ISAIAS RIBEIRO JUNIOR

Atuo há mais de 25 anos na Área Comercial, exercendo funções de gerenciamento e consultoria em vendas nas empresas de médio e grande porte do segmento do varejo nos seguimentos B2B e B2C.

Buscando aprimorar meus conhecimentos me graduei em Bacharel em Economia na UFRRJ e MBA em Liderança, Inovação e Gestão 4.0 pela PUCRS.

Encontro-me aberto para novos desafios e conquistas, sou um profissional proativo, determinado, visionário, com facilidade para gestão e trabalho em equipe, foco no resultado e ambicioso.

Tenho disponibilidade para mudança de cidade e mobilidade para viagens de negócios.

Empresa: Kasarão Mineiro – Período 03/2019 – 06/2021

Atuação: Gerente Comercial (Proprietário)

• Gestão de negócios;
• Gestão de pessoas e equipes;
• Gestão Financeira;
• Relacionamento com clientes e fornecedores;
• Planejamento estratégico da empresa;
• Estudo sobre o produto e a marca;
• Estudo sobre o mercado
• Posicionamento da marca no mercado
• Análise de concorrência.

Consultor Comercial

Empresa: Shell Lubpar/ Distribuidor Goodyear -Período: 04/2017 a 02/2019

Atuação: Realizar estudos de mercado externo, prospecção novos clientes, planejar estratégias de venda, interpretar os sinais do mercado, tirar partido das tendências do mercado, estar atento às necessidades e características do cliente, desenvolver uma relação de confiança e respeito com o cliente, realizar o acompanhamento dos processos de venda, em alguns momentos, atuar como mediador das relações comerciais entre o responsável pela realização de determinados serviços externos, realizar análise de contratos de serviços externos, verificar a viabilidade, controlar algumas relações comerciais, B2C,B2B, KPIS, abertura de novos clientes, análise de mercado concorrência, Manutenção de Carteira clientes, Orientação para melhoria de trabalho.

Gerente Comercial

Empresa: Dossiê Total          Período: 01/2015 a 01/2017 – (Pessoa Jurídica)

Atuação: Trabalhava com software para pesquisa de crédito Serasa, SCPC e um programa para consultar histórico dos carros e procedências dos mesmos. Este tipo de venda era externa com objetivo de atender todos os lojistas de diversos segmentos comercial. Realizar treinamentos para nivelar seus funcionários com as normas de atender o cliente na empresa, coordenar os funcionários, gerenciar as atividades de vendas relativas a estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa, desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, atuava na correção e implantação de procedimentos, garantir o planejamento de como os clientes devem ser atendidos e também a coordenação dos funcionários responsáveis por esse atendimento visando corrigir comportamentos dos colaboradores dentro do ambiente de trabalho, além de posicionar melhorias para o setor, trabalhava na prospecção de novos clientes

Consultor de Vendas

Empresa: Via Varejo (Casas Bahia) Período: 01/2008 a 10/2014

Atuação: Realizar estudos de mercado, planejar estratégias de venda, interpretar os sinais do mercado, tirar partido das tendências do mercado, estar atento às necessidades e características do cliente, desenvolver uma relação de confiança e respeito com o cliente, realizar o acompanhamento dos processos de venda, em alguns momentos, atuar como mediador das relações comerciais entre o responsável pela realização de determinados serviços, realizar análise de contratos de serviços, esteja sempre atento às atualizações do mercado, saber lidar com diferentes técnicas de venda, ser criativo, dinâmico e tenha um bom relacionamento com clientes. verificar a viabilidade e controlar algumas relações comerciais.

Vendas de seguro de vida, seguro contra roubo, seguro residencial, plano Odontológico, pós-venda, b2b, foco metas.

Gerente de Vendas

Empresa: Lojas Cem S.A Período: 07/2001 a 10/2007

Atuação: Cuidar da apresentação dos funcionários, fazer controle do estoque, fazer pedidos, controlar as entregas, cuidar da disposição dos produtos e até vistoriar a limpeza da mesma, consultar a agenda e começar a tomar providências, sobre assuntos que deve ser tratados durante o dia, seja dentro ou fora da loja, providenciar para que todos os funcionários estejam bem informados e bem preparados, com relação às mercadorias novas, a oferta diária ou semanal cooperar no planejamento de compras, uma vez que compra e vendas se integram e que da boa compra vai depender a boa venda, acompanhar o desenvolvimento das vendas de cada setor e de cada vendedor, a fim de sentir de perto os problemas, com referência ao trabalho do seu pessoal, aos artigos que mais ou menos vendem suas objeções, criticas, classificar as mercadorias de maior ou menor giro de vendas, prevenindo o setor de compras, fiscalizar o fechamento diário do caixa, assinando o respectivo comprovante, realizar depósito bancário logo após o fechamento do caixa ser responsável por todo treinamento e desenvolvimento pessoal, recrutamento e seleção de candidatos, organização de layout, avaliação de crédito e análise de perdas.

Formação:

Bacharel em Ciências Econômicas - Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro.

MBA - Liderança, Inovação e Gestão 4.0 - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul.