Fabio Fischer

Carreira construída em instituições nacionais/ multinacionais do segmento de seguros com atuação multiprodutos, estratégia e relacionamento nos canais de distribuição corretores, bancos, cooperativas de crédito, concessionarias e redes de varejo. Orientado para entrega de resultados, prospecção de clientes, gestão de equipes comerciais, gestão de Filiais, gestão orçamentária, racionalização dos processos comerciais e operacionais, consultoria de investimentos, planos de seguros através do atendimento, suporte, treinamento e gerenciamento de canais de vendas diretos e indiretos, através de CRM, Pipeline e Forecast dentre outras ferramentas, visando a excelência de atendimento e fidelização de clientes. Com ótima capacidade de pensar e forte senso analítico, perfil hands-on e atuar estrategicamente de acordo com as variáveis do mercado global, concorrência, legislação e tendências da área de atuação, bem como a formulação de planos estratégicos em vendas com perfil B2B / B2C / B2B2C e P a P.
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DIRETOR COMERCIAL ATRIUM REPRESENTAÇÃO COMERCIAL - FW AUTOPEÇAS Responsável pela coordenação de uma equipe de 05 Gerentes Comerciais e 75 colaboradores, nas áreas comerciais, operacional e financeira, dentro dos seguimentos de SEGUROS em Geral e AUTOPEÇAS com foco no atendimento de clientes, revendedores e representantes comerciais. Atualmente a empresa possui um faturamento mensal de R$ 4.000.000,00, focado na revenda de AUTOPEÇAS, meu desafio é crescer este faturamento em 40% no primeiro ano e 30% à partir do 2 ano com a abertura de novas filiais. Em 2014 já implantamos a Filial do Parque Novo Mundo, Osasco e Grande ABC em parceria com distribuidores, no 2º semestre abriremos a Filial Zona Sul, com alocação de novos recursos e crescimento sustentável da empresa, a Atrium já tem uma previsão de faturamento para este ano de R$ 50.000.000,00. Desde que assumi o cargo o crescimento no faturamento foi de 25%, com a conquista de mais 33 representantes comerciais., totalizando para a regional São Paulo 123 representantes comerciais.
SUPERINTENDENTE COMERCIAL Grupo Randon/Ravimia Corretora de Seguros Responsável pela implantação da operação comercial e operacional em São Paulo e interior, no Grupo Randon e parceiros através da corretora de seguros cativa do grupo, RAVIMIA CORRETORA DE SEGUROS. Prospecção de novas parcerias, dentro dos segmentos de Affinity, RN/RO, Responsabilidade Civil Geral, Garantia Contratual, Riscos Diversos, Transportes, Vida, Saúde e Previdência, dentro da carteira de clientes e fornecedores do Grupo Randon. Interface com o mercado segurador visando à criação de produtos para os diversos segmentos de atuação do Grupo Randon e seus parceiros comerciais. Report ao Diretor Comercial em Caxias do Sul. No período de um ano no grupo, consegui um resultado de faturamento anual de R$ 400.000,00, voltados ao segmento de transportes, automóvel (foco affinity) empresarial e vida em grupo. O resultado operacional foi de 4,8% com um índice de sinistros de 61%.
GERENTE COMERCIAL Eco Expresso Corretora de Seguros Ltda Gestão da equipe comercial e operacional, com 05 colaboradores. Focando os produtos de Air, Náutica, Responsabilidade Civil, Riscos de Engenharia, Property, D & O, E & O, Saúde e Vida. Interface com o mercado segurador e parceiros de negócios. Responsável pela prospecção de novos clientes e novas parcerias comerciais, na região de São Paulo e grande São Paulo. Implantação de novas filiais da corretora nas regiões do ABC e Alphaville. Desenvolvimento de campanhas de vendas e premiações por desempenho. Trabalho de prospecção no seguimento de AUTOPEÇAS/SEGUROS junto aos clientes das Concessionárias Sandrecar (Ford). Neste período de 05 meses alavanquei às vendas nos segmentos de Air, Auto e Vida em R$ 420.000,00 (prêmio liquido).
Executivo de Contas Corporate Capemisa Seguradora de Vida e Previdencia Responsável pela implantação e desenvolvimento da àrea Corporate, com foco nos produtos de Vida/Ac.Pessoais, Capitalização, Previdência Privada e Consignado. Prospecção e manutenção de corretores com perfil corporativo. Participei da criação e implantação do produto de Acidentes Pessoais Caminhoneiro para o Grupo Pamcary. Durante o período que estive na empresa o nº de corretores corporativos partiu do 0 para 10 corretores ativos, com uma produção mensal em torno de R$ 15.000,00 e resultado operacional de +3,2%.
Gerente Comercial (Free Lancer) Vilela & Munhoz Corretora
de Seguros Responsável pela prospecção de novos clientes nas carteiras de Automóvel, Patrimonial, Transportes, Vida, Saúde e Previdência. Manutenção na carteira de clientes da corretora, supervisão de uma equipe de 05 colaboradores ligados a área operacional, comercial e sinistros. No período que atuei nesta corretora obtive um crescimento real de carteira de 33% em relação ao mesmo período de 2009/2010, cerca de R$ 1.200.000,00, os produtos mais relevantes para este crescimento foram: Vida, Responsabilidade Civil e Automóvel (frota).
Gerente de Sucursal Sr. Mapfre BB Seguradora S/A Responsável pela gestão da Filial de São Caetano do Sul e pela comercialização de produtos massificados e grandes riscos nos corretores e assessorias de produção. Gestão de 07 colaboradores da área comercial e Back Office. Gestão de resultados, manutenção e prospecção de carteira de corretores, sendo 110 corretores ativos. Orçamento anual de R$ 9.000.000,00, onde no 1º semestre de 2010 foi atingido pela equipe 108% da meta estipulada com um Resultado Operacional liquido de 5,3% com um índice de sinistros geral de 68%.
Gerente Regional
III Allianz Seguros Responsável pela prospecção de novos corretores e gerenciamento de grandes contas destas corretoras, grade de 15 corretores com produção média mensal de R$ 50.000,00 – atuação na região Central de SP. Em maio de 2000 fui convidado a participar da reestruturação da Regional ABC – Santo André, sendo gestor de uma carteira de 10 corretores mais expressivos da filial, representando uma produção anual de R$ 10.500,000,00 (vida/saúde, transportes, Auto, RC, RD, property) com um índice combinado geral de 0,91%.
Em maio de 2004 assumi a gestão da Filial Salvador; que apresentava um prejuízo acumulado nos últimos 05 anos de R$ 5.000.000,00,
reavaliação das condições comerciais praticadas, prospecção de novos negócios rentáveis para o Grupo Allianz, centralização dos processos de emissão, sinistros e administrativos, dentre outras. Após a implantação destas ações, fechamos o período de maio de 2004 a agosto de 2007 com um índice combinado de 0,82% = lucro liquido de R$1.800.000,00.

GERENTE COMERCIAL SR. HSBC SEGUROS S/A Atividades na área comercial e operacional no canal bancário através das agências do Banco Bamerindus/HSBC e posteriormente no canal de corretores corporate e midlle. Atuando nas regiões de São Paulo, Guarulhos e finalmente no Grande ABC. Responsável pela gestão de 10 gerentes de conta (comercial) e um orçamento anual de R$ 60.000.000,00.
GERENTE DE VENDAS MARTINS EMOTTA CORRETORA DE SEGUROS Atuei na prospecção e manutenção de clientes nos segmentos de Fiança Locaticia, Automóvel, Residencial, Patrimonial, Vida, Saúde e Odontológico.
Acompanhamento da implantação de apólices no ramo vida, saúde, odontológico e previdência.
Alinhamento de negócios junto às seguradoras parceiras da corretora juntamente com a rotina operacional.
Obtive sucesso no ramo de vida e fiança locaticia, com captação de prêmios mensais em torno de R$ 230.000,00. A corretora faturou no ano de 2014 aproximadamente R$ 2 milhões em fiança e R$ 800 mil reais nos demais ramos.
Para 2015 tínhamos como objetivo explorar o segmento de empréstimos consignados e consórcios através de parcerias com a Porto Seguro , Mapfre, Capemisa e Banco BMG. Tive à função estratégica de estruturar a corretora nos processos operacionais, comerciais e de pessoas com a implantação de uma nova cultura com foco nos cientes com resultado final; neste período o crescimento real da corretora foi de 13%.
GERENTE DE SEGUROS CORPORATE BB SEGUROS - BANCO DO BRASIL Minha área de atuação está focada na prospecção de clientes no canal large (PJ) da Regional Empresarial Sul - Banco do Brasil focando as empresas com faturamento anual a partir de R$ 25 milhões a R$ 1 bilhão dentro dos diversos segmentos de seguros oferecidos pelo grupo BB - Mapfre Seguros.
Para 2016 tenho a missão de crescer em torno dos 15%, gerando com isto uma receita de R$ 7.500.000,00. Prospecção de Riscos considerados como target da empresa, nos segmentos de Aeronáutico, Marine, Responsabilidade Civil, Riscos Diversos, Vida em Grupo, Frota e Transportes Nacional/Internacional. Atingimos no 1º semestre de 2016 153% da meta orçada = R$ 22 milhões de prêmios cobrados. No 2º semestre meu desafio é de aumentar o índice de prospecção nas carteiras de vida em grupo, seguros patrimoniais e Frota de veículos para 50%, dentre outras.
SUPERVISOR COMERCIAL PLENO FINASA SEGURADORA Atendimento à 10 agências do Banco Mercantil de São Paulo nos produtos massificados ligados ao seguimento de Vida em Grupo e Vida Individual. Prospecção e manutenção dos clientes PJ nas apólices convencionais de Vida em Grupo.
SUPERVISOR COMERCIAL SR. MINAS BRASIL SEGURADORA Atuando no atendimento dos produtos de vida e RE, canal cliente e/ou corretores de seguros na região de SP, trabalhando em conjunto com área Corporativa do Banco Mercantil do Brasil para conquista de novas contas e desenvolvimento de produtos massificados voltados a este canal de distribuição, auto, residencial, vida em grupo e individual.
A partir 1986 tornei-me supervisor de uma equipe de 08 promotores de vendas, com foco na divulgação, agenciamento e manutenção de apólices coletivas do ramo de vida em grupo e vida individual, regiões de Ribeirão Preto, Bauru e posteriormente no Vale do Paraíba, com uma produção anual R$ 4.500.000,00 (Nºs reconduzidos) e uma carteira de 7.000 vidas.

Graduado em Administração de Empresas ESAN - Escola Superior de Administração de Negócios
Gestão de Pessoas e Liderança Centro de Formação Mapfre/IBEMEC