Leonardo Schulman

Profissional com sólida experiência em liderança de orçamentos, com passagens por indústrias e empresas, com prática
em:
GESTÃO DE PESSOAS – Desenvolvimento técnico de equipes; adaptação de planos e prioridades para atender aos objetivos de
serviço, negócios e operacionais; orientação e treinamento da equipe para maximizar o suporte à companhia; acompanhamento
de metas; monitoramento da gestão de clima organizacional e contribuição para os objetivos da empresa; elaboração e
aplicação de treinamentos incompany sobre processo licitatório e nova lei de licitações.
ORÇAMENTO – Foco em canais público e privado: empresas terceirizadas, orçamento e atuação em vendas e financeiro;
gerenciamento, em conjunto com a área de vendas, do desempenho dos canais diretos e indiretos: contratos ganhos e perdidos
(Market Share), valores comprometidos por contrato; inteligência de mercado para tomada de decisões em conjunto com as
BU’s; garantia do cumprimento de todas as regras, regulamentos e especificações estabelecidas na documentação da licitação,
bem como todos os requisitos de apresentação de propostas (Compliance).
PROJETOS E PROCESSOS – Modelagem de projetos em CANVAS; Kick off para organização com identificação de pontos críticos;
elaboração de cronograma físico-financeiro de execução dos serviços; coordenação e compatibilização de projetos em
diferentes disciplinas (financeiro, jurídico, operações, TAX, vendas, etc.); monitoramento e garantia da conformidade com as
políticas e procedimentos da empresa (por exemplo, requisitos federais/nacionais e regulatórios); aplicação de metodologias
como Scrum e BELT; gestão do processo licitatório.
BUSINESS PARTNER – Identificação e resolução de problemas funcionais, técnicos, operacionais e organizacionais em uma área
especializada com base em políticas, procedimentos e soluções existentes; consideração de múltiplas fontes de informação para
identificar proativamente o melhor curso de ação para as equipes gerenciadas; adaptação de planos e processos para atender
aos desafios de negócios, operacionais, serviços e projetos; repriorização de objetivos e marcos conforme necessários.

BOSTON SCIENTIFIC DO BRASIL LTDA (nov./2020 – mai.2024)
Indústria norte-americana de Dispositivos Médicos
 Gerente de Proposta
 Gestão do departamento de Licitações e faturamento de vendas públicas, liderança de equipe multifuncional de 10
colaboradores diretos, sendo 5 colaboradores voltados aos processos de concorrência (bid), e 5 colaboradores voltados
para faturamento das vendas;
 Desenvolvimento de competências técnicas e potenciais de carreira para sua equipe direta.
 Planejamento semanal e acompanhamento da equipe e estratégias corporativas envolvidas nas execuções dos pregões
eletrônicos, também sendo responsável pela manutenção de aprovação dos preços finais;
 Gestão de terceiros, acompanhando a produtividade, qualidade e não conformidade na prestação serviços relacionados
à captação de editais, representação da contratante em licitações eletrônicas, elaboração de propostas comerciais,
ativação e renovação de cadastro em órgãos públicos, desenvolvimento de recursos, renovação e autenticação de
documentos de gestão de sistemas de contratantes e fornecedores e Informação.
 Gerenciar, em conjunto com a Área de Vendas, o desempenho do BSC no canal público: contratos ganhos e perdidos
(Market Share), valores comprometidos por contrato.
 Gerenciamento de Contratos com valores comprometidos (consumo) e buscar equilíbrio a cada contrato conquistado.
 Interação com marketing e vendas de cada uma das Unidades de Negócio Boston Scientific para definição das
estratégias de Vendas.

Principais resultados:
 Premiação BALAM AWARDS no ano 2022, reconhecimento devido ao aumento de 7% margem de venda da companhia;
 Implantação de projetos estratégicos com redução do volume de recebimentos atrasados;
 Reestruturação do departamento de licitações para um modelo lean, otimização em ações operacionais e ganho de
produtividade;
 Criação e implantação de treinamento técnicos para os terceiros prestadores de serviço visando o ganho de
performance e qualidade dos mesmos.
GRID SOLUTIONS TRANSMISSAO DE ENERGIA LTDA (GENERAL ELECTRIC) – (nov./2015 – out./2020)
Indústria norte-americana de Engenharia
 Coordenador de Proposta
 Elaborar e consolidar propostas técnico-comercial para implementação de subestações de energia, relacionadas à
geração e distribuição de energia, na modalidade de contratos Turn-Key;
 Coordenar a aprovação de parceiros para obras civis e montagens eletromecânicas;
 Conduzir aprovação de ofertas perante a matriz;
Principais resultados:
 Orçamentação e negociação maior conjunto de subestações AIS já vendido pela GE na LATAM;
 Orçamentação e negociação da primeira subestação blindada em Manaus AM;
 Orçamentação e negociação do primeiro projeto junto a EDP;
 Premiação Strong Leader - Deliver results in an uncertain world.
ALSTOM GRID ENERGIA LTDA (abr./13 – nov./15)
Indústria francesa de Engenharia
 Coordenador de Proposta
 Elaborar e consolidar propostas técnico-comercial para implementação de subestações de energia, relacionadas à
geração e distribuição de energia, na modalidade de contratos Turn-Key.
 Conduzir aprovação de ofertas perante a matriz;
Principais resultados:
 Orçamentação e negociação da maioria dos projetos públicos (CHESF);
EFACEC DO BRASIL (fev./12 – abr./13)
Indústria portuguesa de Engenharia
 Gerente de Projetos
 Engenheiro de Orçamento (energias renováveis)
COPEL GERAÇÃO E TRANSMISSÃO (out./07 – jun./10)
Empresa de capital misto Concessionária de Energia do Estado do Paraná
 Engenheiro de Planejamento do Sistema de Transmissão
Arteche EDC Equipamentos e Sistemas SA – (out./05 – set./07)
Indústria espanhola de Engenharia
 Engenheiro de Orçamento
Posigraf Gráfica e Editora – (jun./03 – dez./03)
Indústria nacional do setor Gráfico
 Encarregado de Produção
Inepar Indústria e Construções – (jun./98 – mai./03)
Indústria nacional de Engenharia
 Engenheiro de Planejamento
 Auxiliar técnico
 Estagiário

Pós-graduação – FGV – Líderes do Amanhã 2021
Graduação em Engenharia Elétrica – Universidade Federal do Paraná – 2000.
Inglês Fluente
Francês, Espanhol, Italiano – Intermediário.