Emerson Luis Pinto

Mais de 19 anos de experiência trabalhando em companhias farmacêuticas, desenvolvendo soluções em inteligência de mercado, negócios, produtividade e efetividade da força de vendas. Mapeando e desenvolvendo rotinas de acompanhamento analítico e estratégico, que impactam em importantes decisões para acelerar e corrigir rotas no dia a dia.

Objetivo

Participar e influenciar no negócio através dos meus conhecimentos e habilidades, desenvolvendo equipes de alta performance e entrega, trazendo um impacto positivo para a área de estratégia e comercial da Cia. Ser assertivo na busca de caminhos e inteligentes soluções, entendendo as necessidades dos clientes, desenvolvendo indicadores e cenários de acompanhamento para tomada de decisões.

Áreas de Conhecimento e Habilidades

• Liderança e gestão no desenvolvimento de equipes de alta performance e entregas
• Experiencia comercial e conhecimento dos modelos Similar/Prescrição/OTC/Genéricos
• Desenvolvimento de KPIs, indicadores chaves para acompanhamento da performance de sell in/sell out e para tomada de decisão e correção de rota da Cia.
• Entrega de análises de mercado, cenários e sugestões para as áreas de marketing, força de vendas e diretoria.
• Estudo e avaliação de setorização geográfica (resizing) da estrutura da Força de Vendas.
• Segmentação (matriz plano de ação) para aplicar ao painel de visita (médicos, farmácias e distribuidores) com interface em sistemas de visitação (CRM).
• Planejamento de sell in e sell out, conhecimento no processo de S&OP, orçamento de vendas e DRE.
• Conhecimento em planos de incentivo para a força de vendas e remuneração variável.
• Domínio sobre as bases de auditorias IQVIA audits: PMB, FMB, NDDD, MDTR, INTE, ED, PPP, CPP e Close-Up audits: Audit (Rx), Market (Rx), sell out TDD.

Conhecimento nas ferramentas:

• Base de dados: SQL Server / Access
• ETL Tratamento e Carga de dados: Knime / SSIS
• MS Excel Avançado / VBA Intermediário
• BI platforms: Power BI / MicroStrategy
• Bizagi Modeler – Diagramas de processos
• Conhecimento básico em algorithms e Machine Learning / Orange datamining / Knime

