Eduardo Denck

Profissional com mais de 16 anos de experiência na indústria farmacêutica, sendo 8 anos dedicados à gestão de equipes. Apaixonado por pessoas, saúde, e por gerar soluções e estratégias inovadoras e impactantes no mercado. 

Considero-me adaptável, curioso, comprometido e orientado a objetivos. Ao longo da minha carreira, aprimorei habilidades em comunicação, análise crítica, planejamento e execução estratégica, que me permitiram construir relacionamentos sólidos com médicos, clientes comerciais, sociedades médicas e outros stakeholders. 

Acredito que resultados sustentáveis são alcançados em um ambiente de trabalho inclusivo, plural, sinérgico e agradável, onde o engajamento da equipe é inspirado pela liderança. Minha missão é conquistar resultados notáveis com as pessoas e através das pessoas. 

Estou em constante busca por autoconhecimento e desenvolvimento do time, respeitando a individualidade de cada um, e praticando uma gestão situacional focada no ser humano. Sou apaixonado pelos constantes aprendizados que podemos adquirir com o passar do tempo, mediante as oportunidades a nós apresentadas. 

Acredito que a riqueza da vida está nos detalhes, percebendo o macro com foco nas pessoas. Os valores que busco e pratico incluem autenticidade, justiça, ética, educação, respeito, comprometimento, responsabilidade, empatia, foco, confiança e exemplo. 

Principais Projetos: 
- Atuação com as linhas médicas de Ortopedia, Reumatologia, Dermatologia, Geriatria, Clínica Geral, Neurologia, Psiquiatria, Otorrinolaringologia, Vascular, Gastroenterologia, Nutrologia, Oncologia 
- Atuação com Nutricionistas, Fisioterapeutas e Dentistas.

• Profissional com sólida experiência na indústria farmacêutica, atuando com diferentes linhas de produtos médicos, nutracêuticos e odontológicos;
• Atuação junto a diversas especialidades como: ortopedia, reumatologia, dermatologia, psiquiatria, neurologia, angiologia, gastroenterologia e oncologia;
• Gestão e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance; 
• Elaboração da estratégia comercial/vendas por região;
• Análise de KPIs para avaliação do desempenho da equipe e da estratégia utilizada;
• Melhoria contínua e otimização de processos. 
• Conhecimento em: Power BI, DDD, Close-UP, Audit Pharma, MDTR, Pacote Office, Abordagem SPIN, Modelo EVA, Perfil Disc

HABILIDADES:

• Comunicação
• Planejamento e visão estratégicos 
• Gestão de pessoas
• Flexibilidade e adaptabilidade
• Técnicas de venda e negociação
• Criatividade e inovação
• Coragem e resiliência no enfrentamento de desafios

Apsen Farmacêutica| 01/2016 a 08/2024

Gerente Distrital Pleno 

• Gestão da equipe composta por 8-11 propagandistas;
• Supervisão das operações de vendas no Estado do Paraná;
• Gerenciamento do orçamento do distrito, alocando recursos para maximizar os resultados de vendas;
• Gestão dos KPIs de visitação;
• Atuação junto aos profissionais de saúde: médicos, nutricionistas, fisioterapeutas e dentistas;
• Elaboração de estratégia comercial para promover os produtos da Apsen;
• Acompanhamento do painel médico da equipe; 
• Definição de metas e objetivos do time de vendas; 
• Prospecção de novos clientes e negócios; 
• Análise de dados relacionados às vendas e elaboração de relatórios;
• Participação de reuniões estratégicas diretamente ligadas ao negócio.
• Principais projetos:
  • Aproximação com os líderes de opinião (KOLs) do distrito;
  • Desenvolvimento de ações de relacionamento e visitação periódica;
  • Utilização de moldes anatômicos de peças 3D aulas de infiltração intra-articular.
• Principais resultados:
  • Líder da linha Músculo-Esquelética (ORT/RMT) com o anti-inflamatório Flancox; 
  • Maior resultado de Market Share da linha Músculo-Esquelética do Brasil;
  • Maior Índice de Evolução da Regional Sul, entre os 5 maiores do Brasil;
  • Destaque de vendas na linha de viscosuplementação, sendo responsável por 25% das vendas de todo o Brasil (2023 e 2024);
  • Maior rentabilidade per capita da linha Músculo-Esquelética (ORT/RMT) do Brasil.

Apsen Farmacêutica| 08/2011 a 12/2015

Propagandista Sênior

• Realização de vistas médicas para construção de relacionamentos sólidos e fidelização da carteira de clientes no distrito; 
• Responsável por fornecer informações detalhadas sobre os produtos: benefícios, indicações, posologia e efeitos colaterais;
• Apresentação das vantagens e benefícios dos medicamentos; 
• Venda consultiva e com foco nas necessidades do paciente; 
• Identificação de oportunidades de negócio e tendências do mercado farmacêutico; 
• Coleta de feedbacks e monitoramento da aceitação dos produtos. 
• Principais projetos:
  • Promoção dos medicamentos e produtos farmacêuticos para profissionais de saúde: médicos e farmacêuticos;
  • Condução de treinamentos nas redes de farmácias locais;
  • Participação em eventos de educação médica.
• Principais resultados:
  • Destaque nacional de vendas no lançamento do Motilex (2015);
  • Destaque regional de vendas do produto Dobeven (2015);
  • Destaque nacional de vendas do produto Triancil (2013).

GSK Consumer Healthcare| 01/2010 a 07/2011

Propagandista Odontológico

• Promoção dos produtos da linha odontológica Sensodyne e Corega;
• Relacionamento com profissionais da área de saúde bucal;
• Mapeamento da concorrência para elaboração de estratégia de vendas;
• Participação em eventos da área odontológica. 

Galena Química Farmacêutica| 03/2008 a 12/2009

Representante Comercial 

• Responsável por consolidar a imagem institucional junto às farmácias de manipulação;
• Mapeamento de novos mercados por meio de propaganda médica; 
• Promoção de produtos da linha de dermocosméticos e cosmiatria para dermatologistas;
• Venda de produtos em farmácias de manipulação.

• Pós-Graduação em Gestão de Assuntos Públicos – PUC-PR (2006) 
• Pós-Graduação em Bioquímica Industrial e Análises Clínicas – PUC-PR (2005)
• Graduação em Farmácia e Bioquímica – PUC-PR (2004)