Luan Ventura

Profissional especialista em Varejo com experiência em gestão de categorias, gestão de produtos, estratégia, planejamento comercial e trade marketing. Atuação em empresas nacionais e multinacionais de grande porte.

Sólidos conhecimentos em gestão de pessoas e equipes, liderança de projetos, planejamento estratégico e negociação com a indústria no desenvolvimento de categorias. Perfil orientado para resultados, capacidade analítica e crítica.

Associado IBEVAR - Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo & Mercado de Consumo.

Henry Schein Brasil – 11/2021 – atual

Varejo de Produtos Odontológicos, Multinacional Americana, Grande Porte

Cargo: Supervisor de Gestão de Categorias & Trade Marketing

Responsável pela implementação da área de Gestão de Categorias.

Responsável pelo desenvolvimento da árvore mercadológica, metas e relatórios por categoria.

Gestão e desenvolvimento do time da área composto por 3 profissionais, sendo analistas de gestão de categoria e trade marketing. 

Responsável pelo desenvolvimento e implementação do planejamento estratégico por categoria, análise e acompanhamento do desempenho das categorias de Higiene Oral, Ortodontia, Moldagem, Harmonização Facial, Instrumentais, Prevenção e Profilaxia, por canais de venda. 

Garantia do melhor equilíbrio entre cashmargin, SellOut e estoque das categorias, sendo responsável por 30% do faturamento total da empresa. 

Gerenciamento de todos os indicadores em interface com os demais times, pricing, compras, planejamento, marketing e vendas.

Melhoria no trade-off entre volume e margem, com um aumento médio em volume de 20% em itens curva A, com base em reposicionamento de preços baseado em “Papeis de categorias” e promoções estruturadas reembolsadas pela indústria.

Responsável por desenvolver e gerenciar o mix/portfólio de produtos, selecionando cuidadosamente os itens a serem incluídos no catálogo, garantindo uma ampla variedade, faixa de preço e a aceleração de pipeline.

Gerenciando e desenvolvendo lançamentos de produtos (pack’s econômicos, cross selling e up selling). Com a mais assertiva estratégia Go to Market (GTM) para novos produtos.

Monitoramento do estoque da categoria (novos itens e reposição), buscando o melhor equilíbrio para evitar ruptura ou excesso. 

Gestão do ciclo de vida desde a concepção do produto, identificando motivos e soluções para itens não saudáveis.

Realização de pesquisas de mercado contínua para identificar tendências e demandas do Shopper, e concorrentes nas categorias. 

Participação ativa no calendário promocional de marketing, garantindo a melhor exposição da categoria e descontos com base na estratégia multicanais, campanhas com ROI de 300%.

Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com fornecedores, negociando Joint Business Plan (JBP) para garantir margens de lucro favoráveis, estoque adequado, melhores ativações de marketing e promoções. Desenvolvendo parcerias com grandes indústrias como P&G e Colgate-Palmolive.

Condução de fóruns para a liderança interna, alta gestão para desenvolvimento e atualização de novos projetos, negócios e resultados.

Condução de fóruns com fornecedores com a finalidade de novas parcerias e alinhamento de resultados.

Desenvolvimento de campanhas e materiais para o time de vendas para potencializar os resultados.

Responsável por aumentar em 3p.p o faturamento em relação à média de crescimento do faturamento da empresa.

Aumento de 2p.p em relação a margem histórica com reposicionamento estratégico dos preços, com base nos “papéis de categorias”.

Redução em 10% de estoque com base em um alinhamento promocional aprimorado.

MAPE acima de 85% no processo de S&OP, participação ativa no forecast.

MBA em Negócios do Varejo: Estratégia & Gestão, FIA Business School – Previsto 12/2024

MBA em Gestão Estratégica de Negócios Varejistas, UNISUL - Universidade do Sul de Santa Catarina – 2022

Graduação em Contabilidade, UNISUL - Universidade do Sul de Santa Catarina - 2021