Jul/22 – Atual Key Account Manager (Disty PR/MS) # Responsável por: ● Gestão de toda a cadeia de distribuição da linha Legrand Marcas nos estados do Paraná e Mato Grosso do Sul, atendendo Disty (Distribuidores parceiros e atacados). ● Responsável pelo projeto KAD (Key Account Distrital) gestão, desenvolvimento e acompanhamento da linha Legrand nas grandes e médias redes regionais no PR ● Gestão do JBP (Plano de Negócio) trimestral junto ao cliente, fornecendo o acompanhamento semanal por Setor (Equipe Comercial), avaliando KPIs como: Mkup/Margem trabalhado pelo cliente, Giro médio por PDV, Preço médio, Mix de Sku por PDV, Positivação qualificada e Sell out. ● Reuniões semanais com os clientes para correção de rota e aceleração da performance, também responsável por montar e apresentar o resultado JBP (Plano de Negócio) nos fechamentos trimestrais, dando visibilidade e respaldo sobre o resultado para a Diretoria. ● Gerenciar conta corrente junto ao cliente, prestando conta semanalmente em reuniões com a diretoria comercial. Responsável por movimentar a conta corrente através da criação de ações como: Rebaixa de preços, Campanhas de incentivo ao time de vendas e acordos com grandes Contas/Farmácias. 2 ● Planejar e garantir o indicador meta de DOH (Dias de Estoque) e Sell in, avaliando produtos em trânsito/estoque em chão e pendências em sistema, identificando oportunidades e realizando a manutenção para evitar possíveis problemas e desperdício para o cliente. ● Analisar o mercado e identificar ação de concorrentes na praça, gerando plano de ação junto ao parceiro Disty para correção de rota. ● Avaliar e propor a construção de novos preços, entendendo toda a cadeia, indústria [PF/Desconto/Preço Liq.], passando pelo Mkup/Margem do Disty [PF, Desconto/ST] até o Mkup/Margem da farmácia e posicionamento do preço para o consumidor final. Mar/21 – Jul/22 (1,5 ano) Coordenador de Produtividade e Efetividade da Força de Vendas Sr, Legrand - Grupo EMS, Campinas SP ● Liderança e desenvolvimento profissional de 5 colaboradores. # Planejamento ● Suporte ao planejamento de vendas e sell out, avaliando a projeção em mais de 70 clientes, dando subsídio na tomada de decisão por parte das diretorias envolvidas nos processos de revisão de orçamento. # Administração de vendas ● Responsável por acompanhar e sinalizar possíveis ajustes no ciclo de vendas da cia como: revisão de política comercial, aprovações de preços com o setor de pricing e revisão de prazos para os clientes e acompanhamento dos objetivos de mais de 270 SKUs. ● Acompanhamento e acuracidade do estoque da companhia e o estoque dos mais de 70 clientes espalhados por todo o Brasil. ● Sugestão mensal de pedidos para mais de 70 distribuidores clientes. ● Acompanhamento de indicadores como desconto comercial, preço médio, margem e mix de produtos. # Excelência Comercial ● Setor responsável pelo suporte ao programa PEX, acompanhamento e sugestão de análise de dados apresentação com raciocínio lógico e assertivo. ● Acompanhamento e avaliação de insights dos principais indicadores de performance da força de vendas como desconto comercial, preço médio e margem. ● Acompanhamento e validação dos cálculos de remuneração variável e performance por setor. ● Suporte a mais de 90 vendedores (PJ) com avaliação dos principais indicadores de performance como positivação, mix de SKUs por PDV e acompanhamento das comissões. ● Gestão e acompanhamento dos investimentos por cliente, avaliando a performance e indicando os resultados parciais para manutenção da performance. 3 Nov/19 – Dez/20 (1,1 ano) Intercâmbio de Línguas/Cultura, ISE & Welc School, Ireland ● Intercâmbio para aperfeiçoamento da língua inglesa e conhecimento sobre a cultura local. Trabalhei durante 8 meses como (Cleaning Technician) em um hospital nas áreas de pacientes de COVID19. Apesar de ser um trabalho fora do meu campo de atuação profissional, foi muito importante para meu desenvolvimento e aperfeiçoamento em algumas soft skills como: Resolução de problemas, Resiliência, Paciência, Coragem, Improvisação, Criatividade, Perseverança, Cuidados com o ser humano e Liderança. Jun/13 – Set/19 (6,2 anos) Coordenador de Produtividade/Efetividade da Força de Vendas & Inteligência de Mercado Pl/Sr, Legrand - Grupo EMS, Campinas SP ● Liderança e desenvolvimento profissional de 3 colaboradores. # Inteligência de mercado e SFE ● Área responsável por desenvolvimento e atualização de bases de dados com informação de sell out e vendas com mais de 100 GB dados em Microsoft SQL Server and Data marts em Access / ETL em SSIS. ● Projetos com desenvolvimento de KPIs em Excel VBA, Power BI e MicroStrategy. ● Entrega de análises de mercado e sugestões para as áreas de marketing, força de vendas e diretoria, mais de 350 SKUs ● Segmentação no painel de clientes, entregas semestrais e ajustes geográficos nos setores da força de vendas. ● Responsável pelo projeto de segmentação e reestruturação da divisão de produtos oftalmológicos do Grupo EMS a Ofta Vision Health. A divisão contava com mais 10 SKUs e cerca de 70 representantes espalhados pelo Brasil. O sistema de visitação utilizado foi o CEDAT/CloseUp na época. # Planejamento / S&OP ● Responsável pelo desenvolvimento do processo de integração S&OP entre o Legrand e o setor de planejamento da holding, sendo responsável por toda integração dos dados de vendas e prospecção de mercado de mais de 350 SKUs e mais de 10.000 SKUs dos mercados montados. ● Responsável pela entrega mensal da revisão dos objetivos de venda, sendo o facilitador entre as áreas de marketing, força de vendas e operações # Administração de vendas ● Responsável pelo monitoramento do processo de vendas da cia. ● Acompanhamento e acuracidade do estoque da companhia e o estoque dos mais de 70 clientes espalhados por todo o Brasil. ● Sugestão mensal de pedidos de compra para mais de 70 distribuidores clientes. ● Acompanhamento de indicadores como desconto comercial, preço médio, margem e mix de produtos. 4 Mai/11 – Mai/13 (2 anos) Analista de Produtividade e Efetividade da Força de Vendas Sr, EMS, Hortolândia SP ● Como especialista do setor, era responsável pelas consultorias em temas relacionados às áreas de inteligência de mercado, produtividade e efetividade da força de vendas para todas as BUs do Grupo EMS. ● Desenvolvimento e implementação do processo de acompanhamento e performance dos clientes (Redes), utilizando as bases do ED/MDTR/NDDD (IQVIA). ● Reestruturação geográfica da força de vendas da linha de produtos Genéricos (SP) e criação do PAD, Painel Analítico de sell out, onde era possível o vendedor analisar dentro do seu painel performance por PDV e top concorrente, viabilizando correção de rota imediata e manutenção das estratégias. ● Desenvolvimento de relatórios e indicadores em Excel VBA para as áreas de marketing e força de vendas. Jun/07 – Mai/11 (2 anos) Analista de Inteligência de Mercado Jr/Pl, Medley, Campinas SP ● Responsável por analisar o mercado e seus players, identificando oportunidades e potenciais ameaças para serem apontados em reuniões mensais com os times de marketing ● Responsável por montar apresentações/PMB Overview avaliando as top performances por produto e segmento. ● Desenvolvimento de relatórios e indicadores em Excel VBA para as áreas de marketing e força de vendas. ● Suporte técnico e analítico com ferramentas e modelos para auxílio nas reuniões de alinhamento de forecast. ● Desenvolvimento e atualização dos bancos de dados em Microsoft SQL Server e Data Marts em Access, utilizando ferramentas de ETL em SQL SSIS Server Integration Services. Jun/05 – Jun/07 (2,1 anos) Estágio em Inteligência de Mercado e Efetividade da Força de Vendas, Medley, Campinas SP ● Responsável pelo cálculo de remuneração variável da força de vendas. ● Atualização dos relatórios da área com base nas auditorias MDTR/PMB/NDDD/ED. Jun/03 – Jun/05 (2,1 anos) Jovem aprendiz, Medley, Campinas SP ● Suporte aos analistas das áreas de IM/SFE.

Tera – Cursando. Data Analytics | Data Driven | Product Analytics | Digital Marketing | Machine Learning | Python Intercâmbio de Línguas/Cultura – 2019/2020 – Duração 1,1 ano ISE & Welc Waterford (Ireland) / Level B1/B2 Pós Graduação em Gestão Estratégica de Negócios – 2015/2016 – Duração 1,6 ano INPG Business School Bacharelado em Sistemas de Informação – 2005/2009 – Duração 4 anos UNIESP - União das Instituições Educacionais do Estado de São Paulo