Érica Corrêa

Profissional com sólida experiencia em gestão de clientes e expansão de mercado em múltiplos canais. Habilidade em análise de dados, desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de performance para maximizar resultados.

Colgate Palmolive Executiva de desenvolvimento de negócios Período: 01/24 a atualmente Responsabilidades: Implementar as estratégias comerciais da empresa, assegurando a correta execução dos 5Ps (Produto, Preço, Praça, Promoção e Pessoas). Monitorar o desempenho do território promovendo reuniões periódicas (JVP). Canais Direto e Indireto ❖ Construção de calendário promocional, ações de sell out. ❖ Gerenciamento de indicadores de performance (preços, rupturas, pontos extras, positivação). ❖ Reversão de cenário no ponto de venda. Implementar e negociar as iniciativas de trade marketing, estabelecer bom relacionamento com clientes. Elaboração de estratégias de crescimento e competitividade em relação ao mercado. ❖ Rotas frequentes a campo a fim de conduzir reuniões estratégicas em clientes chaves, com objetivo de discutir propostas de negócios e alternativas para execução das estratégias das marcas de acordo com canal. ❖ Garantir a correta execução das marcas no pdv, seguindo planograma, para fortalecer a atratividade do shopper. ❖ Responder pela execução do orçamento disponível no território de atuação, através de acompanhamento de relatórios recebidos pela área de trademarketing, garantindo que os investimentos realizados proporcionem os melhores retornos nos resultados de vendas. ❖ Metas sell in, sell out e positivação 

Basso Pancotte – Royal Canin Coordenadora Comercial Período: 12/21 a 07/23 Responsabilidades: : Gerenciar equipe de RCAs em 8 territórios do estado, acompanhando o desempenho de vendas através de indicadores e rotas em campo.

❖ Analisar desempenho de vendas e positivação dos pdvs ❖ Elaborar relatórios gerencias para subsidiar informações à diretoria na tomada de decisões ❖ Criação de calendários promocionais de acordo com a necessidade de cada território e/ou cliente. ❖ Planos de desenvolvimento de clientes, acompanhamento de resultados. ❖ Participação em eventos e feiras representando a marca Royal Canin ❖ Acompanhamento e execução da marca Royal Canin nos pontos de vendas. 

Cervejarias Heineken Executiva de Trade Marketing Período: 10/19 a 11/21 Responsabilidades: Atuar como ponte entre as estratégias de marketing da marca e a execução no ponto de vendas. ❖ Garantir que as diretrizes de trade marketing da marca sejam implementadas nos pontos de venda. ❖ Trabalhar junto ao time comercial para desenvolver ações que aumentem a visibilidade e a venda dos produtos ❖ Distribuir e acompanhar a aplicação de materiais promocionais (displays, geladeiras, copos, placas, etc) ❖ Assegurar que os produtos estejam bem expostos e com o branding correto ❖ Monitorar dados de sell in e sell out ❖ Analisar concorrência e tendencias de mercado para sugerir melhorias ❖ Trabalhar em conjunto com AS, bares, restaurantes para melhorar a experiencia do consumidor ❖ Treinar equipe de vendas sobre produtos

 e estratégias da marca ❖ Planejar e acompanhar promoções e campanhas para impulsionar vendas ❖ Avaliar a eficácia das ações e sugerir otimização

Cervejarias Heineken Analista de Informações de Vendas Pleno Período: 04/18 a 10/19 Responsabilidades: Coletar, analisar e interpretar dados comerciais para fornecer insights que auxiliem na tomada de decisões estratégicas da empresa. ❖ Elaboração e atualização de planilhas e dashboards ❖ Desenvolvimento de relatórios para apontar e mapear oportunidades de vendas e coberturas ❖ Controle de verbas (CRM), calendário e ações de vendas. ❖ Suporte a equipe comercial para interpretação de relatórios, e criação. ❖ Rotas para conhecimento de campo e auxílio em oportunidades de vendas e até mesmo em ações. ❖ Participação em Matinais (reunião com equipe de vendas) ❖ Controle de estoque e abastecimento (rupturas, shelf life, oportunidades e faltas de produtos)

 Kantar IBOPE Media Coordenadora de Filial Período: 10/14 a 11/17 Responsabilidades: Gestão de 5 projetos e 50 colaboradores, com o objetivo de garantir a máxima eficiência operacional e qualidade. Provendo os recursos necessários para garantir a obtenção dos resultados. ❖ Analisava e criticava indicadores (KPI’s). ❖ Apresentações mensais dos resultados à diretoria e equipes de cada projeto. ❖ Elaboração anual e revisão trimestral do orçamento da filial. ❖ Planejava e realizava ações em busca da meta operacional, e desenvolvimento dos colaboradores. ❖ Identificava necessidade de pessoal em cada projeto e atuava diretamente nos processos de seleções, contratações e desligamento do quadro de colaboradores. ❖ Viajava para treinamentos, alinhamentos e comitês de pesquisas. ❖ Rotinas de auditorias em campo, a fim de manter a máxima qualidade das pesquisas realizados. ❖ Rotina de campo para revisão e conferência de pesquisas.

ESCOLARIDADE: Cursando: MBA – Comunicação, Psicologia, e comportamento do consumidor (UNISINOS) Ensino Superior Completo: Gestão em Recursos Humanos (Uniasselvi – Concluído em Jun/13)