos negócios. Acompanhando KPI´s foco designado pela diretoria objetivando o cumprimento dos objetivos.
Visita a clientes em loco, conhecendo os clientes e levando oportunidades de negócios com foco em desenvolvimento de mix e novos clientes.

Pearson Brasil
Especialista Key Account Manager
Especialista Key Account Manager
abr de 2019 - jan de 2020 · 10 meses
Campinas e Região
Atendimento especializado a franqueados da Rede de Idiomas Wizard, atuando fortemente na área comercial, desenvolvendo o trabalho focado no crescimento das unidades.
Carteira de clientes Key Accont analisando pessoas, dados e ajudando o desenvolvimento do planejamento para crescimento das unidades.Atendimento especializado a franqueados da Rede de Idiomas Wizard, atuando fortemente na área comercial, desenvolvendo o trabalho focado no crescimento das unidades. Carteira de clientes Key Accont analisando pessoas, dados e ajudando o desenvolvimento do planejamento para crescimento das unidades.
Criação de relacionamentos, Gestão de stakeholders e mais 1 competência

Coordenador de Expansão
Tempo integral
jun de 2018 - jan de 2020 · 1 ano 8 meses
Campinas, São PauloCampinas, São Paulo
Coordenando a área de consultoria, novas escolas e arquitetura. Seis subordinados onde desenvolvemos atendimento ao franqueado em formato de consultoria administrativa e Comercial. Acompanhando abertura de novas unidades franqueadas onde efetuamos o plano de negócio inicial, desde a escolha do ponto e aprovação, padrão arquitetônico e estratégia de mercado. Elo com expansão para análise de investidores, entrevistas, desenvolvimento e acompanhamento inicial de projetos.Coordenando a área de consultoria, novas escolas e arquitetura. Seis subordinados onde desenvolvemos atendimento ao franqueado em formato de consultoria administrativa e Comercial. Acompanhando abertura de novas unidades franqueadas onde efetuamos o plano de negócio inicial, desde a escolha do ponto e aprovação, padrão arquitetônico e estratégia de mercado. Elo com expansão para análise de investidores, entrevistas, desenvolvimento e acompanhamento inicial de projetos.…ver mais
Criação de relacionamentos, Gestão de stakeholders e mais 2 competências

Consultor de Retenção
nov de 2016 - jun de 2018 · 1 ano 8 meses
Campinas
Empresa proprietárias das marcas de Franquias Wizard, Skill e Yazigi no segmento de línguas estrangeiras. Desenvolvedor do projeto de retenção para as unidades franqueadas onde realizamos consultoria para desenvolvimento da unidades. Visita a franqueados onde analisamos todos os pontos e elaboramos plano de ações para os pontos fracos e melhoria dos pontos fortes, usando as ferramentas administrativas, Canvas, análise de pareto, Ishikawa, SWOT, PDCA, 5w2h, Fluxo de caixa, DRE, perfil comportamental, entrevistas de liderança e apresentação motivacional para toda equipe. Consolidação de todas as ações e entrega do book da analise e cronograma das ações de melhoria e construção do funil de vendas.Empresa proprietárias das marcas de Franquias Wizard, Skill e Yazigi no segmento de línguas estrangeiras. Desenvolvedor do projeto de retenção para as unidades franqueadas onde realizamos consultoria para desenvolvimento da unidades. Visita a franqueados onde analisamos todos os pontos e elaboramos plano de ações para os pontos fracos e melhoria dos pontos fortes, usando as ferramentas administrativas, Canvas, análise de pareto, Ishikawa, SWOT, PDCA, 5w2h, Fluxo de caixa, DRE, perfil comportamental, entrevistas de liderança e apresentação motivacional para toda equipe. Consolidação de todas as ações e entrega do book da analise e cronograma das ações de melhoria e construção do funil de vendas.

Coordenador de vendas
OVD Importadora e Distribuidora Ltda
mai de 2011 - jun de 2015 · 4 anos 2 meses
Campinas e Região
Coordenador de vendas Varejo
Coordenador de vendas de ferramentas e ferragens no varejo com mais de 27.000 itens, visita a clientes, reestruturando a equipe de vendas de representantes, efetuando entrevistas, contratação, treinamento, coaching, feedback, elaboração de relatório, acompanhamento de metas, desenvolvimento de planilha de controle, padronização de processo de acompanhamento de vendas, fechamento de mix de produtos e fidelização de clientes. Desenvolvendo o trabalho no interior do estado de São Paulo.

Coordenador de vendas Key Account
Coordenador de vendas da marca própria, Vonder, segmento ferramentas e ferragens no Interior de São Paulo, Sul de Minas, Vale do Paraíba e Triângulo Mineiro com foco em Grandes Clientes, Revendas Industriais, e Atacados. Coordenando quatro consultores e dois Representantes de vendas. Visitas e negociação a grandes distribuidores, com um mix de mais de 13.000 itens, com trabalho específico em desenvolvimento da marca, controle de vendas, treinamentos comerciais e de vendas.

Supervisor de vendas
AmBev
jan de 2003 - mar de 2008 · 5 anos 3 meses
Campinas e Região
Supervisor de Vendas de Refrigenanc
Supervisor de Vendas especializado em Refrigerante e Não Alcoólicos NANC Desenvolvimento de metas, controle e apuração de resultados, negociação com grandes clientes, desenvolvendo incentivo para aumentar vendas e alcançar metas, trabalhando em equipe com 01 Diretor, 3 Gerentes de vendas, 16 Supervisores de vendas, 105 vendedores na região de campinas, lançamento de novos produtos.

Supervisor de Vendas
Liderança, motivação, desenvolvimento de metas, contato direto com clientes, negociação de contrato de exclusividade, negociação de programa de relacionamento com cliente, patrocínio de eventos e fechamento de vendas.

Administrativo
Centralização de cobrança de clientes, treinamento na função, atendimento ao cliente, elaborações de padrões, manual e script´s.

Logística
Distribuição: Controle de estoque, transferências entre unidades e malha logística.

Administração de Vendas
Controle de pedidos de compras centralizado, administrando as vendas da área Nordeste, Rio de Janeiro, São Paulo Capital, São Paulo Interior e Região Sul (Interno).

Fundação Getulio Vargas
Master of Business Administration - MBA, Gestão de Pessoas com Ênfase em Liderança Organizacional
2019 - 2020
Discutir as estratégias de adequação da organização no cenário contemporâneo;
Entender a dinâmica da liderança nas organizações;
Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de pessoas e equipes;
Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto
desempenho;
Desenvolver habilidades para preparar o líder para enfrentar o desafio de aumentar a sua eficiência
como gestor.

Fundação Getulio Vargas
Pós Graduação, Administração de Empresas
2015 - 2018
Atividades e grupos: Trabalhos em Grupos, estudo de casos pertinentes as cada módulo.Atividades e grupos: Trabalhos em Grupos, estudo de casos pertinentes as cada módulo.
Objetivo
Formar executivos para o mercado de trabalho; Introduzir habilidades gerenciais como liderança, comunicação interpessoal e visão estratégica; Capacitar executivos no uso das ferramentas gerenciais para enfrentar os desafios da nova era da economia do conhecimento; Manipular as novas tecnologias na construção do conhecimento e no desenvolvimento das habilidades gerenciais; Agrupar valor competitivo, a fim de que possam enfrentar o desafio de um mercado de trabalho cada vez mais concorrido e globalizado.