Eliel R. Pacheco

Estrategista multifacetado com mais de 25 anos liderando a aplicação prática da inteligência de mercado em expansão geográfica, vendas complexas B2B/B2C e gestão integrada de operações. Histórico em desbravar novos mercados, estruturar novas filiais/unidades do zero e garantir sustentabilidade financeira através de contratos, rotinas administrativas, processos e gestão rigorosa de recuperação de crédito.

Arquiteto de Expansão Mercadológica com formação dupla em Economia e Direito, e habilidades executivas traduzindo visão estratégica econômica e jurídica em crescimento lucrativo na conquista de novos mercados. 

Minha expertise é a ponte entre o planejamento estratégico e a execução revenue-driven para identificar oportunidades em territórios inexplorados, estabelecer primeira presença comercial interestadual e construir bases sólidas para consolidação de market share.

Diferencial competitivo: Visão 360º do negócio, da prospecção outbound de alta complexidade à auditoria financeira, passando pela implantação de filiais e otimização de KPIs operacionais, mediante aplicação prática da inteligência de mercado: transformar análises de viabilidade, dados concorrenciais e estudos de pricing em ações concretas de expansão territorial, estruturação comercial e recuperação de resultados financeiros. Possuo a rara combinação de visão analítica (formação em Economia), análise de segurança jurídica (Direito) e habilidades executivas para liderar a conquista de novos mercados.

ESTRATÉGIA COMERCIAL & INTELIGÊNCIA DE MERCADO APLICADA

• Análise de Viabilidade e Expansão Geográfica: Transformo dados de mercado em planos de ação para abertura de filiais e entrada em novos territórios.
• Inteligência Comercial e Concorrencial: Utilizo insights para definir políticas de precificação (pricing), estruturar campanhas e posicionamento competitivo.
• Gestão de Negócios e Estratégia: Lidero o ciclo completo, do planejamento à execução, garantindo que a estratégia se traduza em crescimento real e lucratividade.

VENDAS & DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

• SPIN Selling • BANT • Prospecção Outbound • Venda Consultiva
• Fechamento de Contratos Complexos (com visão jurídica) • Gestão de Pipeline
• Desbravamento Comercial: Especialista em estabelecer a primeira presença da empresa em novos mercados, criando processos de vendas e canais do zero.

GESTÃO FINANCEIRA & JURÍDICA INTEGRADA

• Recuperação de Crédito e Análise de Inadimplência: Aplico visão jurídica e analítica para proteger resultados e recuperar ativos.
• Auditoria e Conformidade de Contratos: Garanto a segurança jurídica das operações e negociações.
• Análise de Dados Financeiros: Elaboro relatórios que suportam a tomada de decisão estratégica.

FERRAMENTAS & TECNOLOGIA

• CRM (Salesforce, HubSpot) • Pacote Office Avançado (Análise de Dados)
• Ferramentas de BI • Plataformas Digitais de Gestão

LIDERANÇA & GESTÃO OPERACIONAL

• Liderança para Expansão: Coordeno equipes multidisciplinares (Jurídico, Marketing, RH) para a implantação de novas operações.
• Gestão de Stakeholders • Mentoria e Coaching • Resolução de Conflitos
• Otimização de Processos: Implemento melhorias contínuas para ganhos de eficiência operacional e administrativa.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS DO ESTRATEGISTA-EXECUTOR

• Capacidade de Concretização: Habilidade única para transformar análises e insights de mercado em ações concretas e resultados mensuráveis.
• Visão 360º: Combino visão analítica (Economia), segurança jurídica (Direito/OAB) e pragmatismo comercial para uma tomada de decisão integral.
• Alta Resiliência e Proatividade: Automotivado para desbravar desafios em ambientes de alta complexidade e ambiguidade.
• Comunicação Empática e Assertiva: Articulo com clareza desde a apresentação de dados estratégicos até a negociação sensível com clientes.
• Orientação a Resultados com Foco Estratégico: Alinho a execução diligente de tarefas com os objetivos macro de crescimento e market share.

Bacharel em Direito | Universidade Regional de Blumenau (FURB) – 2011

Bacharel em Ciências Econômicas | Universidade Regional de Blumenau (FURB) – 2000