Haroldo Iapechino

Pós-graduado, Executivo em Liderança e Gestão Empresarial IPOG, Graduado em Marketing Vendas UNIRP especialista na metodologia Spin Selling de vendas. Executivo comercial Itaú, Caixa Seguros, IPOG, gerenciamento de equipes consultoria empresarial Microlins Franchising grupo Prepara Franchising e outras empresas do setor, atua com marketing e vendas há mais de 15 anos. Empreendedor Sócio proprietário G-UNIT parceiro regional BSSP. Atualmente como Parceiro Regional da Faculdade BSSP Santa Catarina. Fomos a primeira unidade da BSSP, atuando em um estado fora da matriz, projeto piloto que hoje é um grande sucesso no Brasil com mais de 10 regionais em operação com faturamento de mais de 1 Milhão de reais mensal. Responsabilidades. Administração de toda operação regional. Desenvolvimento capacitação e acompanhamento do time comercial. Elaboração de novos projetos comerciais. Contratação de novos colaboradores. Projetos de parcerias e convênios B&B. Criação e acompanhamento de campanhas.

Histórico profissional BSSP CENTRO EDUCACIONAL GESTOR REGIONAL desde Janeiro/2019 Atualmente como Parceiro Regional da Faculdade BSSP Santa Catarina. Fomos a primeira unidade da BSSP, atuando em um estado fora da matriz, projeto piloto que hoje é um grande sucesso no Brasil com mais de 10 regionais em operação com faturamento de mais de 1 Milhão de reais mensal. Responsabilidades. Administração de toda operação regional. Desenvolvimento capacitação e acompanhamento do time comercial. Elaboração de novos projetos comerciais. Contratação de novos colaboradores. Projetos de parcerias e convênios B&B. Criação e acompanhamento de campanhas de marketing IPOG Executivo Comercial desde Junho/2016 Responsável pela prospecção ativa de novos clientes e parceiros estratégicos. Especialista em venda consultiva. Gerenciamento e manutenção de turmas de Pos-Graduação. Elaboração de campanhas de Marketing acompanhamento das campanhas de marketing durante o período de investimento. Prospecção e relacionamento com Empresas, Conselhos e Sindicatos. Elaboração de eventos, Workshop, Palestras. Apresentação institucional em grandes eventos INSTITUTO RENNOVE Executivo Comercial Vendas Internas. - Fevereiro/2016 a Junho/2016 Responsável pela comercialização de cursos e treinamentos na área de Gestão de Pessoas. Acompanhamento e Gestão de clientes -Sistemas Utilizados- Pipedrive e RD Station. PREPARA CURSOS FLORIANÓPOLIS Sócio Proprietário - investidor -Gerente Comercial - Junho/2014 a Dezembro/2014 Responsável pela Gestão comercial da unidade, contratação de novos colaboradores, treinamentos, abertura de parcerias, captação de clientes, vendas, dentre outras atividades. GRUPO PREPARA FANCHISING Consultor de Franquias - Março/2012 a Maio/2014 Empresa de grande porte no segmento ensino e pesquisa) Consultor de Franquias. Responsável pela inauguração de novas unidades, seleção e treinamento de colaboradores. Acompanhamento resultado comercial futuramento, suporte ao franqueado.

Implantação e Treinamento: Realizada em todo território nacional, ITAÚ Consultor de Investimentos - Outubro/2008 a Janeiro/2010 Gerente de Investimentos Data de Saída: 3/2010 Responsável pelo Planejamento estratégico gestão de carteira, macro região Interior Estado São Paulo. Atendimento a Clientes e Agências. Gerenciar carteira de clientes ,prospectar novos clientes. Formatação palestras para funcionários e clientes. Assessoramento aos técnicos bancários no fechamento da venda, efetuar vendas complexas. Elaboração de treinamentos sobre atendimento, vendas e marketing de produto. Organizar reuniões sobre promoção de novos produtos e serviços. Esclarecimento de dados técnicos do produto aos clientes. Comunicar aos clientes quando houver alterações nas cláusulas contratuais. Renovação contratos que estão vencendo. Elaboração de Campanhas de endomarketing para estimular a equipe da agencia. MICROLINS BRASIL LTDA. - FRANCHISING Consultor de Franquia - Março/2007 a Janeiro/2008 Responsável pelo Desenvolvimento, implantação, avaliação e controle do sistema de consultoria padronizada áreas administrativas, marketing e vendas Implantação e Treinamento: Realizada em todo território nacional, Júnior/Trainee (Administração Comercial/Vendas) - de 2007 a 2008 Pleno (Auditoria) - de 2007 a 2008 Auxiliar/Operacional (Marketing) - de 2007 a 2008 GRUPO CAIXA SEGUROS S.A Consultor de Negócios - Novembro/2004 a Abril/2007 Consultor de Negócios Vendas Internas. Atividades Desenvolvidas / Experiência Adquirida: Responsável pelo atendimento aos clientes Discutir estratégia de vendas com o Gerente Geral, para comercialização do mix de produtos. Analisar o potencial de clientes através dos relatórios emitidos pelos sistemas. Preparar cadastro de novos clientes e contatar clientes por meio dos canais de comunicação: e-mail, telemarketing ativo, mala direta e e-mail marketing. Coletar indicação de futuros clientes e atender à solicitação dos novos clientes. Realizar pesquisa de Mercado sobre os concorrentes para elaboração de estratégia de vendas. Assessorar os escriturários e técnicos bancários no fechamento da venda, e elaboração de treinamentos sobre atendimento, vendas e Marketing. Organizar reuniões sobre promoção de novos produtos e serviços. Identificar necessidades do cliente e auxiliá-lo na escolha dos produtos com objetivo de fidelização. Esclarecer dados técnicos do produto aos clientes. Esclarecer e tirar qualquer tipo de dúvidas com relação ao contrato. Comunicar aos clientes quando houver alterações nas cláusulas contratuais. Renovação dos contratos. Elaboração de pesquisa de satisfação com fim de mensurar o atendimento para filtrar as informações para melhorar os serviços consequentemente dar retorno das sugestões aos clientes. Elaboração de Campanhas de endomarketing para estimular a equipe comercial e campanhas de marketing para o público externo a fim de prospectar clientes.

Formação Escolaridade Pós-graduação no nível Especialização Pós-Graduação – MBA EXECUTIVO LIDERANÇA GESTÃO EMPRESARIAL, IPOG (Março de 2020) - Concluído Graduação Marketing, UNIRP - Centro Universitário de Rio Preto (Dezembro de 2007) - Concluído Cursos Complementares Desenvolvimento Integral do Potencial Humano, IPOG (Junho de 2018) - Concluído Spin Selling, IPOG.

Eneagrama na Gestão de Pessoas, Instituto Rennove (Março de 2016) - Concluído.

Idioma Leitura Espanhol Inglês básicos.