Gilberto Godoy

Eu tenho mais de 30 anos de carreira em vendas, ocupando diferentes posições tais como: Representante Comercial, Supervisor de vendas, Gerente Regional e Gerente Nacional de Vendas, nos segmentos de telecomunicações, gás e tecnologia.

Eu já liderei projetos em ambientes de alta pressão e complexidade que exigiram de mim fortes habilidades e responsabilidades, como: encarar e atingir/exceder as metas de vendas anuais nas contas e no território designados, desenvolver e executar plano estratégico para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes, construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios, comunicar efetivamente a proposta de valor por meio de propostas e apresentações, compreender cenários e tendências específicas da categoria e relatar forças que alterem orçamentos táticos e a direção estratégica das contas.

Trabalhei em Empresas de pequeno e grande portes, na sua maioria são Líderes nos segmentos em que atuam. A minha experiência profissional provou que toda estratégia vencedora deve visar a diferenciação, a inovação, a sinergia entre a venda e a construção de relacionamentos duradouros através do atendimento premium ao cliente.

Durante esses anos de desenvolvimento e aprendizado profissional, construí relacionamentos de longo prazo com colegas de trabalho e com os clientes através do respeito, da integridade e confiabilidade aos compromissos assumidos.

No processo do meu desenvolvimento e aprendizado profissional, ocupei funções, cujas responsabilidades eram de Hunter e de Farmer, onde tive o privilégio de me relacionar profissionalmente com  grandes clientes dos diversos segmentos de mercado Nacional ( Alimentos, Farma, Cosmético, Automotivo, Mineração, Embalagens, entre outros.

Meu trabalho e caracterizado por uma Liderança pelo exemplo, de criação de estratégias claras e bem definidas através de um planejamento voltado ao resultado, com a construção de Equipes de alta performance, pela motivação, influencia e buscando a conexão dos liderados com a estratégia, de forma ética e positiva, para que eles contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da Equipe e da Organização.

Busco sempre o meu Auto desafio através do aprendizado constante, para obter melhores e novos resultados através das minhas principais competências.

Estou sempre aberto a um novo desafio inovador, que me conduz a novos conhecimentos, construção de novos relacionamentos e compartilhamento de experiências.

(02/12/2022 a atual) WINNER'S CONSULTORIA E REPRESENTAÇÃO COMERCIAL LTDA – Cargo: Diretor/Gerente

Carteira de Empresa (s) Representada(s): SESAMI CASH MANAGEMENT TECHNOLOGIES BRASIL S.A.

(Representação Comercial com carteira de clientes grandes e estratégicos do segmento da indústria e varejo Nacional)

Responsabilidades:

• Desenvolver vendas técnicas e consultivas
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, bem como desenvolver novas parcerias comerciais.
• Identificar e compreender as necessidades dos clientes, oferecendo soluções técnicas adequadas e especiais.
• Realizar visitas técnicas e apresentações de produtos, demonstrando os benefícios e a eficácia das Soluções e dos produtos da empresa.
• Acompanhar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando a satisfação do cliente.
• Fornecer suporte técnico e esclarecer dúvidas dos clientes sobre o uso e aplicação das soluções e dos produtos.
• Conduzir reuniões comerciais, negociações e fechamento de novos negócios;
• Atuar em um cenário de vendas complexas B2B para indústria e varejo;
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão, buscando entender seus desafios e gerar novas oportunidades de vendas;
• Realizar estudos de mercado, follow-ups, criar propostas comerciais e fazer gestão dos leads através do CRM.
• Prospecção de novos mercados e clientes.

(10/2016 a 15/08/2022) SENSORMATIC - Johnson Controls 

 (Líder Global em produtos e tecnologia para edifícios, soluções integradas, armazenamento e soluções para o varejo).

