Gabriel de Souza :.

Gestão de carteiras B2B; Liderança e gestão de pessoas; Gestão de Equipes de alto rendimento em vendas SaaS, Técnicas comerciais (Inside Sales, Spin Selling, BANT, GPCT, entre outras), Gestão em CRM,  Tomada de decisões orietadas a dados, excel avançado.

Coordenador Corporativo

Gestão de carteiras B2B e desenvolvimento de negócios complexos (Brasil e México); Liderança e gestão de pessoas, Elaboração e desenvolvimento de estratégias e rotinas do time comercial, e Desenvolvimento de consultores SMB e Enterprise (Brasil e México); Gestão de Equipes de alto rendimento em vendas SaaS, Técnicas comerciais (Inside Sales, Spin Selling, BANT, GPCT, entre outras), Gestão em CRM (Zoho), Tomada de decisões orientadas a dados, Excel avançado.

Key Account 

Desenvolvimento de parcerias e novos clientes (B2B e B2C) no mercado LATAM (Espanhol), bem como comercialização de softwares de engenharia para clientes (B2B e B2C) nos demais países de idioma português (Angola, Brasil, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Guiné Equatorial, Portugal, Moçambique, São Tomé e Príncipe e Timor-Leste).

Gerente Estadual - SC

Gestão de parceria com bancos (Banco do Brasil - 115 agências, SC/BRA) e desenvolvimento e treinamento de colaboradores indiretos (Gerentes PJ do BB/assistentes, terceirizados, escriturários) com foco comercialização de produtos de gestão de compra/venda digital (Web commerce e adquirência), para clientes B2B finais. Acompanhamento e direcionamento em negociações complexas e grandes contas (Faturamento mensal +1M/mês; B2B), gerenciamento de relacionamento com contas medias e estratégicas (B2B), desenvolvimento de campanhas de impulsionamento comercial e ampliação de marketshare de mercado

Gerente Regional (Sul)

Gerente Comercial Regional II - na Região Sul (SC, RS e PR); Gerenciar, comercializar, prospectar e assegurar a rentabilidade de faturamento para carteira de clientes B2B (Medium e Enterprise), aréas de responsabilidade: PK, SY, DP, Sopros, Piano, ED, Cordas e Áudio. Responsável por garantir o treinamento e capacitação de colaboradores indiretos; análise e desenvolvimento de estratégias regionais comerciais de mercado, mapeamento de comportamento da concorrêcia e ampliação de marketshare; gerenciamento da rede de parceiros e pontos de venda. Elaboração de relatorios, apresentações e dashboards (Excel avançado) para diretoria, tomada de descisão embasada em dados. Experiência Internacional.

Graduado em Administração

Pós Graduado Gestão de Inovação

Pós Graduado em Gestão Pública

Mestrado em Administração