Gabriel Afonso Abade Couceiro

   Profissional com carreira desenvolvida na área de vendas, com atuação em empresas nacionais e multinacional de grande porte.

   Elaboração de relatórios, análises, indicadores qualitativos e quantitativos, controle de informações e planejamento.

   Responsável pelo crescimento de vendas, de produtos e serviços, e o aumento na receita financeira.

   Implantação e execução de estratégias operacionais e comerciais.

   Coordenação de gestão de vendas mais eficiente, obtendo melhoria da lucratividade.

   Entrega sustentável dos objetivos de vendas e lucratividade.

   Sólidos conhecimentos no desenvolvimento de novos clientes, efetuando o mapeamento de mercado e negócios, acompanhando e analisando a concorrência e ótimo relacionamento com clientes ativos.

   Experiência em compras, logística e PCP.

   Domínio em todo Pacote Office.

HISTÓRICO PROFISSIONAL

04/2019 – ATUAL PIRASA VEÍCULOS LTDA

n Analista de Vendas Sr.

   Profissional responsável por gerenciar controles da sistemática de vendas de peças via CRM: realizando a manutenção de metas mensais de vendas e contatos dos vendedores e auxiliares de vendas, realizando upload de faturamentos na plataforma DPMax (CRM), realizando campanhas de vendas, verificando necessidade de planos de ação por critérios de Geomarketing, realizando a manutenção de carteiras de clientes dos vendedores, acompanhando o conteúdo de contatos realizados.

   Gerenciamento de controles de indicadores: gerando e publicando diariamente o acompanhamento dos objetivos de vendas (faturamento, margem e contatos), gerar e publicar acompanhamento do grau de atendimento e vendas perdidas, atualização do quadro de gestão à vista.

   Auxílio nas estratégias de crescimento de vendas: monitorando, com a utilização de inteligência de mercado, o comportamento de compras dos clientes da área operacional das concessões e o potencial existente na frota circulante desta área.

   Elaboração e comunicação das ações de marketing: realizando a manutenção de expositores, divulgando ofertas aos vendedores e clientes, produzindo material de suporte a campanhas de vendas e auxiliando a organização de eventos de pequeno porte.

   Realização dos controles administrativos diversos: gerenciamento do programa de fidelidade nas concessões do grupo (resgate de pontos, reembolso e pagamentos de mensalidades), monitoramento da coleta de consentimentos da lei LGPD, relatórios ad hoc.

Resultados Destacados: Aumento das vendas de R$3.8M para R$7M em 4 anos, sendo 59% inflação do período e 25% aumento de volume resultante da estratégia de priorização de clientes-chave na área operacional. | Organização de estudos de mercado visando identificar clientes dentro da área operacional que realizam compras com a concorrência. | Mapeamento de cadeia de valor e análise SWOT do departamento de Peças.

05/2018 – 10/2018 FORMAZA máquinas

n Analista de Compras/PCP

   Profissional responsável por cotar e comprar os materiais solicitados para realização do plano de produção, considerando requisitos de custo-benefício; realização do acompanhamento das entregas dos materiais comprados; planejamento de compras conforme lead time de fornecimento; negociação com fornecedores; emissão de pedidos de compras; implantação do planejamento e controle da produção.

Resultados Destacados: Aumento da produção de 50 para 150 máquinas em 4 meses por meio de organização da sistemática de planejamento. | Informatização do controle de estoque.

06/2006 – 06/2017                ZF TRW AUTOMOTIVE DO BRASIL LTDA

n Analista de Vendas Sr. | Analista de Planejamento de Vendas

   Profissional responsável por toda elaboração de preços para produtos manufaturados.

   Elaboração de relatórios gerenciais mensais.

   Elaboração de projeções e análises de mercado.

   Administração da carteira de clientes.

   Elaboração, submissão e negociação de pleitos de reajuste.

   Realização da análise de vendas, produção e estoques para estabelecer plano de suprimentos.

   Realização da gestão da demanda.

   Planejamento de compras de peças.

   Participação da composição do S&OP.

   Atendimento a fornecedores.

   Atendimento a clientes.

Resultados Destacados: Melhoria na qualidade da informação de orçamento e previsão de vendas por meio de planilhas eletrônicas. | Melhora no indicador de performance de entregas em 12% com um projeto de gestão de estoques mais eficiente coordenados, com consequente aumento do faturamento em R$ 3.5M/mês. | Pela capacidade de organização, indicado para introduzir a administração das vendas de novos clientes.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Graduação em Engenharia de Produção – UNIMEP