(10/2020 a 15/08/2022) Cargo: Gerente Nacional do Canal Indireto 

(Região: Brasil)

Responsabilidades:

• Desenvolver processos, contratos e políticas de captação de novos Parceiros
• Desenvolver e executar o processo de planejamento com o parceiro de canal (planejamento de conta)
• Desenvolver estudo e análise de mercado (leitura de nichos, segmentos e clientes)
• Desenvolver políticas internas de relacionamento dos negócios captados pelos parceiros (pré-venda, venda e pós-venda)
• Gestão do Pipeline (Identificar, qualificar e fechar oportunidades)
• Desenvolver e aplicar treinamentos para os Parceiros
• Coordenar com equipes multifuncionais internas para apoiar a estratégia do parceiro de canal
• Estabelecer e manter a Sensormatic como um parceiro preferencial
• Desenvolver novos produtos e serviços para os parceiros do Canal
• Elaborar e fornecer previsões de Receita e de Vendas regulares via salesforce.com
• Resguardar/implementar Conformidade com a metodologia e práticas de vendas de soluções Sensormatic
• Medir e dar suporte a Performance dos Parceiros
• Reestruturação da base dos Parceiros
• Desenvolvimento e prospecção de negócios: carteira Sensormatic, carteira parceiros, clientes concorrentes.
• Negociações com clientes Estratégicos: Lasa, Carrefour, Assai, COOP, Leroy Merlin, Grupo Muffato, Pernambucanas e outros.

Resultados:

Crescimento Anual considerável da Receita Liquida do Canal, incorporação de clientes estratégicos, reestruturação das parceiras com substituição de parceiros e nomeação de novos em regiões estratégicas do País.  Desenvolvimento de novas soluções, campanhas de vendas, desenvolvimentos de nichos e de categorias de produtos, materiais de marketing e serviços para os parceiros. 

(10/2016 a 08/2020) Cargo: Gerente Comercial Sênior 

(Região: SUDESTE e SUL)

Número de subordinados: 11

Responsabilidades:

Fortalecimento da equipe com busca de novos mercados e oportunidades, Definição da Estratégia, Desenvolvimento e Treinamento de Equipes, Acompanhamento Orçamento, gestão de grandes contas, análise e aprimoramento dos resultados, rotinas e prioridades dos Executivos Regionais e representantes comerciais. Planejamento de Vendas, reestruturação e coaching de equipes de vendas, implantação e acompanhamento de metas e KPIs de performance compartilhando ideias e de resultados com outras Diretorias gerando sinergia e melhor desempenho da empresa. Participação de Feiras e Convenções de classe (atacado, varejo e atacarejo). Campanhas de Vendas. Gestão CRM e do Funil de Vendas e geração de oportunidades. Reuniões de Performance. 

Resultados:

Crescimento de 15% das vendas por ano, crescimento de 35% da performance dos Executivos Regionais, conquistas de 12 novos logos estratégicos por ano, aumento em 18% em novos contratos por ano.

(09/2001 a 03/2015) SUPERGASBRAS ENERGIA LTDA

(Multinacional Holandesa de grande porte do segmento de energia- varejo).

(11/2009 a 03/2015) Cargo último: Gerente Executivo Comercial 

                                      (Região: Interior de SP, Sul de MG e MS).

                                  Número de subordinados: 282

(09/2001 a 10/2009) Cargos anteriores: Gerente Executivo Comercial, Gerente Unid. Negócios, Gerente Comercial

                                       (Região: Estado RS e SC).

                                  Cargo do superior Imediato: Diretoria Executiva

                                   Número de subordinados Diretos: 386

Responsabilidades:

Responsável pela gestão administrativa e comercial das Unidades de Negócios da empresa (Planta de Engarrafamento). Abertura e desenvolvimento de novos mercados. Definição da Estratégia. Gestão de Canais de Vendas. Nomeação e desenvolvimento de Distribuidores, revendedores, representantes comerciais e grandes clientes Empresariais. Implementação e execução de projetos corporativos. Desenvolvimento do planejamento comercial, com foco nas necessidades dos clientes. Pesquisa e análise de tendências e fatores econômico-financeiros. Elaboração e gestão do Orçamento Anual de Receita, Despesas e EBTIDA. Planejamento e controle do budget anual. Gestão de Crise, diagnóstico situacional, definição objetivos, planos de ações para redução de impactos, medidas draconianas, comunicação, acompanhamentos e medição dos resultados. Criação de programas e ações de fidelização de clientes. Crescimento do Market Share e fortalecimento da marca. Negociação com fornecedores e gestão de custos. Estruturação e Reestruturação das equipes comerciais/vendas. Implementação de planejamento estratégico para 5 anos. Startup das vendas a varejo nos principais municípios do interior de SP e do RS. Implementação de estratégias de Marketing. Implantação de sistemas de controles de Metas e KPIs de performance. Campanhas de vendas. Gestão de Pricing. Reuniões de performance. 

