David Pavesi

Sou um profissional focado em resultados e o bem da equipe.

Minha trajetória Profissional

Minha trajetória profissional começou muito antes da Impacto Style Life Conf. LTDA como Gestor Comercial, onde comecei como Vendedor de loja no ramo têxtil, logo depois me destacando me tornei Gerente de Loja muito cedo, por gostar muito de lidar com o cliente, depois de um período aceitei o desafio muito cedo como representante comercial no Estado de Santa Catarina onde trabalhei por um período longo de 7 anos, onde tive uma bagagem muito importante para se tornar Supervisor de Vendas na mesma empresa que era Representante Comercial.

Impacto Style Life Conf. LTDA Supervisor de Vendas- Dez de 2012 - Nov. de 2017 · 4 ano 11 Responsável por montar equipe de representantes de vendas, treinamento de equipes de vendas, motivacional, técnicas de vendas, abordagem ao cliente, acompanhamentos de metas semanais. Elaborar o planejamento comercial, fazer coaching e acompanhamento de vendas. Pensar em planos de incentivos de vendas, criar táticas e ações de vendas, fazer acompanhamento em rotas pelo Estado de Santa Catarina com viagens semanais. Depois de um período 4 anos trabalhando na empresa recebi uma proposta por um desafio maior ainda onde tive que começar do zero a área comercial, pois a empresa trabalhava só com o departamento de E-commerce, então fui totalmente responsável pelo setor comercial de Representantes Comerciais no Estado de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul na Vista Direita.

Vista Direita: Supervisor de vendas- Março 2018 a Janeiro 2020. Reestruturação da área de vendas, implementando metas e regras de vendas, organizar e manter a política comercial da empresa. Acompanhamento de pedidos de clientes e identificar as necessidades, acompanhamento da negociação de preços e prazo de entrega, responsável pelo estabelecimento de metas para os representantes. Acompanhamento do desempenho da equipe de vendas, cuidar do planejamento de vendas. Contratação da equipe de vendas, realizando processos de seleção de representantes. Ter a habilidade de chegar aos decisores, diretores, possíveis clientes. Monitorar as vendas dos representantes para atingimento das metas. O período se encerrou por motivos de desacordo comercial entre eu e diretoria, logo depois recebi um outro desafio de retornar as viagens como representante, tive muito aprendizado voltando na antiga profissão que me deu muita bagagem.

Distribuidora Kike 

Representante Comercial - Fev. 2020 a Novembro 2021 Trabalhei com vendas exclusivamente em B2B, responsável por gerenciar clientes fundamentais para a empresa, procurando fechar clientes de forma personalizada, a fim de manter sua fidelização. Responsável por fazer um pós-venda, assim tendo feedback sobre o cliente, produto, podendo entender melhor o cenário, para assim melhorar o atendimento, e fazendo cada cliente um ser único. Aqui eu trabalhei na linha de perfumaria em Farmácias em Santa Catarina, pois depois de um período fui promovido a uma outra área da mesma empresa no setor alimentar(Redes de Supermercados Grandes). Aqui tive que aprender mais sobre os produtos que a empresa trabalhava com detalhes para diferenciar nosso produto dos concorrentes.

Key Account Manager - dez 2021 á abril 2022 Responsável em identificar e estreitar as relações com clientes-chaves, tendo uma relação de confiança com o cliente, entendo qual é a necessidade do cliente. São clientes de grandes portes, que representam um faturamento de grandes portes ou é um futuro cliente de grande porte. Onde tive que me adaptar a um outro tipo de atendimento, sabendo negociações mais robustas, lidando com compradores mais experientes, onde tive a necessidade de fazer vários cursos de aperfeiçoamento de vendas, negociações, mercado de atuação. Pedi desligamento desta empresa pois me mudei para Florianópolis e a empresa já tinha um responsável pela região, onde depois de um tempo comecei na FB pneu voltando a ser Gestor Comercial onde é meu foco total, almejando cargos maiores na área comercial, com os anos e estudos que estou fazendo, me sinto apto cada vez mais a mergulhar em DESAFIOS MAIORES.

FB Pneu Indústria: Supervisor de vendas: Out.2022 até o momento. Reestruturação de equipes de vendas, fazendo entrevistas com os candidatos, criar formas de abordagem de acordo com cada cliente, analisar a performance da equipe, identificar as necessidades a fim de definir o melhor formato de atendimento e abordagem, definir prazos e metas alcançáveis. Capaz de solucionar problemas com representantes e clientes, sempre procurando novas técnicas de vendas e conseguir treinar a equipe. Organização de CRM, KPI's, Indicadores de desempenho e estratégias comerciais. Responsável por 1:1 semanalmente, para entender como estão as negociações semanais, treinamentos de representantes do produto da empresa.

Cursando Marketing com Ênfase em Administração, e vários cursos de gestão e técnicas de vendas.