Gilmar Ribeiro Pinto

Sou coordenador comercial, elaboro planejamento de vendas, defino estratégias, mobilizo equipes e consolido negócios com rentabilidade.

Tenho habilidades em construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes. Comportamento ético, comprometimento na entrega dos resultados.

Analista de Vendas Pleno Agrale S.A. a. Efetivava negociações comerciais através de atendimentos aos distribuidores;
b. Analisava propostas de clientes, calculando margens da venda;
c. Realizava faturamento e follow up das entregas;
d. Atendia dúvidas ou solicitações de consultores, distribuidores e cliente final;
e. Identificava oportunidades, buscando melhorar resultados para atingir a meta;
f. Consultava as áreas de logística, PCP, qualidade, financeiro, jurídico e marketing;
g. Compilava informações para suporte na tomada de decisão;
h. Participava de convenções, feiras, visitas, reuniões estratégicas e treinamentos;
i. Acompanhava auditorias de processos das normas da Qualidade;
j. Realizava atividades adicionais solicitadas pela gerência e/ou demandas internas.
-Principais resultados: Conduzi internamente o regional “Centro/Norte”, com o
objetivo de desenvolver as performances de mais de 15 dealers da rede nacional de veículos. Ampliando a participação no mercado e aumento de faturamento.
Coordenador Comercial Acrílicos São Marcos a. Estruturei operação comercial e organizei rotinas de visitas externas;
b. Formei equipe e disponibilizei treinamentos para desenvolvimento profissional.
c. Criei e atualizava política comercial em conformidade com as práticas da empresa;
d. Implantei precificação com margem de contribuição nos custos revisados;
e. Analisava cenários buscando informações de mercado;
f. Elaborei planejamento de vendas, e prospectava novos clientes;
g. Realizava e acompanhava negociações diárias, bem como pós vendas;
h. Elaborava relatórios da carteira e indicadores comerciais para suporte a gerência;
i. Orientava desempenho da equipe, com foco na busca de resultados para metas;
-Principais resultados: Em pouco mais de um ano a empresa teve aumento de 10% no faturamento, superando R$ 700.000,00 por mês. Iniciei atuação por segmentos e conquista de novos clientes, posicionando-se como uma das principais opções ao fornecimento de acrílico para a região.
Analista de Coleta e Entrega Irapuru Transportes a. Emitia conhecimentos de embarque e manifestos de produtos;
b. Verificava documentos fiscais para liberação de veículos;
c. Fazia o controle de mercadorias coletadas e entregues em território nacional;
d. Programava a frota com foco em redução de custos;
e. Analisava estrutura de atendimento na unidade operacional;
f. Elaborava relatórios gerenciais de pagamentos de fretes e controle de materiais;
g. Realizava follow up para os distribuidores Randon Implementos;
h. Apoiava o comercial com novas cotações de fretes;
-Principais resultados: Participei na execução do projeto “Cargas
Fracionadas” que foi uma aposta da empresa para atender a rede do grupo
Randon. A operação foi reconhecida no mercado pela qualidade das entregas,
e a empresa ampliou o serviço para novos clientes no interior dos estados.
Promomotor de Vendas Supre Service Merchandising e Marketing Ltda. a. Realizava planejamento com ações estratégicas e organizava agenda de visitas para cada rede atendida;
b. Negociava junto aos gestores das lojas os PDV's de destaque, para aumentar a minha participação, de acordo com layout estabelecido;
c. Buscava melhor posicionamento dos produtos no grupo Zaffari, Walmart e Andreazza;
d. Realizava reposição das mercadorias nas gôndolas e organizava estoque;
e. Atendia cliente final esclarecendo dúvidas, buscando saber suas necessidades;
f. Definia estratégias para uma maior exposição dos produtos ao público alvo;
g. Acompanhava montagem de ações promocionais e instalação da comunicação visual para apresentação aos cliente;
-Principais resultados: promovia o melhor desempenho
das marcas e produtos em cada PDV, para uma maior conversão de vendas.
Auxiliar de Produção Marcopolo S.A. a. Preparava, separava e abastecia material na linha;
b. Realizava a montagem de perfil internos nos ônibus;
c. Mantinha a limpeza das ferramentas e do local de trabalho;
d. Operava maquinas de corte e furadeiras;
e. Acompanhava o estoque da matéria prima em perfil de alumínio e plástico;
-Principais Resultados: executava mais que uma atividade ao mesmo tempo, fazendo suporte para a fixação de poltronas e vidros, contribuindo para o desempenho na linha de ônibus.
Serviços Gerais Henrique Turella e Cia Ltda. a. Atendimento ao cliente por telefone e receber visitas;
b. Tirava pedidos e emitia notas fiscais;
c. Auxiliava os fretes da madeira em formato de toras;
d. Organizava o pátio de armazenagem com madeira serrada;
e. Realizava o controle no estoque de secagem e da operação de beneficiamento;
f. Fazia o carregamento de caminhões com o produto final nos formatos padrão da madeira;
g. Realizava suporte para a manutenção do maquinário na fábrica;
-Principais Resultados: criei pastas de controles para operação de pagamento aos funcionários, para os fretes; para o estoque e materiais de abastecimento.

Bacharel em Comércio Internacional Universidade de Caxias do Sul
Tópicos Avançados em Administração e Negócios Universidade de Caxias do Sul
Excel Avançado e pacote Microsoft Office Hashtag Treinamentos e Mecatec
Marketing Digital Universidade Estácio (Udemy)
Gestão Estratégica de Vendas Universidade de Caxias do Sul
Lean Manufacturing Universidade de Caxias do Sul
Técnicas em Vendas: como negociar com seu cliente Universidade de Caxias do Sul
Líder como condutor eficaz da mudança Regência ClearCom
Orçamento Empresarial Universidade de Caxias do Sul
Negociação Comercial Agrale S/A e GC-5 Assessoria Empresarial
Método de Análise e Solução de Problemas Agrale S/A
Dicção e Oratória Agrale S/A
Matemática Financeira La Salle Carmo e Agrale S/A