Flávio A Castro

Experiência profissional alicerçada na área comercial, sempre atuando seguimento de vendas. Inicialmente como representante comercial, atendendo, prospectando, vendendo e fidelizando clientes, desenvolvendo executando planos de ações para os clientes de varejo. Há 11 anos como gerente comercial, assumi a responsabilidade administrar e coordenar as tarefas pertinentes à uma equipe de vendas a nível Brasil composta de 16 representantes e América Latina (Colômbia com 6 distribuidores).Coordenar a comercialização de produtos e insumos da empresa planejando, organizando e controlando programas e metas dentro do potencial da região de cada representante para que possam atingir os objetivos planificados. Avaliar resultados para assegurar que condições de vendas atendam aos objetivos da empresa com a participação dos produtos no seu segmento de mercado. Elaboração de planejamento estratégico dentro das diretrizes comerciais da empresa para a diretoria e todo departamento comercial, sempre procurando incrementar o fortalecimento da marca e uma maior participação no mercado. Executar periodicamente treinamento técnico de divulgação dos produtos junto a equipe de vendas para que possam ter pleno conhecimento sobre os produtos e poderem passar de forma segura estas informações aos clientes. Motivar os colaboradores da minha equipe a desenvolver e manter um bom relacionamento interpessoal com todos, mostrar para todos colaboradores o comprometimento e a confiança na empresa ,liderando a equipe de forma clara e objetiva. Informar à empresa sobre as necessidades do mercado e levar aos clientes soluções para atingirem uma maior produtividade.

Ivomaq Industria e Comercio de Máquinas Ltda
Gerente comercial de vendas
abril de 2007 - Presente
Franca
Gerenciamento da equipe de vendas na praça de Franca, Triângulo Mineiro, região do sul de Minas Gerais, interior de São Paulo, e América Latina( Colômbia - Bogotá, Medelim, Cali, Bucaramanga e Cucuta) atendendo principalmente as industrias de calçados atuando na venda de máquinas de costura industrial. Conhecer plenamente todos os produtos e serviços da empresa procurando viabilizar as operações de forma mais eficiente, assumir as responsabilidades da força de vendas, fazendo análises e a coordenação destes canais entre equipe de venda e clientes. Orientar a equipe de vendas na indicação do produto aos clientes oferecendo todo apoio e visando a solução para que possam atingirem os resultados planejados. Sempre trabalhar o pós venda com os representantes dando todo suporte aos clientes. Elaboração e monitoramento de planos de ações para equipe de vendas, acompanhamento de visitas nos clientes, suporte em negociações, criação de campanha de vendas. Promover periodicamente com a equipe de vendas treinamentos comerciais e técnicos sobre a aplicação dos produtos. Conhecimento de vários processos de costura na construção dos calçados e a aplicação das máquinas ideais para estes resultados, habilidade na gestão de processos, responsável com as ações da equipe, procurando sempre liderar com habilidade. Participação em feiras do setor coureiro calçadista como: Francal ( SãoPaulo / Brasil ), Couro Moda ( São Paulo / Brasil ), FIMEC (Novo Hamburgo /Brasil ) e IFLS ( Bogotá / Colômbia).
Injeplas Produtos Termopláticos
Representante Comercial - Gerente de Vendas
janeiro de 2003 - março de 2007 (4 anos 3 meses)
Franca
Iniciei como representante e posteriormente com experiência de trabalho fui promovido a Gerência Comercial, administração de pedidos, elaboração de metas para equipe de vendas. Estruturação comercial de equipe de vendas composta por 18 vendedores nos principais polos calçadistas do Brasil.
Estruturação de um planejamento estratégico da empresa, organizei planosde ações, elaborei metas de vendas por representante dentro do potencial de cada região. Realização periódicas de visitas em campo com os representantes nos clientes com a finalidade de identificar suas necessidades, a qualidade doproduto da empresa e soluções a serem providenciadas. Prospecção de mercado focando o Merco Sul e América Central, levantamento das industrias de calçados destes países, contato via e-mail eenvio de amostras, negociação com industrias da Argentina, Bolívia, Peru, Colômbia, Guatemala e México.
Plasticon Ind. Termopláticos Ltda
Representante Comercial
fevereiro de 1999 - novembro de 2002 (3 anos 10 meses)
Franca e Região, Brasil
Vendas de compostos de PVC e TR (Borracha Termoplástica) e masterbacht .Atendendo vários seguimentos de indústrias de extrusão e injeção: de solados, fios e cabos, frascos, laminados e filmes, tubos e mangueiras, utilidades domesticas, moto peças, auto peças, peças técnicas e etiquetas, moveleira nas praças de Franca e região dentro de um raio de 350 Km. Trabalhando com visitas periódicas, sempre procurando acompanhar programação de pedidos e entregas de cada cliente através de planilhas( excell) para ter um maior controle e poder estar planejando vendas futuras. Participação e visitas em feiras do setor com a finalidade de conhecer e prospectar novos seguimentos de produtos.
Amapá do Sul Industria da Borracha S/A
Representante Comercial
setembro de 1994 - fevereiro de 1999 (4 anos 6 meses)
Franca
Representante comercial atuando com venda de solados de borracha, EVA, laminados compactos de borracha, laqueados, atendendo as industrias de calçados. Atendendo o setor coureiro calçadista das industrias de Franca, São Joaquim da Barra, Uberaba, Uberlândia, Araguari, Guaxupé e Goiânia Mantendo um contato direto com o setor de modelagem destas empresas para apresentando e oferecendo os produtos padrão de linha e principalmente os novos lançamentos. Buscando sempre ver a necessidade do tipo de produto de cada cliente, preços dos concorrentes do setor, e informando a minha gerência.
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Fazendo sempre visitas periódicas procurando manter sempre um bom contato com todos os clientes.
Central Park Com. e Distribuição Ltda
Vendedor de Produtos Alimentícios
junho de 1992 - julho de 1994 (2 anos 2 meses)
Jardinóplis
Atendendo como vendedor todos os supermercados nas praças de Franca, e também dentro de um raio de 250 Km, com os produtos das marcas: Quaker, Procter & Gamble, Chocolates Garoto e Ki Refresco. Acompanhamento das entregas dos pedidos e coordenação de exposição na área de vendas dos clientes, além de fazer controle das datas de vencimento dos produtos. Elaboração de campanhas de vendas de produtos específicos para redes delojas com a finalidade de alavancar o faturamento. Vistas periódica por região, coordenada de com seus potenciais de vendas,
Franchini & Cia
Vendedor de produtos Brahma
julho de 1988 - junho de 1992 (4 anos)
Franca
Atendendo como vendedor todos os supermercados na praça de Franca eregião dentro de um raio de 50 Km, regularmente acompanhando a entregados pedidos, exposição nos pontos de venda,
D'Moreira Comercio e Represent. de Calçados
Vendedor de Calçados
março de 1983 - julho de 1988 (5 anos 5 meses)
Estado de Goiás
Venda de calçados masculinos para lojistas no Triângulo Mineiro e todo estado de Goiás. Atendendo lojas de pequeno, médio e redes de grande porte. Procurando sempre fazer uma parceria com propaganda com os clientes para montar uma vitrine em suas lojas, apresentando novidades e lançamentos de produtos.


 

Formação acadêmica
Faculdade de Direito de Franca
Bacharelado, Direito · (1983 - 1985)