Fabrizio Molina dos Santos

GERENTE COMERCIAL | NACIONAL | REGIONAL| CANAIS DE VENDAS 

Profissional com mais de 25 de anos de experiência nas áreas de Vendas Diretas e Indiretas B2B, B2C e B2B2C, atuando em empresas do segmento industrial e varejista.

PERFIL PROFISSIONAL

• Forte atuação na área comercial na gestão de equipes de vendas/locação em canais diretos e indiretos B2B, B2C e B2B2C (Distribuidores);
• Gestão das ações comerciais, através de planejamento tático e estratégico;
• Licitações Públicas: gestão completa do processo licitatório junto ao Governo Federal, Estados e Municípios;
• Habilidade no lançamento de produtos, posicionamento de marca, estratégias comerciais para multicanais com foco na meta e rentabilidade;
• Acompanhamento, estudo de mercado e concorrência através da metodologia SWOT;
• Expertise em liderança multidisciplinar, realizando a gestão das áreas: Administrativa, Financeira e Comercial dos KPI’s, SLA´s, Forecast, S&OP, CRM e Funil de Vendas;
• Habilidade em organizar eventos, recrutamento, treinamento e aperfeiçoamento de equipes comerciais de alta performance;
• Coaching para equipe comercial desenvolvendo equilíbrio entre emocional e profissional.
• Vivência em pesquisas de demanda e tomadas de ações baseadas em Sell In e Sell Out;
• Liderança Horizontal, incentivando colaboradores no planejamento de projetos e ações;
• Perfil Hunter e Farmer.

HISTÓRICO PROFISSIONAL

H2PURE    -   08/2022 a 08/2023

(Empresa própria com foco na estruturação comercial para empresas de Bens de Consumo e Utilidades Domésticas)

• Consultoria para equipe de Vendas Diretas para Bens de Consumo e Utilidades Domésticas e Profissionais;
• Ação Comercial com foco em mercado alvo e fidelização de clientes;
• Planejamento estratégico e tático com foco em ações comerciais, marketing, metas e rentabilidade;
• Gestão de contas estratégicas em Hipermercados, Home Centers, Equipamentos e Utensílios Profissionais e Domésticos;
• Desenvolvimento comercial de perfil Hunter e Farmer;
• Recrutamento, seleção e treinamento de equipe comercial;
• Estratégias de Vendas Digitais.

PURIFICADORES DE ÁGUA EUROPA / BRASFILTER    -  09/1995 a 07/2021

(Empresa nacional de médio porte atuando nos segmentos de Eletrodomésticos/Linha Branca, Eletroeletrônicos e Portáteis). 

Gerente Comercial de Locações e Vendas Corporativas  -  06/2004 a 07/2021

Reporte ao Diretor Comercial / CEO, com gestão de equipe média de 12 colaboradores.

• Gerenciamento de equipe de Vendas Diretas e Indiretas nos canais B2B e B2G/Governamental;
• Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) e metas de rentabilidade;
• Elaboração do planejamento estratégico e tático, Forecast, CRM e S&OP;
• Perfil Hunter e Farmer na gestão de contas estratégicas, como: Hospital Albert Einstein, INCOR, Fleury, GM, Mercedes Benz, Prefeitura de SP, Metrô de SP, Bayer/Schering, Prevent Senior, Receita Federal e outros);
• Desenvolvimento e aperfeiçoamento de produtos para atendimento do canal;
• Liderança Horizontal, incentivando e desenvolvimento de colaboradores no planejamento de projetos e ações;
• Participação em Feiras, Eventos e Rodadas de Negócios, como: Hospitalar, Equipotel, Fispal, Fipan e etc.

Principais resultados:

• Crescimento 2019: aumento de 7% do faturamento de locação/serviços comparado a 2018;
• Crescimento 2018: aumento de 11% do faturamento de locação/serviços comparados a 2017;
• Crescimento 2017: ativos instalados atingindo a marca de 16.000 equipamentos;
• Venda Corporativa em 2014 de 8.000 purificadores para o FNDE representando um faturamento extra de R$ 6.240 M.

Gerente de Expansão Comercial    - 02/2001 a 06/2004

Reporte ao Diretor de Expansão, com gestão de equipe média de 10 colaboradores

• Implantação e gestão comercial nacional de novos distribuidores;
• Análise e seleção de localidades no território nacional, para implantação de distribuidores (B2B2C) de marca própria, com foco em Venda Direta e Indireta;
• Captação, seleção e treinamento de distribuidores comerciais para marca própria.
• Implantação e gestão de unidade de negócios para marca própria, modelo tipo franchising.

Principais resultados:

• 2003 – Implantação de 3 novos distribuidores no Nordeste: Salvador/BA, Feira de Santana/BA e Petrolina/PE e a área de Expansão aumenta em 7% o faturamento comparado a 2002;
• 2002 – Implantação de 3 novos distribuidores no Interior Paulista: Jundiaí, São José do Rio Preto e Ribeirão Preto, e a Área de Expansão aumenta em 3% o faturamento comparado a 2001;
• 2001 – Implantação de 4 novos distribuidores no Interior Paulista: Americana, Itu, Limeira e Piracicaba.

Assessor Comercial da Presidência    -  06/2000 a 01/2001

Reporte ao CEO

Estratégias comerciais de Novos Negócios, iniciando os projetos de Locação B2B e Diretoria de Expansão;

• Expansão de parcerias com o Carrefour, GPA, Shoppings e Home Centers;
• Gestão comercial da rede de distribuição (B2B2C).

Principais resultados:

• Parceria Estratégica com o GPA – Grupo Pão de Açúcar, fechando negociação para implantação de 20 lojas e 80 quiosques de venda direta da marca Europa, nas bandeiras Extra e Pão de Açúcar;
• Desenvolvimento do projeto piloto corporativo, fechando a primeira negociação com o Metrô de São Paulo.
• Implantação da Diretoria de Expansão.

Supervisor de Merchandising     -  01/1998 a 05/2000

Reporte ao Gerente de Merchandising, com gestão de equipe média de 70 colaboradores

• Gestão da equipe comercial (B2C) de venda direta, através de lojas e quiosques da marca Europa, distribuídos em Home Centers, Hipermercados e Shoppings na Grande São Paulo;
• Responsável pela gestão de 11 lojas e 30 quiosques. 

Principais resultados:

• 1998 – Responsável por 35% do faturamento e um aumento de 9% no faturamento comparado a 1997;
• 1999 – Aumento de 6% no faturamento comparado a 1998.

Gerente Comercial    -  09/1995 a 12/1997

Reporte ao Gerente Comercial Regional, responsável por uma equipe média 2 supervisores e 20 vendedores.

• Gestão de equipe comercial de venda direta (B2C), atuando porta a porta e feiras e eventos, como por exemplo Feira UD;
• Seleção, Treinamento e aperfeiçoamento da equipe comercial. 

Principais resultados:

• 1996 – Responsável por 10% do faturamento da divisão
• 1997 – Aumento de 15% no faturamento comparado a 1996.

MBA Executiva em Gestão Empresarial - concluído em 2022

Marketing - concluído em 2021

Engenharia Mecatrônica - incompleto 1993