Fabio Ressener

Profissional com superior completo em Tecnologia e MBA na área comercial, e mais de 15 anos de experiência com projetos e empresas de diferentes segmentos, como, telecomunicações e startups.

Sólidos conhecimentos e vivência com negociação, estratégia e otimização de vendas. 

SICREDI - Região da Produção-  Sul Sudeste | 08/2021 até o momento

Cargo: Gerente de Negócios PJ

- Certificação CPA 10;

- Atendimento a Carteira de Clientes PJ;
- Captação de novos Cooperados;
- Prospecção de Serviços (Seguros, Consórcio, Aplicações, Crédito, etc);
- Atividades Internas;
- Etc.

Pipiolo Soluções Corporativas (Franquia VIVO) | 09/2020 a 05/2021

Cargo: Supervisor de Vendas

- Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;

- Apoio na contratação da equipe comercial;

- Capacitação técnica da equipe;

- Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;

- Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;

- Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;

- Prospecção de novos clientes;

- Funil de Vendas (pipeline) e Forecast;

- Participação nas negociações;

- Captação de Novos Parceiros;

- Responsável pelo comissionamento das equipes;

- Gestão do Pré-Vendas e Pós-Venda;

- Treinamentos; 

- Responsável pela política de Comissionamento de Parceiros.

Telefônica do Brasil S/A (VIVO) | 04/2017 a 08/2020

Cargo: Gerente de Franquia

- Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;

- Apoio na contratação da equipe comercial;

- Capacitação técnica da equipe;

- Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;

- Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;

- Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;

- Prospecção de novos clientes;

- Funil de Vendas (pipeline) e Forecast;

- Participação nas negociações;

- Gestão de Parceiros (Franqueados);

- Prospecção de Novos Parceiros;

- Treinamentos.

Startup Na Área de Software | 05/2016 a 10/2016

Cargo: Gerente de Vendas 

- Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;

- Apoio na contratação da equipe comercial;

- Capacitação técnica da equipe;

- Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;

- Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;

- Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;

- Gestão de Equipe de Comercial composta por 7 vendedores em SC, PR, RS, SP e RJ;

- Garantir cumprimento dos objetivos de vendas; 

- Monitoramento da competitividade de mercado; 

- Responsável pela criação de Planos e Precificação; 

- Otimização das vendas e controle orçamentário;

- Responsabilidade sobre projetos e despesas; 

- Coordenação das negociações de vendas, junto aos diretores da área; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios de resultados;

- Captação de novos investidores;

- Contratação e treinamento de colaboradores para o time comercial;

- Elaboração e gestão de contratos;

- Responsável pela criação de Planos e Precificação;

- Participação nas decisões de Marketing do Produto;

- Prospecção de novos clientes;

- Controle do Funil de Vendas (pipeline) e Forecast.

OI S.A. | 06/2009 a 04/2016

Cargo: Executivo de Negócios

- Atendimento Comercial à Carteira B2B do Oeste de SC;

- Atendimento Comercial à Órgão Públicos (Prefeituras, Câmaras, Secretarias);

- Orçamento Anual;

- Prospecção de novos clientes e negociação;

- Gestão e elaboração de contratos;

- Responsável pela Área de Processos da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Responsável pela Gestão Administrativa da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Responsável pela Controladoria da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Controle do Funil de Vendas e Forecast;

- Monitoramento da competitividade de mercado; 

- Responsável pela Modelagem de Projetos e Precificação; 

- Otimização das vendas e controle orçamentário;

- Responsabilidade sobre projetos e despesas; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos

- Representando da empresa em Licitações de Órgãos Públicos;

- Vendas: Telefonia Fixa; Telefonia Móvel; Internet; MPLS; Produtos de TI.

BRASIL TELECOM S.A. | 09/2006 a 06/2009

Cargo: Consultor de Negócios

- Atendimento Comercial à Carteira B2B do Oeste de SC;

- Atendimento Comercial à Órgão Públicos (Prefeituras, Câmaras, Secretarias);

- Orçamento anual e negociação;

- Prospecção de novos clientes;

- Elaboração e gestão de contratos;

- Responsável pela Área de Processos da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Responsável pela Gestão Administrativa da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Responsável pela Controladoria da Carteira B2B do Oeste de SC;

- Controle do Funil de Vendas e Forecast;

- Garantir cumprimento dos objetivos de vendas; 

- Monitoramento da competitividade de mercado; 

- Responsável pela Modelagem de Projetos e Precificação; 

- Otimização das vendas e controle orçamentário;

- Responsável por projetos e despesas; 

- Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos, apresentando-os nas reuniões programadas;

- Representante da empresa em Licitações de Órgãos Públicos;

- Vendas: Telefonia Fixa; Telefonia Móvel; Internet; MPLS; Produtos de TI.

- MBA em Gestão Comercial - Fundação Universidade Regional de Blumenau (FURB) – Conclusão em 12/2011;

- Bacharelado em Ciências da Computação - Fundação Universidade Regional de Blumenau (FURB) – Conclusão em 08/1997.