David Dias Esteves da Silva

Profissional sênior com sólida trajetória em gestão de contas estratégicas, negociação complexa e relacionamento de longo prazo com grandes clientes nos setores de mineração, indústria e tecnologia.

Experiência comprovada na liderança de projetos comerciais, implantação de estratégias de expansão de mercado e análise de desempenho (KPIs) para garantir o crescimento sustentável e a fidelização de clientes-chave.

Forte atuação como elo entre cliente e áreas internas (suprimentos, jurídico, fiscal e técnico), garantindo entregas personalizadas, eficiência operacional e compliance contratual. Habilidade em promover soluções de valor, alinhadas ao negócio do cliente, com uso intensivo de CRM, inteligência de mercado e benchmarking competitivo.

Profissional com mais de 15 anos de experiência na gestão de contas estratégicas, negociação de contratos complexos, desenvolvimento de fornecedores e liderança de equipes multifuncionais, com forte atuação nos setores de mineração, indústria e tecnologia.

Especialista em relacionamento consultivo com grandes clientes, atuando desde a prospecção e estruturação de soluções personalizadas até o acompanhamento de KPIs, SLAs e fidelização de contas. Ampla capacidade de comunicação com stakeholders estratégicos, mapeamento de necessidades e gestão de contratos corporativos de alto valor.

Forte bagagem em compras estratégicas, suprimentos, logística e compliance, com histórico comprovado de redução de custos, melhoria contínua e aumento da performance operacional. Domínio de ferramentas como SAP, Oracle e CRMs, além de sólida atuação com inteligência de mercado e análise competitiva..

Competências Técnicas

✔ Relacionamento com Grandes Clientes
✔ Estratégias Comerciais e Expansão
✔ CRM e Gestão de Pipeline
✔ Negociação e Contratos Corporativos
✔ Inteligência de Mercado e Análise Competitiva
✔ Compliance, Auditoria e Governança
✔ Logística, Compras e Suprimentos
✔ Redução de Custos e Otimização de Processos

• Especialização: Planejamento Estratégico. Escola Superior de Guerra – ADESG -2009
• Engenharia de custos e Orçamento : IETEC 2021

1. Graduado em Administração de Empresas – Faculdade de Administração Milton Campos