Donizeti Delariça

Executivo com sólida experiência na área Comercial, com carreira desenvolvida em empresas de grande porte do setor de Bens de Consumo, especialmente em mercados de Commodities (bebidas, alimentos e papel tissue).
Ao longo de mais de 25 anos, construiu trajetória consistente atuando em diversas regiões estratégicas — São Paulo (capital, interior e Grande SP), Sul, Centro-Oeste, Minas Gerais e Rio de Janeiro.
Amplo domínio dos diferentes canais de vendas: Pequeno e Médio Varejo, Grandes Redes, Distribuidores, Food Service, Marca Própria e Corporativo.
Expertise em Gestão de Resultados, Planejamento Comercial e Gestão de Indicadores / KPIs, com foco em Rentabilidade, crescimento de Market Share e aumento de competitividade.
Responsável pelo Key Account Management (KAM) e desenvolvimento de mercado, com implementação de Joint Business Plan (JBP), estratégias de Negociação e Execução Comercial eficazes.
Liderança de equipes de alto desempenho (até 80 colaboradores diretos e 33 Indiretos), com forte atuação em Gestão de Equipes de Vendas, treinamento e desenvolvimento de lideranças.
Sólida vivência em Gestão Financeira / P&L, controle orçamentário, estruturação de força de vendas (direta e indireta) e implantação de ações de Trade Marketing.
Conduziu projetos de Go-to-Market (GTM) visando maior sinergia entre marcas e canais, além de iniciativas de Sell-in / Sell-out para melhorar a performance comercial e a previsibilidade de resultados.
Experiência no mapeamento e análise da concorrência, com foco em inteligência de mercado e ajustes táticos contínuos.
Reestruturei e organizei a força de vendas (Direta e Indireta), com foco na melhor alocação de recursos, desempenho comercial e eficiência operacional.

Gerente Regional de Vendas 

MBA em Gestão Estratégica de Negócios