henrique grodiski

Sou Henrique Ronne Grodiski, executivo com mais de 15 anos de experiência em liderança comercial no setor de saúde, com passagem por multinacionais e empresas nacionais no mercado de OPME. Tenho sólida expertise na definição de estratégias de go-to-market, gestão de canais de distribuição e desenvolvimento de propostas de valor que impulsionam crescimento sustentável e fidelização de clientes.

Minha carreira é marcada por resultados expressivos, como crescimento orgânico de vendas acima de 200%, expansão de rede de PDVs em múltiplos estados e posicionamento competitivo entre os líderes do mercado EMEA. Lidero equipes multidisciplinares com foco em performance, inovação e excelência operacional. Sou formado em Administração de Empresas, MBA em Gestão Estratégica e tenho inglês avançado. Também possuo certificações internacionais em liderança e vendas consultivas. Resido em São Paulo e estou sempre aberto a novos desafios que agreguem valor e propósito.

• Executivo com trajetória comprovada em liderança executiva nas áreas de Comercial e Vendas em indústria multinacional de equipamentos médicos e nacional no mercado de OPME (órteses, próteses e materiais especiais). 
• Expertise na definição e execução de estratégias de Go-to-Market, gerindo contas estratégicas e otimizando canais de varejo & atacado & governo para impulsionar o crescimento do negócio;
• Comunicação e negociação em alto nível para a estruturação de propostas de valor complexas e contratos estratégicos que asseguram o aumento de Market share e a fidelização de clientes. 
• Visão holística para a gestão de ponta a ponta da cadeia comercial, incluindo sell-in, sell-out e otimização de inventário e investimentos em PDV, visando a maximização da rentabilidade;
• Profundo domínio em gestão financeira e análise de desempenho, com foco em P&L, EBIT/EBITDA e cash flow, garantindo a saúde financeira e a eficiência operacional. Liderança na gestão de budget, forecast e KPIs estratégicos, identificando e capitalizando oportunidades de mercado e tendências para garantir a competitividade;
• Experiência consolidada na liderança de equipes de alta performance e multidisciplinares. Atuação na definição de metas estratégicas e no lançamento de novos produtos, pautada por análises de mercado detalhadas, garantindo a inovação e o posicionamento de liderança da marca.

Formação Acadêmica e Idioma

MBA em Gestão Estratégica – Instituto Filadelfia de Londrina/PR – 2009;

Graduação em Administração de Empresas – Faculdade de Ciências Econômicas de Apucarana/PR – 2003;

Inglês avançado.