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Profissional com experiencia comercial superior a 25 anos sendo 15 em cargos de Gestão de times de vendas adquiridos em empresas Multinacionais, e nacionais de grande e medi-o porte

Qualificação Profissional Experiência em Gestão de Negócios envolvendo as seguintes áreas: Comercial, Marketing, financeira, Logística e Gestão de Pessoal direto e indireto; Habilidade em liderança de equipes comerciais, negociação de contratos e Clientes (varejo, Atacado, key Account, Indústrias e Distribuidores) experiência em estruturação e Implantação dos Procedimentos e Padrões para otimizar os recursos disponíveis; Conhecimento em Custos e Administração Geral; Principais competências: Visão Estratégica, Gestão de Negócios; Liderança, Negociação, Comunicação, e Espírito Empreendedor.

Histórico profissional:

TAIFF (Industria Nacional de Grande porte no segmento de Eletroeletrônicos)

• Cargo: Coordenador de vendas e Merchandising  Senior-  desde Fevereiro 2020 a 24/08/2023

Responsável pela gestão de negócios e resultados, acompanhamento,  desenvolvimento e suporte a  time de Representantes de vendas,  promotores, Gestão direta de Grandes Contas,  participação ativa junto todos departamentos envolvidos para apoio garantindo entrega de todas atividades acordadas, Planejamento,   Gestão e  controle verbas, planejamento e acompanhamento  de  ações  atuando nos processos Sell In e Sell Out.  Participação e apoio para desenvolvimento  ativo  em Feiras  e eventos, preparação e apresentação de resultados para Gestores, Diretoria, Clientes e representantes , atuação nas  região do interior de SP, Triangulo Mineiro , Vale do Paraíba com atuação nos canais Varejo especializado e alimentar, Farma,  Atacado, Distribuidores lojas especializas,   e-commerce e Magazines.

 LAGO AZUL (BROKER FRONERI-SORVETES NESTLE, GAROTO, LACTA E NOBRELLI, AÇABOM) 

• Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS AS/ KEY ACCONT desde Outubro/2018 a Abril/2019 

Responsável pela supervisão da equipe de vendas no canal Autosserviço e key accont em Campinas e Região atendendo as principais redes de Supermercados, Hipermercados e Atacados. Suporte para equipe em negociações para garantia de Sell in/ Sell out baseado na projeção e análises de dados de indicadores garantindo o melhor direcionamento buscando atingimento dos resultados e crescimento do Market Share em nossos clientes. 

JBS-SEARA (Nacional de grande porte de Alimentos)

• Supervisor de Vendas Sênior - Março/2017 a Abril/2018

Responsável pelo controle, supervisão, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de vendedores, visando assegurar o cumprimento das metas de vendas e padrões de atendimento estabelecidos para atingir objetivos da área comercial. Fornecer apoio administrativo e burocrático aplicando as estratégias definidas pela empresa tendo a gestão dos recursos financeiros e físicos, mensurando resultados e atingindo os objetivos Controlando trabalho dos colaboradores, através de relatórios de vendas e contatos com clientes; Determinar a área de atuação de cada vendedor; Verificar os aspectos comportamentais das vendas, por produtos, detectando causas de mau desempenho, rupturas, etc; Elaborar planos de desenvolvimento de novos clientes; Incrementar junto aos vendedores, vendas de produtos em estoque elevados ou com pouca saída; Elaborar o relatório setorial de vendas, com base nos relatórios dos vendedores, para acompanhamento global, diário, das vendas efetuadas; Motivar os colaboradores acompanhar o desempenho individual dos vendedores, verificando causas declínio de vendas e corrigindo desvios. Suporte e acompanhamento dos vendedores/representantes, apoiando-os em negociações com clientes e desenvolvimento da rota.

GRUPO PEREIRA (ATACADO BATE FORTE- Holding Comper- Atacadista De grande Porte Nacional)

• Cargo: Coordenador de Vendas - Janeiro/2015 Outubro /2016

Responsável pela condução dos pilares de crescimento e o plano de ação visando a entrega dos resultados concordados com a empresa através da gestão de equipe de Representantes comerciais e da captura de oportunidades de negócio. Garantindo a melhoria de margem aplicados através de acompanhamento diário dos indicadores de performance, maximização dos cadastros de clientes em cada uma das regiões, controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação. Promover a contratação e prover treinamento aos representantes, maximizar o atendimento dos clientes, através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do Representante comercial no cliente. Desenvolver plano estratégico da empresa. Implementando oportunidades de negócios, aplicação do modelo passo a passo da visita para o Representante. Promover respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia a imagem positiva e diferenciada da empresa e minimizar a Inadimplência. 

ALBERTO BELESSO INDÚSTRIA E COMERCIO DE BEBIDAS( Ind de médio porte de Bebidas)

•  Cargo: GESTOR COMERCIAL - Janeiro/2014 a Dez/2014

 Responsável pela Gestão comercial, captação, acompanhamento, treinamento, gestão de política de preço e desenvolvimento de campanhas com foco no sell aut em distribuidoras além da coordenação de 7 representantes comercias, liderando e acompanhando os resultados e montando estratégias para alcançar os resultados. 

ROGE DISTRIBUIDORA (distribuidor  Exclusivo P&G de grande porte)

• Cargo: COORDENADOR DE VENDAS - Maio/2013 a Janeiro/2014 

Coordenação e acompanhamento envolvendo todo o ciclo da área comercial, Gerenciamento de objetivos e resultados. Avaliação e planejamento estratégico de vendas. Analise, estruturação e direcionamento de equipe de vendas com foco em resultados. Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas. Acompanhamento a campo de equipe de vendas. Avaliando concorrência e resultados assim como atuação do vendedor praticando coaching e check de rotinas de atividades  Rotina de reuniões motivando, promovendo o trabalho em grupo Gestão de verbas. Contratação e formação de Equipe . Gestão de rotinas comercias em modelo DGMP ( distribuição, merchandising, gondola e promoção)

BUNGE ALIMENTOS S/A (Multinacional de Alimentos de grande porte) 

• Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS - Abril/2004 a Setembro/2012

Coordenação e acompanhamento envolvendo todo o ciclo da área comercial, Planejamento Tático, ações de Trade, definição e posicionamento de preços, Desenvolvimento/ acompanhamento de plano de negócios (Faturamento, volumes, margens) Desenvolvimento de reuniões diárias e semanais com foco na implantação do projeto Sales Force da cia. Desdobramento e balanceamento de metas anuais e mensais, analise de KPI´S para tomada de decisões. Desdobramento de planos de negócios, com foco no Sell out mensal. Acompanhamento a campo de equipe de vendas direta e representantes PJ, praticando coaching, check de rotinas/ presença no Pdv, levantamento de oportunidades e avaliação de resultados e concorrência. Contratação e capacitação de equipe, bem como avaliação de competências, Acompanhamento dos principais clientes fortalecendo vinculo Atendimento (entregando solução) de solicitações de clientes internos e externos. Acompanhamentos em todos os departamentos envolvidos com foco no sell out. Relatório e apresentação de resultados

Superior completo em Marketing 

Pos graduação em Gestão de negócios, estratégia e Planejamento ( em andamento ) previsão de termino Dez/2023