Gustavo Kuspther

Executivo de Vendas e Gestão Comercial com mais de 15 anos
de experiência em empresas de pequeno, médio e grande porte.
Especialista no desenvolvimento de estratégias para expansão de
mercado, aumento de market share e melhoria da capilaridade de
distribuição.
Habilidade em construir e fortalecer relacionamentos com
clientes, promovendo a cultura da excelência no atendimento e
impulsionando resultados por meio de uma abordagem consultiva e
focada no cliente.
Sólida experiência em planejamento e execução de estratégias
comerciais, formação e gestão de equipes de vendas (incluindo
vendedores e representantes), treinamento e desenvolvimento
de times de alta performance. Expertise em negociação com
pequenas, médias e grandes contas, além de participação em
projetos estratégicos voltados ao crescimento do negócio.
Competências-chave:
✅ Gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de talentos
✅ Planejamento estratégico e projeção de vendas
✅ Relacionamento com clientes e desenvolvimento de novos
negócios
✅ Análise de mercado e criação de estratégias para aumento de
receita
✅ Habilidades analíticas para interpretação de métricas e relatórios
✅ Comprometimento com metas e resultados de alto impacto
Profissional com perfil dinâmico, visão estratégica e foco em
inovação, sempre buscando aprimorar processos e maximizar a
eficiência operacional.

Experiência

CSN - Companhia Siderúrgica Nacional
Key Account Manager
agosto de 2023 - Present (1 ano 10 meses)

Atuo como gestor de contas estratégicas na região Oeste de Santa Catarina
e Sudoeste do Paraná, sendo responsável por impulsionar o crescimento e
ampliar a presença de mercado da CSN na região.
Principais atribuições e conquistas:
Gestão de negociações B2B com foco em aumento de market share,
fidelização de clientes e expansão em diversos segmentos.
Desenvolvimento de parcerias estratégicas, aplicando soluções logísticas,
operacionais e comerciais em sinergia com o cliente.
Participação ativa em processos de pricing, prospecção de novos negócios
e análise de KPIs estratégicos, alinhando os objetivos comerciais com os
resultados da companhia.
Interface constante com áreas internas como Supply Chain, Financeiro,
Jurídico e Industrial, promovendo melhoria contínua e resolução ágil de
demandas.
Responsável pelo controle da carteira de clientes, previsão de vendas,
gestão de pedidos e programação de materiais junto à usina e filiais de corte/
distribuição.
Atuação direta em processos de reclamação e pós-venda, garantindo
agilidade e alta taxa de satisfação dos clientes.
Resultados alcançados:
2023: Em poucos meses, aumentei o volume de vendas da região em 16%
comparado a 2022, atingindo 2.900 toneladas de aço vendidas.
2024: Marquei o melhor desempenho da história da região dentro da CSN,
com 8.500 toneladas faturadas — um crescimento de 189,66%.

2025: Alcancei novo recorde no 1º trimestre, com 3.300 toneladas vendidas —
um crescimento de 135,71% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Com perfil analítico, visão estratégica e forte orientação a resultados, sigo
contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da CSN, sempre com
foco no cliente, excelência operacional e superação de metas.

Gerdau
4 anos 9 meses
Coordenador de vendas
junho de 2022 - julho de 2023 (1 ano 2 meses)

Chapecó, Santa Catarina, Brasil
Atuei como Coordenador Comercial na Gerdau, liderando a equipe de
vendas da unidade de Chapecó e sendo responsável pelo desenvolvimento
estratégico de mercado, gestão de performance e expansão de negócios na
região.
Principais Responsabilidades e Resultados:
Liderança da equipe comercial, com foco em alta performance, gestão de
metas, feedbacks contínuos, recrutamento e desligamentos estratégicos.
Implementação e monitoramento da política comercial segmentada por linha
de produto e perfil de cliente, promovendo maior assertividade nas ofertas.
Definição e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e metas
da filial, com foco em crescimento sustentável e lucratividade.
Elaboração do planejamento estratégico de vendas, custos e precificação
para os ciclos seguintes, alinhado à estratégia corporativa.
Responsável pelo desenvolvimento de novos mercados e lançamento de
produtos, ampliando a atuação da unidade na região.
Atuação direta junto aos principais clientes da filial, fortalecendo o
relacionamento e impulsionando o volume de vendas.
Gestão financeira da unidade: acompanhamento de resultado, margem e
inadimplência.

Condução de iniciativas de transformação digital, utilizando ferramentas
como Salesforce, BI e Excel avançado para análise de dados e performance
comercial.

Formação acadêmica
UNIASSELVI
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Gestão Comercial e Inteligência de
Mercado · (maio de 2025 - dezembro de 2025)
UniCesumar
Curso Superior de Tecnologia (CST), Ciências de Dados e Análise de
Comportamento · (outubro de 2024 - maio de 2027)
Centro Universitário Unifacvest
Curso Superior de Tecnologia (CST), Gestão Comercial
Centro Universitário Unifacvest
Curso Superior de Tecnologia (CST), Gestão Financeira