Felix Carlos dos Santos

Formado em administração e pós-graduado em finanças. Sou um profissional com mais 
de sete anos de experiência na área de Planejamento Comercial. Sólidos conhecimentos 
em elaboração de metas de vendas, S&OP, estudo de mercado, gestão de acordos 
comerciais, cálculo de comissão dos vendedores.
Meu desempenho é orientado em resultados para tomadas de decisões estratégicas. 
Tenho excelente habilidade em análise de informações. 
Bons conhecimentos na ferramenta TM1 (Cognos), Totvs 12, Microsiga, Excel 
Intermediário, Power BI.
Disponibilidade para viagens. 

Empresa: GS COMUNICAÇÃO LTDA
Cargo: Analista Sênior de Revenue Growth Management E-Commerce at Mondelez 
International / setembro 2022 a junho 2023
- Gestão dos investimentos do canal;
- Análises de ROI/ROAS;
- Desenvolvimento de planos + alocação dos investimentos;
- Implementação de Tracking de Preços, Aderência de preços e index;
- Gerar e gerir plano de trabalhos realistas;
- Gestão de portfólio (Mix / Portfólio Ambition);
- Desenvolver em conjunto com times multifuncionais planos estratégicos.

Empresa: AO3 TECNOLOGIA LTDA
Cargo: Analista de Planejamento Financeiro / novembro 2021 a agosto 2022
- Elaboração e planejamento da meta de vendas;
- Extração de dados e análise para elaboração de estudos, relatórios e dashboards;
- Produção dos resultados de vendas, de indicadores operacionais para elaboração de 
análises de relatórios gerenciais;
- Análise de performance e desempenho dos canais de vendas;
- Análise de margens e cadastro para novos produtos;
- Forecast e acompanhamento de contas;
- Controle de performance de políticas e ofertas comerciais;
- Interação com gerentes comerciais para alinhamento e suporte das informações. 

Empresa: INFOJOBS BRASIL ATIVIDADES DE INTERNET LTDA
Cargo: Analista de Sales Operations Sr / janeiro a abril 2021
- Acompanhamento e análises dos funis comerciais;
- Monitoramento do forecast de vendas e desenvolvimento de ações para o seu 
cumprimento;
- Desenvolvimento de dashboards, indicadores e relatórios comerciais;
- Medir o impacto de outras áreas na equipe comercial;
- Engajar stakeholders da área comercial com informações e resultados da área;
- Auxiliar os gestores comerciais com análises pontuais. 

Empresa: PANDURATA ALIMENTOS LTDA (BAUDUCCO)
Cargo: Analista Planejamento Comercial / outubro 2012 a fevereiro 2020
- Responsável pela elaboração e definição das metas de vendas (linha, sazonal, ecommerce), envolvendo a criação de ferramentas para auxiliar a equipe no 
acompanhamento de seus objetivos, finalizando o processo com análise de resultados 
pós-fechamento e premiações;
- Responsável pelo processo de S&OP, realizando as extrações das contribuições de 
vendas, marketing e supply chain, além de analisar as informações e 
acompanhamento dos resultados para tomada de decisões estratégicas;
- Analisar e planejar a não venda para a meta do próximo mês, com apoio das áreas 
de marketing e vendas em reuniões mensais.
- Responsável pela publicação semanal e mensal do resultado consolidado de vendas, 
com abertura por categoria de produto, região, gerência, clientes e vendedores;
- Análise de relatórios da Neogrid para acompanhamento de sell-out e positivação;  Conhecimento na gestão de acordos comerciais. 

Cargo: Analista Financeiro Pleno / novembro 2004 a outubro 2012
- Atuação na análise de crédito, avaliações de situações financeiras de clientes junto 
ao mercado, liberação de pedido de vendas;
- Cadastro de novos clientes estabelecendo limite de créditos;
- Responsável pela carteira dos Key Accounts (cobrança e pagamento de acordos 
comerciais);
- Baixa de títulos através de depósitos em carteira, concessão de abatimentos e 
conciliação bancária;
- Elaboração do aging da cobrança.

Cargo: Almoxarife Júnior / maio 2002 a outubro 2004
- Atuação na administração de almoxarifado de manutenção, uniformes e matériaprima, contato com fornecedores;
- Atendimento ao cliente interno;
- Compra e recebimento de materiais;
- Registro de entrada e saída de mercadorias através de notas fiscais e requisições;
- Controle do estoque.

Cargo: Auxiliar de Produção / fevereiro 2001 a maio 2002
- Atuação na área de produção, no acompanhamento de todo o processo de 
fabricação (pesagem, recheio e embalagem do produto);
- Reposição da matéria – prima, embalagem e despacho das caixas de embarque com 
o produto final;
- Responsável pelo inventário mensal da fábrica.

• Instituição: Instituto de Ensino e Pesquisa em Administração - INEPAD
Curso: MBA em Finanças com Ênfase em Crédito
Período: 08/2010 04/2012 concluído
• Instituição: Universidade Presbiteriana Mackenzie
Curso: Pós-graduação em Finanças de Empresas
Período: 02/2006 a 07/2007 concluído
• Instituição: Faculdades Integradas de Guarulhos – FIG
Curso: Graduação em Administração de Empresas
Período: 02/2001 a 12/2004 concluído