Fabio Moraes Paz

Formado em Ciências Contábeis pela Universidade Federal do Pará, tenho vasta experiência na área de comercial passando pelas áreas de análise de informações gerenciais, vendas e na área de gerenciamento de equipe. Tenho excelência em visão estratégica do negócio, sempre orientada para resultados e com excelente capacidade para definição e concretização das metas.
Expertise em gerenciamento de equipe direta e indireta (representantes), desenvolvimento de estratégias comerciais e de trade marketing, análise da concorrência e planejamento estratégico, habilidade em negociações comerciais em empresas e corporações de grande porte, gestão de carteira de clientes (pré-venda e pós-venda), participação em projetos pilotos de inserção de novos produtos e serviços no mercado, habilidade na gestão de pessoas, boa comunicação e forte capacidade analítica.

Sócio/Gerente, 05/2019 - Atual
Unity Empresas - Belém, Pa
Sócio do escritório da Unity Empresas em Belém (2º maior parceiro TIM no Brasil). Atuando no restart da TIM para o mercado Norte - exclusivamente para o público B2B. Escritório com equipe Administrativa e 8 vendedores CLT, mais 10 vendedores indiretos. Gestão geral do escritório e report direto à TIM Centro-Norte.

Gerente Comercial, 09/2019 - 04/2021
DIN Telecom - Belém, PA
Responsável pela Unidade Pará (Comercial e Administrativo) nas operações de B2B (PME Claro) e Consumer (Net Claro Residencial). Planejamento e acompanhamento de vendas, atuação no desenvolvimento de estratégias de vendas, treinamento e acompanhamento no desenvolvimento de novos consultores de vendas (junto à equipe de supervisores), elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento sistemático dos resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados, dimensionamento de equipes e desdobramento de metas, prospecção e desenvolvimento de novos parceiros de negócios, responsável por diagnosticar, planejar e executar planos de ação para correção/melhoria de projetos implantados que não estejam atingindo os objetivos propostos, responsável por projetos voltados aos canais de venda a programas de crescimento, avaliação de exceções.

Coordenador de Vendas PME, 01/2017 - 07/2018
Claro SA - Belém, PA
Gestão comercial e administrativa territorial (mercados PA e AP), desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico, prospecção de novos parceiros comerciais, controle e gerenciamento de vendas, entre outras atividades.

Especialista de Vendas, 11/2015 - 11/2017
Claro SA - Belém, PA
Gestão comercial, oferecendo suporte aos gestores comerciais, envolvimento direto na prospecção de novos clientes, responsável por área de suporte comercial da Regional Norte – visão territorial e ponto focal com áreas matriciais para resolução de demandas.

Executivo de Vendas, 12/2013 - 10/2015
Claro SA - São Luís, MA
Prospecção e manutenção de parceiros comerciais, prospecção e manutenção de clientes, acompanhamento de vendas, acompanhamento de pedidos e treinamento de novas equipes.

Analista de Vendas Corporativas Sr., 09/2011 - 11/2013
Claro SA - Belém, PA
Criação/Execução de relatórios de performances gerenciais, análise de Estoque, análise de performance de vendas e gestão de Opex.

Analista de Vendas Consumer, 09/2010 - 09/2011
Vivo SA - Belém, PA
Criação/Execução de relatórios de performances gerenciais, análise e Controle de Verba Cooperada, gestão de contrato de promotores de varejo (metas, performances, produtividades, desempenho, etc.), análise e controle de CAPEX de Revendas, consolidação e Análise de relatórios semanais de mercado, demais atividades relacionadas à Revenda e Varejo na Região Norte.

Bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade Federal do Pará