Leonardo Giuvanetti

Ampla experiência nas áreas de Vendas e Marketing em cargos estratégicos e de aconselhamento com atuação em diversos segmentos de mercado.

Consolidada atuação na gestão de pessoas e na condução de equipes multidisciplinares para levantamento de mercado, prospecção, atendimento e manutenção de carteira, sempre trabalhando atento às oportunidades.

Grande habilidade para engajar pessoas na cocriação de projetos e na definição de planos, metas, objetivos, tarefas e iniciativas.

H A B I L I D A D E S - (BASEADAS EM FEEDBACKS)

Objetivo, Comunicação Eficiente, Hands On, Resiliente, Colaborativo, Flexível, Confiável, Comprometido, Analitico, Ético e Agregador.

GESTÃO COMERCIAL E DE VENDAS 

Unicorp Informática Industrial, Diretor Comercial - OUT 2017 - JUN 2019 

• Gestão da área comercial, marketing e jurídica, com equipe de 05 pessoas, sendo responsável pela venda de produtos e serviços, como: SAAS ” Software as a Service“ e On-Premise de gestão corporativa e de automação dos processos de controle da qualidade para saneamento ambiental e laboratórios industriais de diversos segmentos de mercado, atendendo clientes públicos e privados em todo o território nacional. 
• Responsável pela reestruturação da operação para a aquisição de novos clientes e mercados, pela fidelização da carteira, e pelo atendimento de novos nichos, resultando no aumento da carteira da empresa na ordem de 34% no mercado privado e 26% no público, alcançando posição de líder neste último que se refere ao mercado de saneamento de água e esgoto

Clinical Look Consulting, Diretor  - NOV 2011 - AGO 2017

• Responsável pela administração estratégica de negócios, reestruturação, recuperação de empresas “Turnaround”, avaliação de empresas, intermediação de operações de compra e venda, aconselhamento aos executivos da empresa e condução de processos de Recuperação Judicial. 
• Atuação em todas as áreas da empresa dos clientes, assegurando o fiel cumprimento do papel de todos, o desenvolvimento pleno de suas capacidades e o atingimento das metas. 
• Experiência na condução de negociações complexas, e na gestão e resolução de problemas com clientes, fornecedores, acionistas, credores, sindicatos e equipes multidisciplinares locais e remotas. 
• Amplo conhecimento da montagem, desenho do modelo do negócio e início das operações de Startups, e acompanhamento do atingimento dos objetivos propostos. 
• Responsável também pela definição da capacitação de líderes, e realocação de profissionais em cargos para melhorias de processos e resultados. 
• Recuperação estratégica, tática, operacional, e reestruturação das operações comerciais de clientes com foco na manutenção e aumento de receita com a abertura de novos mercados, manutenção e nova abordagem dos existentes e geração de novas fontes de receita. 
• Responsável pelo sucesso de acordos de suspensão de greves e retorno das atividades de diversas empresas, assim como, o planejamento de trabalhos colaborativos e o total envolvimento, engajamento e realocação da equipe, para que cada um saiba onde se encaixa e opere na sua melhor área de conhecimento e desempenho.

Pixeon Medical System, Gerente Comercial & Marketing - ABR 2010 - DEZ 2010 

• Gestão da área comercial e marketing com de equipe de 22 pessoas distribuídas em: Curitiba, Rio de Janeiro, Brasília, Recife, Pará e Belo Horizonte, sendo responsável por uma carteira com mais de 1.250 clientes no Brasil. 
• Definição, mapeamento e concretização da abertura e implantação de filiais e SDR's. Criação de equipe de mapeamento de processos e gestão para implementação de melhorias, com foco na capacitação contínua valorizando os bons desempenhos da equipe e corrigindo erros. 
• Execução e remodelamento do planejamento estratégico e desenvolvimento de novos canais de venda, com aumento de receita e participação em Clínicas, Laboratórios, Hospitais e PACS, e redução do custo operacional com melhora no tempo de resposta ao cliente. 

VCN – Virtual Comm Network, Gerente Comercial  - OUT 2006 - ABR 2010

• Gestão de equipe com 03 gerentes de negócios, 01 gerente de canal e 02 assistentes comerciais. 
• Implantação de novos processos de vendas, elaboração do plano de negócio e execução, reposicionamento da marca, parcerias estratégicas com operadoras, canais , fabricantes e negociação de serviços contratados com operadoras e prestadores de serviços. 
• Identificação de novos negócios, nichos e capacitação de equipe para o atendimento de novos mercados. Promovi o entendimento pleno das soluções e os diferenciais frente à concorrência. 
• Elaboração de RFPs, RFIs, RFQs, RFTs e contratos de serviços e parcerias, e participação direta em todas as negociações da empresa com clientes e parceiros. 
• Condução de apresentações e reuniões técnicas, elaboração de estratégias comerciais. Êxito no atingimento de resultados diferenciados que promoveram o aumento da receita recorrente em 50%, o aumento do ticket médio e a melhor distribuição da carteira. 
• Responsável pelo atendimento de grandes redes e pelo fechamento dos maiores contratos de serviços da empresa em todo o território nacional.

WCS Wireless Comm Solution, Gerente de Negócios Sênior - MAR 2004 - OUT 2006 

• Atendimento de grandes contas e comercialização dos serviços e soluções de TI & Telecom para o mercado corporativo. 
• Prospecção, negociação, consultoria, mapeamento, desenvolvimento de novos negócios. 
• Responsável pelas parcerias com operadoras e fornecedores chaves e pela apresentações técnicas, comerciais e institucionais, elaboração de propostas, contratos comerciais e participação no desenho da solução. 
• Encarregado do processo de seleção de canais de vendas e distribuição. 
• Aumento do volume de vendas, do ticket médio, dilatação dos prazos contratuais e sucesso na conversão e fidelização dos clientes. 

Responsável pelo atendimento de grandes redes e pelo fechamento dos maiores contratos de serviços da empresa em clientes presentes em todo o território.

ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing -Pós-graduação em Marketing - Concluído em JUL 1999

FMU - Faculdades Metropolitanas Unidas - Graduação em Administração - Concluído - DEZ 1995