Fernando Santos Macedo

Sou um especialista na área comercial com 18 anos de experiência, atuando de forma estratégica no desenvolvimento de negócios, gestão,  de vendas e construção de relacionamentos com clientes. Ao longo de minha trajetória, tem se destacado pela habilidade em identificar oportunidades de crescimento, implementar processos eficientes e liderar times com foco em resultados. Minha experiência sólida no setor comercial me faz  um profissional preparado para enfrentar desafios e impulsionar a performance organizacional.
Tenho paixão por desafios e por transformar metas em conquistas concretas. Acredito no poder do relacionamento com o cliente e na importância de processos bem estruturados para alcançar alta performance. Mais do que vender, gosto de entender o negócio do cliente e oferecer soluções que realmente façam a diferença.

Mais de 20 anos na Área Comercial. Atuando no gerenciamento, mapeamento, planejamento e execução dos processos comerciais. 

Administrar ciclo de vendas: captação, prospecção externa, apresentação de produtos, elaboração de preços, propostas, fechamento e pós-vendas. 

Gestão de equipe multidisciplinar, Seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance. 

Desenvolvimento de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi’s), metas e métricas.

Vivência em gestão de vendas, estratégias comerciais e desenvolvimento de equipes. 

Especializado na definição e execução de diretrizes estratégicas para maximização de resultados e expansão de mercado. 

Expertise em análise de desempenho de vendas, métricas de performance e acompanhamento de concorrência para sustentar decisões estratégicas. 

Habilidade comprovada na gestão de carteira de clientes, prospecção de novos negócios e negociação, resultando no fechamento eficiente de contratos

Contribuição ativa para o desenvolvimento de planos de ação alinhados a indicadores comerciais, garantindo o alcance de objetivos estratégicos. 

Facilidade na criação de projeções de vendas e relatórios de tendências mercadológicas para suporte à alta gerência. 

Utilização dos sistemas: Prezi e Totvs Protheus.

MBA em Gestão Estratégica de Projetos.

MBA em Gestão Comercial e Vendas.

Superior Completo em Administração com Ênfase em Comércio Exterior.