Guilherme Pastori

rofissional com experiência em liderança, tanto na área operacional quanto comercial, sempre focado em otimizar processos, motivar equipes e buscar soluções estratégicas. Ao longo da carreira, adquiri ampla vivência em logística, vendas B2B e e-commerce, desenvolvendo um olhar atento para análise de mercado, planejamento eficiente e uso de tecnologias digitais para potencializar resultados. Meu objetivo é sempre encontrar caminhos que aliem eficiência, inovação e excelência nos resultados.

Líder Operacional Portuário

Rocha Terminais Portuários e Logística – São Francisco do Sul, SCDezembro 2021 a Setembro 2024

Empresa de referência nacional e líder em soluções integradas de logística portuária

Supervisionei e coordenei as atividades de carga, descarga e armazenamento de mercadorias no terminal portuário.

Garantir que todas as operações sejam realizadas de acordo com os padrões de segurança e eficiência.

Analisar e melhorar continuamente os processos logísticos para aumentar a eficiência e reduzir os custos operacionais.

Liderar e motivar equipes de conferentes, apontadores, operadores e auxiliares.

Elaborar e revisar croquis de descarga de navios, assegurando a correta parametrização e destinação da carga.

Assegurar que todas as operações estejam em conformidade com as regulamentações da Receita Federal.

Supervisionar a separação de cargas para Declaração de Importação (DI) e Declaração de Exportação (DE) via TVTS (SARA).

Identificar e resolver problemas operacionais de forma eficaz e eficiente.

Coordenar atividades com operadores portuários, transportadoras e autoridades para garantir a fluidez das operações.

Supervisor Comercial

Kauthec Do Brasil Importadora e Exportadora Ltda – Ibiporã, PRMaio 2016 a Dezembro 2019

Industria de correias transportadoras e correias em v, B2B.

Responsável pela contratação, treinamento e gestão da equipe de vendas, tanto interna quanto externa, além de representantes comerciais.

Elaborar planos de metas, planejar campanhas e direcionar a equipe para maximizar resultados.

Realizar treinamentos contínuos e acompanhamento para garantir o alto desempenho dos colaboradores.

Promover reuniões diárias para motivar a equipe interna e monitorar rotas e despesas de vendedores externos, assegurando eficiência nas operações.

Liderar campanhas online, como Google Ads, e firmar parcerias estratégicas com clientes varejistas para divulgação da marca.

Negociar com grandes clientes e coordenar com transportadoras para otimizar tabelas de frete.

Implementar programas de incentivos à equipe de vendas, realizar análises de viabilidade de novos produtos e serviços, e participar ativamente de eventos e feiras do setor.

Integrar ações com a equipe de marketing, promover workshops e capacitações, e ajustar processos internos para melhorar a comunicação entre os departamentos.

Monitorar constantemente métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário para atingir as metas.

Gerente Comercial

CasaJam - de – Londrina, PRJunho 2012 a Janeiro 2016

Gerenciar empresa na área de e-commerce.

Site de vendas, plataforma própria e Mercado Livre.

Supervisão de compra e comercialização de produtos e insumos da empresa,

Prospecção de novos produtos a serem disponibilizado na loja virtual.

Planejamento e organização de controle de metas.

Avaliação de resultados, para assegurar condições de

vendas atendendo aos objetivos e interesses da empresa, principalmente no tocante à atualização dos produtos ao mercado consumidor.

Pesquisa periódica de mercado em relação aos concorrentes.

Atuação no processo completo de criação da empresa desde a logo até a programação visual da loja própria (domínio) e loja mercado livre.

Participação direta na criação de campanhas para Google (Ads e redes sociais)

Ensino Superior cursando ou interrompido em Psicologia

UNIPAR – Umuarama, PRJaneiro 2009 a Dezembro 2011

Superior interrompido em ENGENHARIA AMBIENTAL

UNESTE – Presidente Prudente, SPFevereiro 2003 a Dezembro 2007