Resultados:

Crescimento de 5% do Market Share aproximadamente 26.000 toneladas – passando da 5ª para 3ª posição do ranking, Estruturação do departamento Financeiro, resultando em redução de 14% de despesas, Coordenação e execução do processo de fusão das marcas Minasgás e Supergasbrás, Redução do prazo médio de recebimento de 22 dias para 10 dias, melhorando o fluxo de caixa da empresa, crescimento de 22% do EBITDA.

(03/1991 a 07/2001) COPAGAZ DISTRIBUIDORA DE GÁS LTDA

(Empresa Nacional de Grande porte do ramo de energia, 2.500 funcionários).

(04/1999 a 07/2001) Cargo último: Gerente Executivo Comercial 

                                               (Região Sul: Estados do PR e SC)

                                   Número de subordinados Diretos: 90

(09/1994 a 08/1996) Cargo: Gerente de Unidade de Negócios – Comercial Regional 

                                      (Região NE: Estados PE, AL, PI, CE e RN).

                                      Número de subordinados Diretos: 80

(07/1993 a 08/1994) Cargo: Supervisor Administrativo/Financeiro                              

                                  Número de subordinados Diretos: 12

(03/1991 a 06/1993) Cargo: Analista de Custos Sênior

Responsabilidades:

Administração/ Gestão da Planta de Engarrafamento, Gerenciamento do processo de construção, instalação, funcionamento, operacionalização das Unidades de Negócios das Regiões Sul e Nordeste. Abertura de novos mercados. Definição da Estratégia e fortalecimento da equipe para desenvolvimento e busca de novos mercados e oportunidades. Gestão de Pricing. Gestão, nomeação e desenvolvimento de Distribuidores, Revendedores, Representantes comerciais e de grandes clientes empresariais. Planejamento/Acompanhamento. Estruturação e reestruturação das equipes. Treinamento e desenvolvimento das equipes de negócios. Análise e aprimoramento dos resultados, rotinas e prioridades dos gestores de área, revendas e representantes. Elaboração e gestão do Budget Anual. Planejamento de Vendas. Implantação e acompanhamento de metas/KPIs de performance, compartilhando ideias e resultados com outras Diretorias e Gerentes gerando sinergia e melhor desempenho da empresa.

Resultados:

Crescimento de 15% market share no NE e de 12% na região Sul, crescimento de 25% do EBITDA.

(03/1998 a 04/1999) AMERICEL S.A.

(Empresa Nacional do segmento de telecomunicações)

(03/1998 a 04/1999) Cargo: Supervisor de Vendas Diretas                                           

                                   Número de subordinados Diretos: 14

(03/1984 a 02/1991) GRANOL INDÚSTRIA, COMÉRCIO E EXPORTAÇÃO S.A. 

(Indústria de alimentos com esmagamento e processamento de grãos e refino de óleo vegetal).

(08/1989 a 02/1991) Cargo: Analista de Custos Sênior                                                  

(09/1986 a 07/1989) Cargo: Auxiliar de Controle de Estoques

(05/1986 a 08/1986) Cargo: Auxiliar de Contabilidade

(03/1984 a 04/1986) Cargo: Auxiliar de Escrita Fiscal

 MBA em Desenvolvimento Gerencial – IBMEC (2011)

 MBA em Gestão de Finanças – ISPG (2000)

 MBA em Estratégias de Marketing – ISPG (1999)

 Graduação em Administração de Empresas – FACCAT (1987)

 Graduação em Ciências Contábeis – FACCAT (1986)